LG空調(diào)在華收縮銷售渠道 外資品牌遭遇困局

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 劉林鵬 發(fā)自成都    

每經(jīng)記者 劉林鵬 發(fā)自成都

幾家歡喜幾家愁。

隨著國內(nèi)空調(diào)品牌的強(qiáng)勢崛起，昔日活躍在中國市場的外資空調(diào)品牌卻面臨被邊緣化的尷尬處境。尤其是曾經(jīng)連續(xù)6年獲得全球銷量冠軍的LG空調(diào)，近日更是曝出悄然退出中國市場的傳聞。

昨日（8月6日），《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者走訪蘇寧、國美、五星電器成都地區(qū)的門店，在這些賣場的空調(diào)專區(qū)已經(jīng)沒有了LG空調(diào)。

“LG空調(diào)沒有退出中國市場。這幾年公司虧損得很厲害，這只是一個內(nèi)部的調(diào)整。”LG空調(diào)中國區(qū)的一位內(nèi)部人士表示，目前公司一直在生產(chǎn)。不過，由于費(fèi)用太高，家電大連鎖的銷售模式已不適合LG空調(diào)，從去年開始就已退出了國美，此后將主要通過經(jīng)銷商來銷售。

家電業(yè)資深觀察家劉步塵在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，不管LG空調(diào)退出中國市場的傳聞是否屬實(shí)，都反映出外資家電品牌在中國市場的日子確實(shí)不好過，隨著中國家電品牌的強(qiáng)勢崛起，外資家電企業(yè)在中國市場上的機(jī)會越來越少，這在空調(diào)領(lǐng)域體現(xiàn)得尤為明顯。

公司回應(yīng)：渠道調(diào)整

梳理公開報道可以發(fā)現(xiàn)，自2010年LG空調(diào)缺席“家電下鄉(xiāng)”以來，這位昔日全球空調(diào)市場上的霸主退出中國市場的傳聞就甚囂塵上。

2000~2006年，LG空調(diào)一直保持全球銷量第一，但由于2006年在中國爆發(fā)的“翻新門”事件，其在華的銷量就開始江河日下。

昨日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者登錄LG電子中國官方網(wǎng)站，只看到有數(shù)款空調(diào)在展示，隨后記者多次撥打其客服電話，按“空調(diào)”選項，電話始終無人接聽。

但是，LG空調(diào)一位內(nèi)部人士則堅決否認(rèn)退出傳聞，聲稱只是公司的渠道調(diào)整，這是公司高層做出的戰(zhàn)略決策。國內(nèi)有些地方的蘇寧電器也還在銷售LG空調(diào)。不過，他坦承這幾年LG空調(diào)在中國市場上虧損嚴(yán)重。

劉步塵表示，目前國內(nèi)的家電大連鎖的各種費(fèi)用確實(shí)很高，不過家電企業(yè)單單因?yàn)檫@個原因就選擇退出，說明這家企業(yè)的銷售確實(shí)不容樂觀。在劉步塵看來，一般情況下，某一品牌退出家電大連鎖可能是退出中國市場的先兆，因?yàn)槟壳?，家電大連鎖是中國家電銷售的主要渠道。

外資空調(diào)遭遇滑鐵盧？

外資品牌的空調(diào)是中國空調(diào)市場的拓荒者，曾經(jīng)叱咤風(fēng)云，但這一切已成過眼云煙。與之形成鮮明對比的是，中國成為全球最大的空調(diào)制造和消費(fèi)市場。很多曾經(jīng)拜師于外資品牌的中國空調(diào)廠家，已經(jīng)成為全球主要的空調(diào)制造企業(yè)。

公開報道顯示，多家外資品牌空調(diào)在華逐步收縮戰(zhàn)線，變革銷售渠道，日系、韓系品牌表現(xiàn)得較為明顯。

今年6月份，《北京商報》報道稱，三星蘇州空調(diào)基地在今年1月三星蘇州工廠就開始陸續(xù)停產(chǎn)部分空調(diào)生產(chǎn)線，到今年3月所有生產(chǎn)線已經(jīng)全部停產(chǎn)。該基地是三星在華惟一的一家空調(diào)生產(chǎn)工廠，它的停產(chǎn)也意味著三星空調(diào)正在告別中國市場。隨即，三星方面否認(rèn)此事，稱三星空調(diào)將專注于商用與高端市場。

“外資品牌的空調(diào)曾經(jīng)是中國市場上的霸主，如今風(fēng)光不再。”劉步塵表示，目前格力和美的兩大品牌在中國空調(diào)市場上的占有率就超過了六成。

公開報道顯示，在中國的空調(diào)市場渠道上，基本形成了專業(yè)空調(diào)經(jīng)銷商(包括批發(fā)、零售)、家電大連鎖賣場、綜合電器終端、廠家自建的專營店等終端。外資品牌則為了在渠道上操作方便，便于管理，往往只選擇單一的家電大連鎖賣場。而家電大連鎖主要在一級市場，專業(yè)渠道在二、三、四級市場占據(jù)著主流地位，外資只選擇一種渠道，自然會失去一部分消費(fèi)者。由于一、二級市場競爭激烈，利潤趨薄，國產(chǎn)品牌紛紛開辟新的戰(zhàn)場，實(shí)施渠道下沉，而外資品牌在廣闊的三、四級市場幾乎是空白。

有業(yè)內(nèi)人士指出，外資企業(yè)追求的是適度規(guī)模下的利潤最大化，以合理的價格水平獲取最大的利潤空間，他們不愿意投入巨大的成本，并以犧牲利潤為代價來換取市場份額的提升。然而空調(diào)行業(yè)競爭是由企業(yè)的規(guī)模成本和渠道優(yōu)勢決定的，外資企業(yè)在此方面并不具備優(yōu)勢，這也是造成如今這種局面的主要原因。

劉步塵表示，擁有核心技術(shù)，定位于高端客戶，曾是外資品牌空調(diào)的主要戰(zhàn)略，而這些年國內(nèi)品牌空調(diào)在技術(shù)亦有諸多突破，外資空調(diào)的技術(shù)優(yōu)勢不再。