創(chuàng)業(yè)兩年牽手國際客戶 寶利根科技：用智慧“連接”世界

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 許鳳婷 攝影報道    

每經(jīng)記者 許鳳婷 攝影報道

一支12人的團(tuán)隊，靠幾款看似不起眼的芯片連接器，在創(chuàng)業(yè)第二年內(nèi)創(chuàng)下800萬元收入。這不是神話，寫下這一“篇章”的正是成都寶利根科技有限公司（以下簡稱寶利根科技）團(tuán)隊。

2010年，寶利根科技誕生于成都，它擔(dān)負(fù)的使命，是推出“科技含量更高、附加值更高的產(chǎn)品和方案”。彼時，適逢“西部大開發(fā)”戰(zhàn)略第二個十年拉開帷幕，年輕的寶利根科技成為“成都制造”向“成都創(chuàng)造”轉(zhuǎn)型的見證者和參與者。

寶利根科技總經(jīng)理趙磊告訴記者，這是寶利根科技成立后的第一個訂單。誕生于成都的一家年輕創(chuàng)業(yè)公司，要和全球知名品牌客戶做成生意，實屬不易，但他們做到了。成功基于兩點：敏銳的國際市場觸覺、高效的項目管理手段。

據(jù)了解，全球第一大運動品牌近年推出了一款“智能鞋”，可以通過無線連接手機，其中的連接器模具就出自這家成都公司之手。

“一方面，雖然我們身處中國內(nèi)地，但是通過在行業(yè)內(nèi)的多年積累，我們及時地發(fā)現(xiàn)了國際客戶的產(chǎn)品發(fā)展趨勢，推出切合對方需求的產(chǎn)品；另一方面，雖然我們是一家初創(chuàng)公司，但研發(fā)能力并不弱，通過提高項目研發(fā)效率，我們可以為客戶提供高性價比的方案。正是這兩點使我們一舉拿下國際訂單?！壁w磊如是說。

成都人趙磊在海外留學(xué)工作十多年后，亦在這場中國西部崛起的大潮中，開始了他的創(chuàng)業(yè)生涯。2011年，趙磊入選四川省第三批“百人計劃”、成都市第一批高層次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才“成都人才計劃”以及高新區(qū)“125計劃”。寶利根科技也在迎來兩歲生日時，創(chuàng)下800萬元的收入。

對此，趙磊對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，最有成就感的事情，是“說服老外不用國外的產(chǎn)品，而選擇‘中國創(chuàng)造’”。

創(chuàng)業(yè)誘因：一臺Walkman引發(fā)

對35歲的趙磊來說，“創(chuàng)業(yè)”是一個等待太久的夢想。

趙磊告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，他在上初中時，就萌生了創(chuàng)業(yè)的想法，“甚至連公司的標(biāo)識、名稱都設(shè)計好了?！壁w磊笑稱，最早的創(chuàng)業(yè)沖動，其實源于“叛逆”：他出生于一個“紅色家庭”，祖輩是軍人，父母是公務(wù)員。上世紀(jì)90年代初，索尼隨身聽“Walkman”風(fēng)靡國內(nèi)，當(dāng)時正在讀中學(xué)的趙磊很想擁有一臺卻未能如愿。這讓他暗下決心：將來自己做一家公司，創(chuàng)造屬于自己的偉大產(chǎn)品?！皣?yán)格的家教使我受益匪淺，不過，如果當(dāng)時家里給我買了Walkman，沒準(zhǔn)兒我后來就沒有創(chuàng)業(yè)的念頭了”。趙磊笑道。

1995年，趙磊作為四川省第一批新加坡教育部全額獎學(xué)金的獲得者，前往新加坡南洋理工大學(xué)就讀本科；隨后，又在該校獲碩士學(xué)位。

在留學(xué)南洋的過程中，趙磊不斷為自己尋找挑戰(zhàn)的機會。剛上大一時，他就加入了“戲劇組”并成為組織者；1997年，他又投身于當(dāng)時廣為關(guān)注的“國際大專辯論賽”。

“加入社團(tuán)是為了鍛煉管理能力，參加辯論賽則是為了提升我的談判能力。”趙磊把每一段經(jīng)歷都作為一個難得的學(xué)習(xí)機會，并牢牢把握這種機會。

然而，更讓他受益匪淺的是發(fā)起組織“學(xué)生企業(yè)家學(xué)會”（SIFT）的經(jīng)歷。1998年，互聯(lián)網(wǎng)開始在全球范圍內(nèi)興起，年輕的創(chuàng)業(yè)者前仆后繼投身于“.com”這一領(lǐng)域。

出人意料的是，早有創(chuàng)業(yè)念頭的趙磊卻在這場創(chuàng)業(yè)大潮中另辟蹊徑。他和伙伴們成立了 “學(xué)生企業(yè)家學(xué)會”，旨在搭建平臺，為有志創(chuàng)業(yè)的學(xué)生提供幫助和服務(wù)。

在運營這個平臺的同時，趙磊近距離地接觸到，創(chuàng)業(yè)其實是復(fù)雜的系統(tǒng)工程，想法和夢想只是原始的第一步，后面還面臨著重重難關(guān)：資金、法律、管理、經(jīng)營……因此，由于缺乏經(jīng)驗和能力，不少年輕的創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)步伐很快折戟?？吹侥贻p創(chuàng)業(yè)者們的遭遇，趙磊決定暫時擱置自己的創(chuàng)業(yè)夢想，等待更合適的時機。

創(chuàng)業(yè)選擇：不約而同回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

2002年，趙磊在攻讀管理學(xué)博士的同時，進(jìn)入了新加坡惠普公司工作。當(dāng)時的惠普公司剛剛并購了競爭對手康柏公司，業(yè)務(wù)可謂如日中天，而趙磊所在的圖像事業(yè)部更被稱之為該公司“皇冠上的明珠”。

趙磊在惠普的工作是負(fù)責(zé)打印平臺的設(shè)計，然而，他更感興趣的是這家PC行業(yè)巨頭的全球化運作。以惠普公司為研究對象，他完成了關(guān)于外包和知識管理的博士論文，并在美國、日本、新加坡、馬來西亞和中國等多國和地區(qū)學(xué)術(shù)會議專著上發(fā)表文章。

2005年，趙磊開始尋求回國的工作機會，第一站他選擇了沿海地區(qū)：先是加入新加坡BrudererPresses公司，被派駐江蘇蘇州，幫助該公司設(shè)立營銷和客服團(tuán)隊；兩年后，他加入江蘇昆山最大的民營電子制造企業(yè)——江蘇華富電子有限公司，并負(fù)責(zé)管理經(jīng)營事務(wù)。

2008年5月，趙磊在上海參加一次行業(yè)展會時認(rèn)識了寶利根精密工業(yè)有限公司（以下簡稱寶利根精密工業(yè)）董事總經(jīng)理席剛，兩人一見如故。席剛早年也曾在新加坡留學(xué)，2000年代表新加坡寶利根公司在成都投資建廠。席剛同趙磊談到，成都近十年電子制造行業(yè)迅速發(fā)展，以及未來的前景，這讓后者心動不已。

汶川地震后第五天，趙磊的女兒降臨，這讓在外15年的趙磊下定決心，返回家鄉(xiāng)成都。他對《每日經(jīng)濟新聞》記者坦言，此舉當(dāng)初遭到父母的反對，“先是從海外回國，再從沿?；氐絻?nèi)地，的確有心理落差?！辈贿^，當(dāng)他在2009年初回到成都時，卻發(fā)現(xiàn)“意外的驚喜”：在沿海一帶工作中認(rèn)識的不少朋友、同行，不約而同地來到了四川，準(zhǔn)備在西部開辟新的“事業(yè)疆域”。

2009年4月，寶利根精密工業(yè)在模具制造的基礎(chǔ)上，設(shè)立了寶利根科技公司，專注于芯片連接器等精密零部件的研發(fā)設(shè)計。趙磊加盟并入股40%，他的創(chuàng)業(yè)之旅由此展開。

創(chuàng)業(yè)成果：“成都創(chuàng)造”起飛

在成都高新西區(qū)，開往青城山的成灌快鐵旁，坐落著寶利根的模具基地。這是個面積不算大的廠區(qū)，但是內(nèi)部布局精致，甚至有一個小小的中庭花園。席剛自豪地告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，這是為了適應(yīng)公司高速發(fā)展的需求，廠區(qū)是2010年新建的，“成都高新區(qū)為我們量身定做的。”

同時，趙磊向記者展示了寶利根科技最新的 “拳頭產(chǎn)品”——為某知名服務(wù)器制造商設(shè)計的下一代芯片連接器。這是一塊半個巴掌大的黑色塑料片，上面密密麻麻分布著針眼大的小孔。

“外行人看不出它的奧妙，這款產(chǎn)品的過人之處在于，保留了原有的6000多個插孔，面積卻只有原來的四分之一?！睋?jù)了解，要實現(xiàn)這一點，必須同時攻克多個難題：針孔的間距、涂層技術(shù)……

目前寶利根科技已經(jīng)為該產(chǎn)品申請了多項專利。然而，贏得國際大客戶的過程并不容易。

2011年初，趙磊帶著初步的產(chǎn)品設(shè)計方案飛往德國，企圖說服這一客戶。寶利根在過去10多年中，在連接器制造領(lǐng)域樹立了名聲，客戶中也不乏全球頂尖品牌廠商，然而參與到客戶的下一代產(chǎn)品開發(fā)，為對方提供超前的產(chǎn)品，這是一大新的挑戰(zhàn)。

“國外的客戶很紳士，耐心地聽我講了一個多小時，但明顯能感受到他們帶有質(zhì)疑。但是，最難的是改變他們對‘中國制造’的觀念?！壁w磊回憶道。但是，他和寶利根的同伴們沒有放棄，在隨后的午餐會中繼續(xù)給客戶做工作。

2011年底，寶利根利用上述客戶訪問中國的機會，向?qū)Ψ桨l(fā)出誠摯邀請，把他們請到了寶利根成都參觀。這時，寶利根科技已經(jīng)拿出了產(chǎn)品的雛形，各項指標(biāo)不僅不比國外競爭對手差，有的指標(biāo)還優(yōu)于對手。“成都創(chuàng)造”的產(chǎn)品說服了客戶，對方同意展開進(jìn)一步合作。

據(jù)悉，2009年，全球連接器銷售額為400億美元，中國達(dá)65.5億美元。而成立兩年多的寶利根科技為自己制定了一個“大膽”的計劃：2012年實現(xiàn)2800萬元收入。

·創(chuàng)業(yè)觀察

抓住機遇 善用資源

在成都工作生活了十多年的席剛見證了成都“提速”和國際化的進(jìn)程：公司要把設(shè)計樣品發(fā)往新加坡，下午4點通知速遞公司提貨，第二天上午10點該樣品就可以出現(xiàn)在新加坡總部的辦公桌上。

“過去認(rèn)為到西部開廠是梯度轉(zhuǎn)移，把低端產(chǎn)業(yè)從沿海轉(zhuǎn)移到西部，但我們是反對梯度轉(zhuǎn)移的。我們要做的是‘彎道超車，直奔高端’?！背啥际懈咝聟^(qū)發(fā)展策劃局局長湯繼強這樣詮釋成都的高新產(chǎn)業(yè) “接力計劃”。同時，趨勢與政策為創(chuàng)業(yè)者帶來了更好的機遇。

回顧兩年多來的創(chuàng)業(yè)之路，趙磊為此感到十分慶幸：一方面，自己在多年的歷練中，獲得了豐富的資源和管理經(jīng)驗，為創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)；另一方面，成都高新區(qū)在近年迎來前所未有的增長機遇，戴爾、仁寶、奇宏、聯(lián)想、偉創(chuàng)力等知名企業(yè)相繼在成都投資設(shè)立基地，使當(dāng)?shù)氐木苤圃鞓I(yè)產(chǎn)業(yè)鏈趨于完善。

“我們的主要產(chǎn)品是連接器。如何善用資源、連接資源對創(chuàng)業(yè)者而言十分重要?！壁w磊稱，正因為如此，寶利根為自己提出了一個再恰當(dāng)不過的愿景：“智慧連接夢想”。