搭建團(tuán)購(gòu)平臺(tái) 京東商城引入拉手網(wǎng)

昨日，拉手網(wǎng)與京東商城簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，拉手網(wǎng)由此成為京東生活服務(wù)類團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目的提供商之一。根據(jù)協(xié)議，拉手網(wǎng)將入駐京東商城團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，為京東商城提供優(yōu)質(zhì)的本地服務(wù)類團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品。

對(duì)此，拉手網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO吳波表示，對(duì)于團(tuán)購(gòu)企業(yè)來(lái)說(shuō)，渠道的多樣化發(fā)展是趨勢(shì)，也是行業(yè)持續(xù)發(fā)展的必然。

易觀國(guó)際分析師陳壽送對(duì)此評(píng)價(jià)，此種合作模式對(duì)于雙方而言可謂是雙贏局面。

為何選擇拉手網(wǎng)入駐，京東方面表示，拉手是京東生活服務(wù)類團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目的提供商之一，雙方的合作將豐富京東的產(chǎn)品和服務(wù)品類，為京東的用戶提供更豐富的產(chǎn)品和服務(wù)。拉手網(wǎng)也并非會(huì)是獨(dú)家合作，未來(lái)還會(huì)和其他適合的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行類似的合作。

京東方面也稱，團(tuán)購(gòu)將會(huì)是京東未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)之一。

據(jù)了解，京東具有龐大的用戶基礎(chǔ)與流量。艾瑞最新數(shù)據(jù)顯示，京東在今年第一季度中國(guó)自主B2C網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)占據(jù)高達(dá)50.1%份額。在2010年底，京東推出團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，僅僅過(guò)了一年多，京東的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)就取得了不俗的戰(zhàn)績(jī)，京東將團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)定位于今年重點(diǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)。數(shù)據(jù)顯示，本地服務(wù)類團(tuán)購(gòu)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿?，由于團(tuán)購(gòu)的管理模式與傳統(tǒng)B2C電商有較大差異，京東秉承開(kāi)放戰(zhàn)略，聯(lián)手第三方團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，一起做大本地服務(wù)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，豐富商城生態(tài)圈。

拉手網(wǎng)方面也表示，企業(yè)一直以來(lái)在本地服務(wù)類團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)精耕細(xì)作，擁有專業(yè)的本地化銷售團(tuán)隊(duì)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)與和龐大的優(yōu)質(zhì)商家資源，這無(wú)疑使得拉手網(wǎng)成為京東開(kāi)放平臺(tái)的最佳拍檔。

而對(duì)于拉手網(wǎng)本身而言，與京東合作，也是其市場(chǎng)戰(zhàn)略發(fā)展的重要一步。經(jīng)過(guò)兩年的積累，拉手網(wǎng)在團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)已經(jīng)擁有重要的戰(zhàn)略地位，通過(guò)創(chuàng)新尋求渠道的突破一直是拉手網(wǎng)的思考重點(diǎn)。此次合作，拉手網(wǎng)將通過(guò)京東這一平臺(tái)將更多的網(wǎng)購(gòu)用戶轉(zhuǎn)化為團(tuán)購(gòu)用戶，繼續(xù)擴(kuò)大自己在團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的領(lǐng)先身位。

根據(jù)拉手方面的說(shuō)法，此次合作有助于雙方降低運(yùn)營(yíng)成本，在渠道和用戶資源方面達(dá)到優(yōu)勢(shì)共享，不單單對(duì)團(tuán)購(gòu)行業(yè)，乃至對(duì)整個(gè)電商行業(yè)的整體效益提升都是件好事。

陳壽送表示，這樣的模式對(duì)于合作雙方而言都是當(dāng)前最為合適的。團(tuán)購(gòu)的模式相對(duì)還是比較重的，包括銷售的要求、團(tuán)隊(duì)的要求以及推廣的費(fèi)用等，對(duì)于趕集網(wǎng)、58等并非準(zhǔn)業(yè)務(wù)的網(wǎng)站而言，還需把更核心的資源放在其主營(yíng)業(yè)務(wù)上，就其本身而言也需要有人去接盤。而像拉手、窩窩等獨(dú)立的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，從融資的角度而言，今年融資肯定也不會(huì)很好，現(xiàn)金流也非常有限，卻不可能通過(guò)其他的方式去獲取用戶，若直接和成熟的平臺(tái)業(yè)務(wù)去對(duì)接，在很大程度上可以幫這些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站導(dǎo)入很多的成熟用戶，模式可謂是雙贏局面。

如此強(qiáng)強(qiáng)合作也并非第一個(gè)案例。此前，趕集網(wǎng)重點(diǎn)發(fā)展螞蟻短租業(yè)務(wù)，也將團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)外包給窩窩團(tuán)。

“與趕集網(wǎng)和窩窩團(tuán)戰(zhàn)略不同的是，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也并非完全交付給拉手網(wǎng)，僅是生活服務(wù)類而已，而這塊原本就不是京東自身的長(zhǎng)處。”陳壽送分析稱，京東的主體業(yè)務(wù)是實(shí)物類的零售交易，生活服務(wù)類在人力成本等方面要求會(huì)比較高。對(duì)于京東而言，這個(gè)時(shí)間段在戰(zhàn)略上并不需要投入太多的資源在此方面，能交付當(dāng)然就交付出去。