珈偉股份：技術(shù)領(lǐng)先 渠道致勝

深圳珈偉光伏照明股份有限公司（下稱“珈偉股份”）于4月20日起公開招股，即將登陸深圳交易所創(chuàng)業(yè)板。作為全球光伏照明行業(yè)的引領(lǐng)者，珈偉股份此次上市將獲得資本助力，實(shí)現(xiàn)再次騰飛。

提到光伏照明，在中國(guó)最為人熟知的是各地大量的太陽(yáng)能LED路燈示范工程，而在國(guó)外，太陽(yáng)能草坪燈、庭院燈則是普通百姓居家生活的常用品，在歐美以獨(dú)立住宅為主的社會(huì)中，太陽(yáng)能草坪燈、庭院燈早在多年以前已經(jīng)作為必備產(chǎn)品進(jìn)駐了各大連鎖超市的貨架。這其中包括已經(jīng)廣泛為中國(guó)老百姓所熟悉的沃爾瑪、家樂(lè)福、百安居等超市，也有很多中國(guó)老百姓可能還不太熟悉的，如LOWE'S、THEHOMEDEPOT、TARGET等，這些超市因還未進(jìn)入中國(guó)或門店較少而不為國(guó)人熟知。在海外超市中銷售的光伏照明產(chǎn)品100%來(lái)自中國(guó)，其中珈偉股份的產(chǎn)品占據(jù)美國(guó)市場(chǎng)最大的份額，在全美最大的專業(yè)家居建材類連鎖超市LOWE'S和THE HOMEDEPOT的賣場(chǎng)，珈偉股份的產(chǎn)品占據(jù)一半以上的份額。

珈偉股份由武漢大學(xué)幾位教授創(chuàng)辦，作為國(guó)內(nèi)最早、技術(shù)實(shí)力最強(qiáng)的專業(yè)研究光伏照明應(yīng)用的公司，珈偉股份于20世紀(jì)90年代即開始相關(guān)應(yīng)用的研究，并在全世界首次實(shí)際應(yīng)用產(chǎn)品的工業(yè)化生產(chǎn)和出口，從此開創(chuàng)了中國(guó)光伏照明產(chǎn)業(yè)。隨著國(guó)內(nèi)眾多光伏照明企業(yè)的加入，共同打造了一個(gè)占據(jù)全球100%生產(chǎn)份額的民族產(chǎn)業(yè)。光伏照明產(chǎn)業(yè)也成為中國(guó)為數(shù)不多的具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的民族產(chǎn)業(yè)之一。

1998年，珈偉股份試制小型太陽(yáng)能燈，開創(chuàng)了太陽(yáng)能草坪燈這一太陽(yáng)能應(yīng)用領(lǐng)域，并率先將其引入美國(guó)市場(chǎng)，取得了商業(yè)成功；1999年，在世界上率先將Q開關(guān)技術(shù)引入太陽(yáng)能激光切割機(jī)，并在太陽(yáng)能電池組件真空封裝首次利用環(huán)氧樹脂材料，為太陽(yáng)能照明產(chǎn)品的工業(yè)化生產(chǎn)提供了條件；現(xiàn)在，公司更獨(dú)創(chuàng)性地研發(fā)出SUNPOWER叉指式殘次太陽(yáng)能電池片貼片技術(shù)和相關(guān)生產(chǎn)工藝，實(shí)現(xiàn)了核心組件——太陽(yáng)能電池基板的自動(dòng)化生產(chǎn)。公司獨(dú)立研發(fā)了太陽(yáng)能電池片層壓封裝、鋰電池應(yīng)用、模擬光源監(jiān)測(cè)等技術(shù)，大幅提升了太陽(yáng)能燈具的綜合性能，更大大降低了生產(chǎn)成本，提高了生產(chǎn)效率。

目前，珈偉股份擁有已授權(quán)專利60項(xiàng)，其中發(fā)明專利3項(xiàng)、實(shí)用新型專利13項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)專利44項(xiàng)，非專利生產(chǎn)技術(shù)上百項(xiàng)。公司還牽頭并完成“十五”國(guó)家科技攻關(guān)計(jì)劃“應(yīng)用光伏電源的半導(dǎo)體照明系統(tǒng)技術(shù)開發(fā)——采用光伏電源的半導(dǎo)體照明系統(tǒng)研發(fā)”項(xiàng)目，在行業(yè)前沿領(lǐng)域取得了領(lǐng)先突破。

從實(shí)驗(yàn)室到消費(fèi)者手中，對(duì)于有些技術(shù)而言可能是一個(gè)永遠(yuǎn)也無(wú)法走完的路，也只有實(shí)現(xiàn)從實(shí)驗(yàn)室到消費(fèi)者手中的傳遞，技術(shù)才能體現(xiàn)其真正的價(jià)值。創(chuàng)辦珈偉股份的教授們歷經(jīng)20余載，初步探索出一條現(xiàn)代技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化之路。1998年，珈偉股份即研制出當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的太陽(yáng)能燈具產(chǎn)品，但直到2004年，方才開始規(guī)?；呷氚傩占彝?。在經(jīng)歷多種渠道的銷售嘗試之后，時(shí)在美國(guó)生活的公司總裁決定將產(chǎn)品推向超市賣場(chǎng)，每家超市總部的辦公室均出現(xiàn)過(guò)他的身影，但多數(shù)是失望而歸，最終CTC公司給了珈偉股份機(jī)會(huì)，在收到良好的市場(chǎng)反響之后，公司市場(chǎng)份額逐步擴(kuò)大，產(chǎn)品陸續(xù)進(jìn)駐北美其它各大賣場(chǎng)。歷經(jīng)近5年的合作，珈偉股份多次收獲大型零售商認(rèn)定的 “最有價(jià)值供應(yīng)商”、“最佳合作伙伴”等殊榮。

珈偉股份依托生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)和技術(shù)創(chuàng)新，利用LOWE'S、TheHomeDepot、TAR－GET、WALMART等國(guó)外大型連鎖零售商和家居建材超市將高質(zhì)量的產(chǎn)品銷往北美市場(chǎng)。由于大型零售商店鋪分布廣泛，覆蓋全面、分銷能力極強(qiáng)、銷售量巨大，保證了產(chǎn)品能夠快速及時(shí)地投入終端消費(fèi)市場(chǎng)，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。目前珈偉股份美國(guó)客戶網(wǎng)點(diǎn)覆蓋33000多個(gè)，堪稱珈偉股份開啟新產(chǎn)品銷售的金鑰匙。

目前，珈偉股份擁有YARDS&BEYOND、EZSO－LAR、PATHWALKER、STAYSBRIGHTER LONGER、BRIGHTEN YOUR OUT－DOORLIVING等自主品牌。公司將牢牢把握住大型連鎖零售商作為其燈具產(chǎn)品的最優(yōu)銷售渠道，與多家國(guó)際大型連鎖零售商建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，成為其太陽(yáng)能照明產(chǎn)品的主力供應(yīng)商，在北美地區(qū)的消費(fèi)者中建立起了較大的品牌影響力和忠誠(chéng)度。

公司采取的將產(chǎn)品直接銷售給北美地區(qū)的大型連鎖零售商和家居建材超市的直銷模式能夠減少中間環(huán)節(jié)，有利于控制銷售渠道風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)更能貼近市場(chǎng)，了解客戶的真實(shí)需求，并及時(shí)向公司研發(fā)生產(chǎn)部門反饋，有利于公司進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和不斷推出滿足消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品。

不僅如此，公司還在核心銷售區(qū)域-美國(guó)和加拿大設(shè)立了銷售公司和本土化的銷售團(tuán)隊(duì)，為客戶提供完善的售后服務(wù)，打造一體化的綜合服務(wù)鏈，大幅提高了公司在客戶心中的知名度和美譽(yù)度。目前，公司產(chǎn)品銷售覆蓋美國(guó)和加拿大的大多數(shù)城市和地區(qū)，已經(jīng)成為北美地區(qū)領(lǐng)先的光伏照明燈具銷售商，形成了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，確立了其行業(yè)領(lǐng)先者的地位，在全球光伏照明市場(chǎng)的市場(chǎng)份額約為10%。

在珈偉股份的市場(chǎng)版圖上，美國(guó)市場(chǎng)占據(jù)九成以上的份額，而與美國(guó)市場(chǎng)規(guī)模與文化、消費(fèi)習(xí)慣相似的歐洲市場(chǎng)上，因產(chǎn)能和投入所限，一直無(wú)法規(guī)?；腥搿?012年一季度，珈偉歐洲分公司即將成立，隨著歐洲本土團(tuán)隊(duì)陸續(xù)到位，3至5年內(nèi)，歐洲市場(chǎng)將成為與北美市場(chǎng)相當(dāng)?shù)闹匾袌?chǎng)。歐洲沃爾瑪、家樂(lè)福、百安居將是首批進(jìn)駐的大型賣場(chǎng)。日本、澳洲市場(chǎng)同樣具有吸引力，日本人口眾多，澳洲地域廣袤，對(duì)于一個(gè)雄心勃勃的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這兩個(gè)市場(chǎng)同樣志在必得。

近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，居民消費(fèi)能力增強(qiáng)，尤其是中國(guó)基礎(chǔ)建設(shè)的持續(xù)大投入，為光伏照明產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)，但客觀上產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，而珈偉股份長(zhǎng)期經(jīng)受海外市場(chǎng)最嚴(yán)格的品質(zhì)要求的洗禮，技術(shù)和品質(zhì)是回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的利器。

未來(lái)，珈偉股份將不斷加大研發(fā)投入，保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)，不斷改進(jìn)生產(chǎn)工藝，并且在光伏照明領(lǐng)域的有機(jī)太陽(yáng)能和有機(jī)發(fā)光技術(shù)開展研發(fā)工作，申請(qǐng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，提升企業(yè)的前瞻性技術(shù)儲(chǔ)備，今后每年持續(xù)開發(fā)十款以上新品，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；同時(shí)伴隨國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展帶動(dòng)各地的基礎(chǔ)建設(shè)力度，中高功率路燈、景觀燈等產(chǎn)品市場(chǎng)需求旺盛，而太陽(yáng)能和LED光源向該領(lǐng)域應(yīng)用具備技術(shù)可行性，市場(chǎng)潛力巨大，公司將向國(guó)內(nèi)中高功率光伏照明領(lǐng)域進(jìn)軍，進(jìn)一步奠定行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，把自身打造成為中國(guó)最具實(shí)力的光伏照明產(chǎn)品和相關(guān)解決方案提供商。