中石油昆侖燃氣與碼頭謀合作 珠三角液化氣市場將起硝煙

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 喻春來 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 喻春來 發(fā)自北京

國內(nèi)最大的液化氣經(jīng)營商中石油昆侖燃氣有限公司兩年來一直沒有停止南下的步伐，在粵東市場站穩(wěn)“腳根”后，現(xiàn)在其直指南方液化氣市場核心地帶——珠三角。珠三角一直是中石化、中海油的傳統(tǒng)地盤。

4月23日，昆侖燃氣內(nèi)部有關(guān)人士向《每日經(jīng)濟新聞》記者透露，昆侖燃氣正在與珠三角相關(guān)碼頭運營商磋談，計劃通過合作方式，將部分北方液化氣資源以水運方式引入珠三角市場，合作的具體方式和時間表還未最終確定。

業(yè)內(nèi)資深人士也證實，廣東中石油昆侖液化氣有限公司正與珠三角某碼頭商談合作事宜。這意味著在粵東地區(qū)搶占先機后，昆侖燃氣即將與中石化、中海油競爭，謀求珠三角地區(qū)的液化氣市場份額。

昆侖燃氣南下?lián)屖袌?/p>

安迅思息旺能源的分析師稱，昆侖燃氣正與珠三角某碼頭商談合作事宜，后期或建立廣東中石油昆侖液化氣有限公司廣州分公司，可能于5～6月投入運營，此事已獲昆侖燃氣及該碼頭相關(guān)人士認可。

這是自3年前，昆侖燃氣整合中石油旗下35家煉化和油田等生產(chǎn)企業(yè)的液化石油氣銷售業(yè)務(wù)、化零為整完成統(tǒng)銷后，啟動南下戰(zhàn)略以來的重大一步。

2011年以來，昆侖燃氣利用西北、東北、廣西地區(qū)的資源，已經(jīng)在湖北荊門、粵北韶關(guān)、粵東地區(qū)及廣西設(shè)有銷售點，并以51%的股權(quán)控股汕頭市得源燃氣化工發(fā)展有限公司，正式落腳廣東。此后，其還成功控股韶關(guān)市亮亮液化氣有限公司。

上述分析師稱，昆侖燃氣廣州分公司的建立，將使得廣西資源在維持原有廣西市場的銷售外，原有的海運資源則通過下海正式進軍珠三角地區(qū)。

“中石油昆侖燃氣在珠三角沒有碼頭，也沒有煉廠，揭陽大煉油項目建完要到2015年，只有與當?shù)卮a頭商合作才可以布局珠三角。”卓創(chuàng)資訊的分析師李建說。

據(jù)中宇資訊液化氣市場分析師姜翠紅稱，昆侖燃氣在南方主營船運，更多考慮碼頭庫容與接貨能力問題，碼頭方面對于和昆侖聯(lián)合興趣也很大。

目前，液化氣的運輸中，汽車運輸成本遠遠高于水運，汽車運輸平均每車運輸25～30噸，而一艘船的運量則是上千噸。李建說，碼頭運營商經(jīng)營多年，在當?shù)匾夯瘹馐袌鲇幸欢ǖ姆蓊~，昆侖燃氣與其合作將獲得相應(yīng)的資源。

中石油粵東搶得先機

據(jù)統(tǒng)計，2010年，昆侖燃氣液化氣終端銷量為55.6萬噸，從統(tǒng)銷前所占資源量不足全國市場的1%迅速增加到12%，已成為國內(nèi)最大的液化氣經(jīng)營商。卓創(chuàng)資訊分析師孫潔說，昆侖燃氣正利用其身份優(yōu)勢搶占西北地區(qū)液化氣上游資源，控制中間鐵路物流環(huán)節(jié)，吞并、組建下游零售銷售網(wǎng)絡(luò)，最終實現(xiàn)其在液化氣板塊的行業(yè)龍頭地位。

昆侖燃氣南下速度之快，已對中石化、中海油帶來相當大的壓力。安迅思息旺能源分析師表示，廣東昆侖致力于擴大其在粵東地區(qū)的液化氣日銷售量，并將汕頭得源500～800噸的日銷量提升至2000噸以上的日銷售量。而粵東地區(qū)（包括潮州、汕頭、汕尾、揭陽及梅州）日需求量不足3000噸，依照此數(shù)據(jù)推算，廣東昆侖已占領(lǐng)粵東70%左右的市場份額。

據(jù)悉，目前中石油旗下的下水煉廠（尤其是大連及錦州）的資源在粵東地區(qū)僅發(fā)給廣東昆侖，除此之外，廣東昆侖還與其他碼頭搶購來自青島、鎮(zhèn)海及欽州的下海氣資源。昆侖燃氣得源燃氣收購項目完成，加之揭陽煉油廠開建，中石油在粵東地區(qū)可謂搶得先機。

昆侖燃氣不斷蠶食液化氣中下游市場，擠占市場份額，無疑給中石化敲響警鐘。去年底，中石化也開始籌備液化氣統(tǒng)銷事宜，但目前尚無實質(zhì)性進展。

“中石油對液化氣率先化零為整獲得的巨大利潤以及其對市場的沖擊，令中石化對未來液化氣發(fā)展可能出現(xiàn)的競爭有了預(yù)見性，未來中石化對液化氣產(chǎn)品的統(tǒng)購統(tǒng)銷將不可避免。”孫潔說。

三巨頭市場占有率或變

昆侖燃氣進入珠三角無疑將加劇南方市場的競爭，三大石油巨頭的市場占有率可能發(fā)生改變。

姜翠紅說，珠三角地區(qū)液化氣以中石化廣州石化為行情風向標桿，影響區(qū)域為廣州、珠海、中山等地，當?shù)囟墡旎靖鶕?jù)廣州石化價格確定自身銷售價位；中海油惠州煉油廠主要對惠州、深圳、東莞、汕尾等地區(qū)價格影響較重，中海油惠州可管輸、下海，銷售方式靈活，其整體銷量高于廣州石化。目前，中石油昆侖燃氣公司以粵北為銷售區(qū)域，珠三角市場以廣石化液化氣結(jié)算價格為主要參考，煉廠之間競爭在差價合理情況下，會形成正面沖擊；煉廠看重銷售與價格，尚無惡性競爭。

昆侖燃氣的進入是否會引發(fā)三大巨頭的價格戰(zhàn)呢？李建表示，由于目前格局基本固定，昆侖燃氣作為后來進駐者，不斷接收北方下海資源，站穩(wěn)粵東市場，沖擊珠三角，中石油沒有煉廠，但是揭陽項目已經(jīng)審批，籌備建設(shè)。競爭態(tài)度上不是很明顯，關(guān)鍵看價格。

“大家普遍看重昆侖燃氣與廣石化競爭，不過，昆侖在汕頭之時與廣石化關(guān)系密切，兩家惡性競爭應(yīng)不會太明顯，同樣是國企，正面沖突對雙方都不好。”姜翠紅說。