商業(yè)銀行客戶貢獻(xiàn)三成營(yíng)收 新國(guó)都靜待下周中行招標(biāo)結(jié)果

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 胡玉慧    

每經(jīng)記者 胡玉慧

A股POS機(jī)廠商新國(guó)都（300130，收盤價(jià)15.72元）2011年年報(bào)于昨日（4月6日）披露，對(duì)商業(yè)銀行客戶群增長(zhǎng)成為亮點(diǎn)，商業(yè)銀行客戶在總營(yíng)收中貢獻(xiàn)比重也由往年的20%左右上升到34.12%，銷售金額183%的同比增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)對(duì)公司傳統(tǒng)中國(guó)銀聯(lián)客戶的營(yíng)收增速。

而公司客戶結(jié)構(gòu)上的這一積極變化，也勾起了外界對(duì)公司參與國(guó)有商業(yè)銀行POS機(jī)招標(biāo)的關(guān)注，去年年中，市場(chǎng)已傳出新國(guó)都參加農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行等招標(biāo)，但之后卻遲遲未有下文。6日《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從新國(guó)都董秘趙輝處得到證實(shí)，中行招標(biāo)應(yīng)該能在下周出結(jié)果，公司此前在中行份額偏低，因此冀望這次能“取得突破”。

商業(yè)銀行客戶增速快于銀聯(lián)

新國(guó)都2011年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入3.42億元，同比增長(zhǎng)64%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)7574萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)31%；基本每股收益達(dá)到0.66元，上市第二年業(yè)績(jī)持續(xù)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，去年年中公司曾提及未來(lái)將大力發(fā)展對(duì)商業(yè)銀行銷售，就年報(bào)看已取得初步成效。按照去年年中時(shí)公司披露信息，客戶結(jié)構(gòu)是銀聯(lián)占46%左右，商業(yè)銀行占20%，第三方再占20%。而2011年報(bào)顯示，去年中國(guó)銀聯(lián)體系貢獻(xiàn)了年度銷售總金額的44.24%，較上一年份增長(zhǎng)3.48個(gè)百分點(diǎn)；商業(yè)銀行在銷售總金額中占比達(dá)到34.12%，同比增長(zhǎng)14.37個(gè)百分點(diǎn)；社會(huì)第三方首單服務(wù)機(jī)構(gòu)則貢獻(xiàn)了另外的16.41%。

就對(duì)不同客戶群體的銷售金額看，也以商業(yè)銀行這邊增速最快，同比增幅達(dá)到183.01%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)中國(guó)銀聯(lián)體系的77.78%。在業(yè)內(nèi)看來(lái)，對(duì)商業(yè)銀行客戶的開拓程度可以影響到公司今年收入增量多少。據(jù)記者此前了解，我國(guó)POS機(jī)市場(chǎng)根據(jù)下游客戶分為銀聯(lián)和商業(yè)銀行兩大類，雖然不同生產(chǎn)廠商各有側(cè)重，但以往銀聯(lián)布點(diǎn)速度快過(guò)商業(yè)銀行，而目前則是各大商業(yè)銀行在加大布放力度。

此外，銀聯(lián)對(duì)POS機(jī)需求量由兩年一度的招標(biāo)決定，2012年的結(jié)果已在去年年末揭曉，對(duì)銀聯(lián)今年需求量外界已有較充足預(yù)期。因此來(lái)自商業(yè)銀行的大單有可能成為帶來(lái)驚喜的預(yù)期外因素。民生證券研究員尹沿技就認(rèn)為，2012年公司更多收入增長(zhǎng)來(lái)源之一就是對(duì)四大行POS機(jī)銷售的突破。

董秘：公司在中行份額不足5%

而提到新國(guó)都對(duì)商業(yè)銀行市場(chǎng)拓展，就不得不提到去年已開始的中行、農(nóng)行招標(biāo)。去年公司中報(bào)披露后即有消息稱這兩家銀行招標(biāo)即將啟動(dòng)，去年11月記者從公司了解到的情況是農(nóng)行已啟動(dòng)招標(biāo)，中行延后至12月，再加上建行（工行這類設(shè)備采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)代理商完成，不對(duì)外招標(biāo)），3家都能在去年年內(nèi)出結(jié)果。

然而具體結(jié)果到現(xiàn)在都還沒出來(lái)。6日新國(guó)都董秘趙輝告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，原因是銀行那邊進(jìn)度緩慢。不過(guò)農(nóng)行方面公司未能中標(biāo)，中行招標(biāo)結(jié)果應(yīng)該能在下周出來(lái)，建行方面則挪至下半年。

此前公司與農(nóng)行基本沒有業(yè)務(wù)往來(lái)，中行方面公司曾中標(biāo)其對(duì)方的電話POS，但與在銀聯(lián)系統(tǒng)的市場(chǎng)占有率相比，新國(guó)都在商業(yè)銀行份額偏低。6日趙輝就透露，公司在中行的POS份額不足5%，因此冀望本次招標(biāo)能取得突破。

而銀聯(lián)市場(chǎng)上，2008年～2010年三年的供應(yīng)商都是新國(guó)都、百富環(huán)球、福建聯(lián)迪和惠爾豐四個(gè)廠家，去年年末揭標(biāo)的銀聯(lián)2012年度7個(gè)產(chǎn)品包里，新國(guó)都獨(dú)得6包，新大陸、福建聯(lián)迪和惠爾豐分別中標(biāo)3個(gè)產(chǎn)品包。具體數(shù)量方面，長(zhǎng)江證券研究員馬先文透露。今年集采規(guī)模在70萬(wàn)臺(tái)左右，較去年40萬(wàn)臺(tái)增加近8成。而新國(guó)都去年P(guān)OS機(jī)的總銷量大約為40萬(wàn)臺(tái)。以上是銀聯(lián)市場(chǎng)需求量，商業(yè)銀行方面中行和建行兩家的招標(biāo)規(guī)模預(yù)計(jì)在40萬(wàn)臺(tái)左右。而2009、2010兩年，新國(guó)都對(duì)商業(yè)銀行客戶銷售的POS機(jī)分別是2萬(wàn)臺(tái)和4萬(wàn)臺(tái)。