再度并購(gòu)耐克和阿迪達(dá)斯分銷商 百麗欲圓渠道寡頭夢(mèng)

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 鄭佩珊 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 鄭佩珊 發(fā)自上海

百麗國(guó)際（01880，HK）的寡頭野心已經(jīng)越來越明顯。尚待整合的國(guó)內(nèi)體育用品零售行業(yè)，如今仍舊沒有出現(xiàn)絕對(duì)的巨鱷，而百麗近期一系列的并購(gòu)動(dòng)作透露了欲做行業(yè)寡頭的意圖。

去年年末，百麗收購(gòu)了華南地區(qū)最大的運(yùn)動(dòng)品牌代理企業(yè)深圳領(lǐng)跑體育用品有限公司，昨日（3月21日）百麗又宣布收購(gòu)擁有600多家門店的BIGSTEP公司，該公司主要經(jīng)營(yíng)耐克以及阿迪達(dá)斯等體育品牌。

“百麗再度出手耐克和阿迪達(dá)斯分銷商，已經(jīng)說明百麗對(duì)于體育用品零售渠道終端的意圖。”上海正見品牌管理有限公司首席執(zhí)行官崔洪波向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者指出，在銷售渠道不斷擴(kuò)張之時(shí)，百麗的欲爭(zhēng)老大的野心也逐漸明晰。

百麗去年新開1025家門店

隨著再度入手600家終端門店，百麗對(duì)于體育用品行業(yè)的渠道布局已經(jīng)逐漸明晰。

百麗2011年財(cái)報(bào)顯示，公司在體育用品市場(chǎng)已經(jīng)擁有14950家門店，而作為體育用品品牌李寧以及安踏等的布局也僅僅在8000家門店之下。百麗表示2011年新開門店數(shù)量達(dá)到了1025家，門店增速一度達(dá)到28.0%。

2011年11月，百麗將華南地區(qū)最大的運(yùn)動(dòng)品牌代理企業(yè)深圳領(lǐng)跑體育用品有限公司收歸麾下。深圳領(lǐng)跑成立于1988年，旗下代理包括耐克、阿迪達(dá)斯、銳步、李寧等多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名品牌，有近800間店鋪。

為了快速占領(lǐng)珠三角地區(qū)的市場(chǎng)份額，百麗對(duì)于領(lǐng)跑體育的兼并讓滔博體育與深圳領(lǐng)跑合二為一，無疑大幅提升了百麗國(guó)際在體育用品代理行業(yè)的地位和競(jìng)爭(zhēng)力。據(jù)悉，百麗此次并購(gòu)深圳領(lǐng)跑的交易總額在11億元。

然而在收購(gòu)了深圳領(lǐng)跑不到半年時(shí)間，百麗又再度出手。據(jù)悉，BIGSTEP在國(guó)內(nèi)擁有600多家終端銷售門店，其主要代理品牌為耐克和阿迪達(dá)斯。而百麗預(yù)估，此次交易之后，BIGSTEP的終端門店每年的銷售額將達(dá)到20億元。

從百麗的財(cái)報(bào)可以發(fā)現(xiàn)，百麗的體育用品終端店鋪雖然遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其鞋類產(chǎn)品的終端店鋪，體育用品的終端店鋪為14950家，而鞋類產(chǎn)品的店鋪僅僅為10270家，但是來自于鞋類產(chǎn)品的終端店鋪帶來的效益卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于體育用品的終端。去年百麗的總銷售額為289億元，其中來自體育用品的貢獻(xiàn)僅僅為104億元。

百麗為何仍舊不斷做大體育用品規(guī)模？崔洪波向記者表示，在體育用品零售這個(gè)行業(yè)里，不太可能有新增的分銷網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)都已經(jīng)被控制完了。只有不斷做大，才會(huì)有勝出的幾率。

中投顧問熊曉坤表示，為了突破近年來面臨的增長(zhǎng)瓶頸，百麗自2009年開始調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，其2010年全年收入為237.1億元，其中鞋類業(yè)務(wù)占61.8%，年增長(zhǎng)率24.9%，可見其成長(zhǎng)性較好，體育用品或?qū)⒊蔀榘冫愇磥硇碌臉I(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

兩巨頭爭(zhēng)霸趨勢(shì)加劇

即使百麗不斷做大規(guī)模，但是要坐上寡頭的位置尚有距離。

一位業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，“未來的中國(guó)體育用品零售市場(chǎng)會(huì)越來越集中，前三大零售商控制的市場(chǎng)份額極有可能超過80%。”而數(shù)據(jù)顯示，2010年國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)用品制造和銷售業(yè)所創(chuàng)造的收益達(dá)到了1600億元，自2000年至今這一市場(chǎng)正在以年均20%以上的增速發(fā)展。顯然，成為行業(yè)寡頭的誘惑極大。但是，要穩(wěn)坐行業(yè)老大的位置，百麗仍有門檻要過。

2007年，為了對(duì)抗百麗、寶勝國(guó)際這兩家體育巨頭，深圳領(lǐng)跑、四川勁浪、浙江銳力、沈陽鵬達(dá)這4家區(qū)域性體育用品經(jīng)銷巨頭組建一個(gè)聯(lián)合體集團(tuán) （UnitedSportGroup，USG），三足鼎立的局勢(shì)形成。但由于過分押寶北京奧運(yùn)帶來的市場(chǎng)利好，且受金融危機(jī)的影響，風(fēng)投公司資金不到位，導(dǎo)致了資金鏈的斷裂，USG在2008年底解散。

如今，能與百麗抗衡的體育品牌代理商只剩寶勝國(guó)際，后者在中國(guó)擁有3000多家直營(yíng)店和數(shù)千家聯(lián)營(yíng)店。

如同2005年、2006年的家電業(yè)并購(gòu)潮和2000年前后的啤酒業(yè)并購(gòu)潮聚變出了這兩個(gè)行業(yè)的巨頭企業(yè)，體育用品渠道行業(yè)也已表現(xiàn)出走向“寡頭時(shí)代”的趨勢(shì)。