擴大教育市場優(yōu)勢 漢王尋求全方位增長

全球矚目的世界移動通訊展（MWC）于近日在西班牙巴塞羅那拉開帷幕，來自各個國家和地區(qū)的行業(yè)頂尖人士云集于此，展示交流當下最新的科技成果。在本次展會上，作為國內電子閱讀器領域領軍企業(yè)的漢王科技，正式對外宣布，由漢王科技聯手世界知名企業(yè)高通出品的漢王彩色電紙書C18正式投放市場。

選擇在這個時候推出彩屏電紙書，漢王旨在大幅提升消費者的電子閱讀體驗。除了繼續(xù)加強電紙書產業(yè)的發(fā)展外，漢王科技還在強化自己在識別技術領域的優(yōu)勢，以尋求多方面增長。而且，在政府日益加大對教育產業(yè)投入之時，劉迎建也看到了漢王“否極泰來”的機會。

欲發(fā)力教育市場

2011年，漢王進軍電子書包市場，開始在教育領域悄然布局。

當年3月24日，漢王科技在上海舉行了電子書包計劃新聞發(fā)布會。漢王科技相關負責人在會上介紹，漢王電子書包主要分為兩類產品：一是以電子紙技術作為教學工具，產品形態(tài)類似現在的電紙書，與教科書類似，輔助學生進行閱讀；二是以新型顯示技術來解決長時間傷眼及功耗的問題，用液晶等多媒體顯示來進行全天候上課，包括視頻播放和交互溝通等。

隨后漢王科技又成立了一家新的子公司來重點發(fā)展相關產品。2011年7月29日，漢王科技發(fā)布公告稱，公司擬使用超募資金1000萬元投資設立教育行業(yè)全資子公司，以利用公司技術、品牌、渠道在教育領域已有的探索和積累，充分挖掘教育領域巨大的市場發(fā)展空間。資料顯示，該全資子公司名稱暫定為北京漢王智學科技有限公司，專門為教育行業(yè)提供技術產品及相應的解決方案。2011年下半年，漢王又使用超募資金4000萬元對漢王智學進行增資，并與江蘇鳳凰出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰镜瘸闪⒘撕腺Y公司。

“看書和讀書，前者指的是偶爾看看，而讀書是天天在讀。什么人在讀書呢？就是學生。讀書的市場就是教育市場，所以漢王是一定要進去。”漢王科技董事長劉迎建認為，教育市場是一個比禮品市場要大得多的市場，在未來幾年內，教育領域等專業(yè)市場將取代禮品市場，成為漢王最重要的營收來源。

隨著政府教育改革試點的推動，電子書包也被明確列入了新聞出版產業(yè)的“十二五”規(guī)劃中。據教育部統(tǒng)計數據顯示，目前中國在校生超2億人，相關書籍每學年達到120億冊，而學生所用的作業(yè)本將達到240億冊，其總價值超過1000億元。這意味著，電子書包取代傳統(tǒng)書包，至少有1000億元的大市場，且不包括延伸的配套產品市場。這么大的發(fā)展前景引發(fā)了數字出版產業(yè)的“騷動”。據不完全統(tǒng)計，在不到一年的時間內，包括漢王和方正在內的數十家電子書閱讀器相繼推出電子書包產品。

2012年，隨著政府對教育的投入加大，漢王科技在產業(yè)內拓展的前景值得期待。

據最新消息顯示，財政部2012年預算報告中提出，全國財政性教育支出將達2.2萬億元，首次突破GDP的4%。在具體的措施中提到，國家教育經費投入將在促進惠及全民的公平教育、公共教育服務均等化、提供更加豐富的優(yōu)質教育等方面加大力度，同時要提高教育經費的使用效益。

此前業(yè)內人士表示，電子書包進入的門檻非常高。比如要向學校推廣電子書包，需要先取得當地教育局的認可；此外，在內容提供上，還需要出版社的支持。這也對漢王科技的盈利造成了障礙。

不過，據了解，漢王科技已經和一些地方的教育部門進行了接觸，并已經達成初步協(xié)議。有分析人士表示，伴隨著新一年度國家對相關方面的重視，電子書包這一產業(yè)鏈在中國將成熟并形成合理的商業(yè)模式，這對漢王科技是一個利好。

借力輸入識別 尋求更多增長

漢王想發(fā)力的并不僅僅只有電子書包，在堅定了“專業(yè)技術革新，創(chuàng)新產品帶動新的消費人群”這一思路后，利用長年積累的在識別技術上的優(yōu)勢，劉迎建期待更多的增長。

資料顯示，漢王是中國IT業(yè)為數不多的擁有核心技術的企業(yè)，擁有手寫識別技術（識別手寫文字的軟件技術）、筆跡輸入技術（輸入手寫信息的硬件技術）、OCR（光學字符識別）技術和嵌入式軟硬件技術等四大核心技術，是全球文字識別技術與智能交互產品引領者，綜合技術水平在國內外均處于領先地位。目前，該公司在手寫市場占有率超過70%，OCR領域市場占有率超過60%，處于絕對優(yōu)勢地位。微軟、諾基亞、三星、索愛、LG、聯想等國際著名廠商均采用漢王技術。

漢王已經開始全面充分利用這些核心技術。

“從傳統(tǒng)識別業(yè)務中挖掘增長點，是漢王現在和未來要堅持的事情。”劉迎建表示，識別技術是漢王的看家本領，在這個基礎上尋找新的機會既容易，又困難。容易的是漢王有先天的技術積淀，困難的是容易墨守成規(guī)。一定要有創(chuàng)新，研發(fā)出適合市場需求的產品，漢王當前主打的E典筆是目前全球唯一一款掃描式的電子詞典，這就是漢王發(fā)現的又一個機會。

據了解，只要用E典筆在英文上面一掃，屏幕上就能顯示出中文，反之亦然。它還支持中、英文發(fā)音、文本錄入等多種功能。漢王E典筆最大的賣點在于省去了攜帶字典的沉重不便和查閱字典的浪費時間。

“以漢王E典筆為例，由于此前的同類產品識別速度較慢，而且遇到紙質較差，字跡模糊的文稿時，其識別準確度很難保證，這也讓漢王看到了市場空間所在?！睗h王相關負責人告訴筆者。數據顯示，包括E典筆在內的手寫產品線已經是漢王科技的第二大營收來源，2010年手寫產品線的營收為1.33億元，同比增長119.42%。

根據中國翻譯協(xié)會的統(tǒng)計數據顯示，中國翻譯服務市場規(guī)模當前已突破200億元。借助這款E典筆進軍電子翻譯領域，成為漢王近年來發(fā)展的亮點之一，而更多的亮點還在后面。

漢王科技相關負責人向筆者介紹，除了E典筆外，2011年漢王科技圍繞識別技術推出了多款新產品。其中包括全球首款人臉鎖上市、漢王名片通極速版、可視手寫板等。這些產品覆蓋了教育、安防、辦公等多個領域。

等待電紙書業(yè)務“否極泰來”

給漢王科技帶來虧損的原因，是平板電腦等產品嚴重沖擊了漢王主營業(yè)務電紙書，但記者在采訪中了解到，漢王并沒有放棄電紙書市場，而是通過推出最新終端產品與建設內容平臺予以應對。

劉迎建表示，中國的電子閱讀器市場經歷了從2010年下半年開始的殘酷競爭后，許多綜合實力差的企業(yè)已經被淘汰。然而，競爭的出現不意味著市場萎縮。他透露，漢王在2011年依然占據國內市場六成以上的份額，“這實際上反映了中國已經養(yǎng)成了類似的閱讀習慣，電紙書作為數碼產品的一種分類已經深入人心?！?/p>

公開數據顯示，2011年中國電子閱讀器市場的總體規(guī)模約為110萬至120萬臺，但這距離發(fā)達國家還是有差距。據了解，在美國每百人擁有的電子閱讀器市場為12臺，PAD類產品只有8臺，這說明人們的數字化閱讀需求更多還是由電紙書閱讀器來滿足，而且潛力很大。放眼未來，劉迎建認為，數字出版與數字閱讀、移動互聯網、云技術等熱點，將進一步帶動這一市場。

“以電紙書為核心的數字閱讀業(yè)務是漢王未來三大核心業(yè)務之一?！眲⒂ǜ嬖V記者，漢王將從終端和內容平臺兩個方面發(fā)力。近日在西班牙巴塞羅那世界移動通訊展上，漢王科技正式對外宣布，由漢王科技聯手高通出品的漢王彩色電紙書C18正式投放市場?！拔覀冃碌碾娂垥a品加入了雙觸控技術，這也是全世界第一的。”劉迎建表示，只要根據市場需求進行創(chuàng)新，漢王的電紙書業(yè)務一定會從低谷當中走出來。

據了解，漢王經過3年多的發(fā)展，確定了“終端+平臺”為模式的數字閱讀業(yè)務。目前在這一領域，漢王一方面努力擴大個人消費者的數量，另一方面向專業(yè)閱讀市場拓展。在內容平臺的運營上，正在由過去的服務于漢王自己的產品逐步轉向開放，目前漢王書城已經和中文在線、盛大云中書城、方正阿帕比實現對接。在下一個三年，漢王將加快“漢王書城數字出版平臺”的完善工作，推動文化創(chuàng)新，讓電紙書成為數字出版的有力支點。 文/吳子陌