春節(jié)禮品市場(chǎng)，“茅五洋”仍是主流

買點(diǎn)禮品酒，送給自己的親朋長(zhǎng)輩，已成為春節(jié)不可或缺的傳統(tǒng)與習(xí)俗。據(jù)了解，禮品酒的盛行始自1999年，之后便進(jìn)入到了一個(gè)快速發(fā)展階段。市場(chǎng)上曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)形形色色的禮品種類，但無(wú)以撼動(dòng)白酒在傳統(tǒng)文化中的強(qiáng)者地位。今年以來(lái)，從各地零售網(wǎng)點(diǎn)的反饋看，“茅五洋”等高端白酒品牌仍是力拔頭籌，再掀春節(jié)禮品酒消費(fèi)的新浪潮。

豪華包裝不再是禮品酒賣點(diǎn)

白酒行業(yè)人士告訴筆者，傳統(tǒng)意義上的禮品酒一般指的是以豪華包裝的禮盒酒為主，不過(guò)，目前這類禮盒酒已經(jīng)逐步淡出市場(chǎng)，究其原因：

一是“茅五洋”這類高檔名酒正沖擊著禮盒酒市場(chǎng)。原來(lái)很多人送禮樂(lè)意選擇包裝精美的禮盒酒，但現(xiàn)在逢年過(guò)節(jié)大家送的都是茅臺(tái)、五糧液、洋河等名酒。一家糖酒公司的部門經(jīng)理告訴筆者，不論送禮者還是收禮者，現(xiàn)在他們更講究實(shí)惠。而且越是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地方，這種情況越是明顯，消費(fèi)者也相對(duì)更加理性。因此，豪華包裝已經(jīng)不能成為吸引消費(fèi)者的賣點(diǎn)。

二是1×4包裝在區(qū)域市場(chǎng)正在成為送禮的首選。調(diào)查時(shí)，有經(jīng)銷商告訴筆者，常規(guī)的1×6包裝不僅顯得笨重，不方便攜帶，而且總體算下來(lái)成本又高，因此商家設(shè)計(jì)出的1×4包裝便大受歡迎。此外，在節(jié)日期間，不少品牌還在商超推廣一個(gè)精美手提袋中裝兩瓶酒，送禮時(shí)也很體面。

主流價(jià)格兩極分化明顯

禮品酒的價(jià)格變化也是比較突出的現(xiàn)象。即禮品酒主流消費(fèi)價(jià)格正在走向兩極化，高端主流價(jià)格集中在800以上，低端主流價(jià)格集中在平民消費(fèi)的200元以下。

很多白酒經(jīng)銷商反映，春節(jié)期間800元以上的高端禮品酒最為熱銷，三四百的反而有點(diǎn)高不成低不就的感覺(jué)。有經(jīng)銷商分析說(shuō)，禮品酒消費(fèi)價(jià)格的上漲其實(shí)與名酒漲價(jià)有關(guān)?，F(xiàn)在一瓶茅臺(tái)的價(jià)格已經(jīng)達(dá)到1000多元，因此如果送一瓶300多元的禮盒酒就感覺(jué)很沒(méi)面子。

特別是北京、廣州、上海及各大省會(huì)城市，禮品酒的價(jià)格更高，大多都在1000元以上。上海一位主營(yíng)洋河夢(mèng)之藍(lán)的經(jīng)銷商認(rèn)為，消費(fèi)水平不斷提高，送禮的檔次也在提升，因此很多時(shí)候價(jià)格越高反而越好賣。

理性消費(fèi)者更注重品質(zhì)與品牌

當(dāng)生活水平不斷提高，消費(fèi)者選購(gòu)禮品酒已逐步將目光投向中高端市場(chǎng)，與此同時(shí)，健康飲酒的理念也備受消費(fèi)者推崇。理性的回歸，使得日趨飽和的禮品酒市場(chǎng)，不再是華麗包裝的天下。

從消費(fèi)角度考慮，卓越品質(zhì)才是禮品酒的根本，因此大多消費(fèi)者對(duì)“禮品酒”酒質(zhì)尤為看重。白酒專家馬來(lái)認(rèn)為，一線名酒雖漲聲不斷，但酒質(zhì)已被消費(fèi)者認(rèn)可，像洋河主推的“綿柔”品質(zhì)，滿足了白酒健康消費(fèi)的需求，茅臺(tái)的醬香、五糧液的濃香也是久經(jīng)市場(chǎng)考驗(yàn)的。

除了對(duì)酒質(zhì)的看重，今年消費(fèi)者更加關(guān)注禮品酒的品牌影響力。而這無(wú)疑給“茅五洋”等一線名酒創(chuàng)造了市場(chǎng)機(jī)遇，使其在今年春節(jié)禮品酒市場(chǎng)成為主流。