年末考核將至部分銀行客戶經(jīng)理“放棄拉存款”

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 李玉敏 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 李玉敏 發(fā)自北京

年末存貸比考核的期限將至，在各級(jí)存款指標(biāo)的壓力下，銀行基層的客戶經(jīng)理可謂 “壓力山大，苦不堪言”。某國(guó)有大行北京分行通州一支行的客戶經(jīng)理黃先生就向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者坦言：“最后的三四天了，我們支行還差一個(gè)不大不小的坑，兩億多，不過(guò)我們已經(jīng)不準(zhǔn)備再拉了，就爭(zhēng)取明年把工作做好。”

“沒(méi)完成明年會(huì)輕松點(diǎn)”

在存貸比攀升和存款流失的雙重夾擊下，銀行不得不層層加碼下達(dá)攬儲(chǔ)任務(wù)。據(jù)上述國(guó)有大行通州一支行的客戶經(jīng)理黃先生透露，該支行一年的存款任務(wù)為20多個(gè)億，分到他一個(gè)人也有幾個(gè)億，四個(gè)季度每季末要進(jìn)行考核。

雖然沒(méi)有完成指標(biāo)，但是之所以考慮“就這樣了”，黃先生表示：“沒(méi)完成明年就會(huì)輕松點(diǎn)，今年任務(wù)要是完成了，明年就能者多勞，再加碼。我們今年做得都不太好，即使你把年終指標(biāo)拉上來(lái)了，績(jī)效也上不去。因?yàn)槊總€(gè)季度都要考核，年底只算第四季度，只占績(jī)效的四分之一。”

大行尚且如此，一些中小銀行的情況恐怕更糟。日前，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者以理財(cái)者身份向一家城商行在北京的一支行了解情況。該行員工開(kāi)始對(duì)此不感興趣，表示利息都是按照國(guó)家規(guī)定的給，不會(huì)有更高的，但是再聽(tīng)到資金量比較大時(shí)。她說(shuō)：“我可以給你介紹，XX那邊需要，一千萬(wàn)元存一天，利息大概四萬(wàn)到八萬(wàn)不等。”

以存款換取貸款

在層層指標(biāo)壓力下的底層客戶經(jīng)理為了完成任務(wù)不得不“八仙過(guò)海、各顯神通”。

某股份制銀行的客戶經(jīng)理表示，現(xiàn)在高息攬儲(chǔ)的政策風(fēng)險(xiǎn)也很高，銀行也不再會(huì)出資金高息攬存。“我們首先都是向在我們行開(kāi)戶的客戶尋求幫助，利息不會(huì)提高，但我們不會(huì)虧待您，會(huì)以個(gè)人名義以其他的方式回饋您。”

除了以客戶經(jīng)理個(gè)人名義回饋，有部分銀行還把攬儲(chǔ)任務(wù)和貸款的資源結(jié)合起來(lái)。一國(guó)有大行豐臺(tái)區(qū)支行的客戶經(jīng)理表示：“我們都是先從在我們支行開(kāi)戶的客戶下手，因?yàn)樗麄円矔?huì)都有融資需求。存款的時(shí)候他們幫幫我們，貸款的時(shí)候我們?cè)賻蛶退麄?，算是相互幫助吧?rdquo;