雨潤“冷鮮肉”開創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)營銷先河

每經(jīng)編輯 高聞    

“儂濃滬上情，雨潤領(lǐng)豬肉。”

“還記得周末TA給你燒的糖醋排骨嗎？”

“還記得寒假回家媽媽熬的紅燒肉嗎？”

“還記得年夜外婆做的梅干菜蒸肉嗎？”

“今年的年貨就是它了！團(tuán)塊放心肉回家過年！”

以上短短幾句話，是否勾起了您的溫馨回憶？這是12月20日淘寶“聚劃算”網(wǎng)頁上的一串廣告詞。團(tuán)家電、團(tuán)衣服、團(tuán)旅游，這些都不新鮮，而“團(tuán)豬肉”卻是第一次聽說！

時近年關(guān)，各大商家紛紛絞盡腦汁、推陳出新，利用各種各樣的促銷活動來吸引消費(fèi)者的眼球。作為食品行業(yè)的龍頭，江蘇雨潤集團(tuán)也“時尚”了一把，適時推出了雨潤感恩季上海首站“過新年，團(tuán)豬肉”活動，引起了廣大網(wǎng)民的高度關(guān)注和參與。“團(tuán)豬肉”首日業(yè)績不斐，據(jù)雨潤集團(tuán)市場部負(fù)責(zé)人介紹：12月19日—12月20日的24小時之內(nèi)，共計賣出肋排等豬肉產(chǎn)品3380多份，總量近7噸，銷售額達(dá)到30萬元，創(chuàng)下雨潤進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域以來的歷史新高。

網(wǎng)上團(tuán)豬肉：體驗(yàn)很“新鮮”，產(chǎn)品也“新鮮”

“過新年團(tuán)豬肉”活動是食品行業(yè)龍頭——雨潤集團(tuán)與淘寶團(tuán)購網(wǎng)站聚劃算聯(lián)合推出的一項(xiàng)活動，是聚劃算“聚年貨”活動的重要組成部分（活動網(wǎng)址http:/www.taobao.com/go/act/juhuasuan/tuanzhu.php）。 從2012年12月19日起，網(wǎng)友只要登錄淘寶聚劃算雨潤頁面，點(diǎn)擊促銷的三款產(chǎn)品進(jìn)入界面，就可以參團(tuán)享受特別優(yōu)惠的冷鮮肉價格。網(wǎng)上點(diǎn)擊成功后，系統(tǒng)會自動將二維碼短信憑證和提貨時間發(fā)送到消費(fèi)者的手機(jī)里，消費(fèi)者憑短信去雨潤指定的冷鮮肉專賣店進(jìn)行提貨，交易即可成功。為了增加參與的人數(shù)，二維碼短信憑證也可以由參與的網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)給各自的親朋好友，均可以有效參團(tuán)。

雨潤集團(tuán)為本次活動準(zhǔn)備了三款特價產(chǎn)品，包括：原價109.6元現(xiàn)價82.2元4斤裝的優(yōu)質(zhì)肋排、原價65.6元現(xiàn)價49.2元4斤裝的優(yōu)質(zhì)腿肉和原價73.6元現(xiàn)價55.2元4斤裝的優(yōu)質(zhì)里脊，以上三款產(chǎn)品均為七五折，而且所有肉品都是全程0～4℃冷鏈保存和運(yùn)輸，確保產(chǎn)品新鮮和安全。為了配合此次活動，雨潤集團(tuán)上海區(qū)域80多家自營和加盟專賣店提前數(shù)天進(jìn)行了準(zhǔn)備，屆時將調(diào)撥充足的貨源供上海市民選擇。

在雨潤淘寶商城的官方旗艦店，打出了“腿部、背部、胸部，步步驚心——團(tuán)雨潤豬肉送上海親們”的“彪悍”廣告詞，據(jù)悉上海是“過新年團(tuán)豬肉”活動的首站，之后會陸續(xù)在各大城市開展活動，為廣大親們獻(xiàn)上新年年貨盛宴。

雨潤營銷創(chuàng)新：首開“O2O”網(wǎng)絡(luò)銷售新模式

“網(wǎng)上團(tuán)豬肉，確實(shí)很新鮮！”一位參與此次活動的網(wǎng)友評價道，“這是一種創(chuàng)新的營銷模式，既方便，又安全。”另外，通過微博這種新型社區(qū)的廣泛傳播，活動的影響力出乎了舉辦者的意料。

據(jù)電子商務(wù)專業(yè)人士介紹，雨潤網(wǎng)上“團(tuán)豬肉”活動也算開了國內(nèi)同行的先河，這是一種采用線上購買、線下提貨有機(jī)結(jié)合的新型“O2O”網(wǎng)絡(luò)銷售模式。線上購買，支付下單非常方便；線下提貨，又確保產(chǎn)品安全，兩者有機(jī)結(jié)合在了一起。該專業(yè)人士認(rèn)為：未來，“網(wǎng)購豬肉”的市場會越來越大，而隨著生活節(jié)奏的加快，這種新興、時尚的消費(fèi)方式將會影響越來越多的人群。雨潤集團(tuán)為了做好此次活動，一方面，讓利于民，首次網(wǎng)絡(luò)直銷，推出全網(wǎng)最低價；另一方面，有全程冷鏈的保障，確保將優(yōu)質(zhì)新鮮放心的冷鮮肉送到消費(fèi)者手中。

據(jù)悉，“O2O”模式即OnlineToOffline，也就是將線下的商務(wù)機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。近年來，雨潤集團(tuán)不斷加大轉(zhuǎn)型升級和創(chuàng)新發(fā)展的步代，主動向上下游延伸，從屠宰加工到冷鏈物流，從傳統(tǒng)銷售到電子商務(wù)平臺建設(shè)，通過發(fā)展“全產(chǎn)業(yè)鏈”，不斷確保食品安全。此次團(tuán)購活動是雨潤進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域以來，作出的又一次重大營銷改革和創(chuàng)新，走在了行業(yè)前列。據(jù)雨潤集團(tuán)負(fù)責(zé)人介紹，未來，雨潤將著重在精準(zhǔn)化營銷和互聯(lián)網(wǎng)營銷方面進(jìn)行全力探索，對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，調(diào)輕調(diào)優(yōu)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，提升企業(yè)的核心競爭力。

事實(shí)證明，這次活動的推出和試水，也得到了廣大網(wǎng)民的積極反饋?；顒赢?dāng)天新浪微博的分享和轉(zhuǎn)發(fā)就達(dá)數(shù)百條，評論更是高達(dá)上千條。博友“多余的邊角料”說：“沒想到在網(wǎng)上也能團(tuán)購新鮮的豬肉了，很好玩，很便宜，很強(qiáng)大，還是雨潤品牌，果斷買了。”博友“亂世小白菜”說：“#吃上豬肉了#第一次上聚劃算，正好豬腿肉只要12塊一斤，正好走在時尚前沿體驗(yàn)一把網(wǎng)上買豬肉的流程，正好圣誕節(jié)想吃水煮肉片。”而一位北京的網(wǎng)友則抱怨道：“為啥只有上海能團(tuán)，期待北京也能團(tuán)豬肉！” （高聞）