布局線下、發(fā)力海外、擁抱AI 阿里1688能在2025年成功“破卷”嗎？

每經(jīng)記者 陳婷    每經(jīng)編輯 魏官紅    

一開年，阿里旗下源頭廠貨直供直銷平臺1688就聲勢不小。

2月10日，1688在北京舉辦“廠二代接班潮”論壇，推出“產(chǎn)業(yè)帶強(qiáng)勢復(fù)蘇”計(jì)劃，并發(fā)布了保生意、搶生意、降成本、減負(fù)擔(dān)、走出去五大“破卷”舉措。

記者注意到，就“走出去”這一方向，1688已經(jīng)有了不少布局。

論壇現(xiàn)場，1688產(chǎn)地生態(tài)發(fā)展部總經(jīng)理、全國選品中心負(fù)責(zé)人卓含表示，1688去年開始做全球化布局，在平臺上可以實(shí)現(xiàn)一鍵鋪貨，鋪到整個(gè)海外平臺，不管是亞馬遜，還是Lazada（來贊達(dá)），所有能夠?qū)拥碾娚唐脚_全部實(shí)現(xiàn)對接。此外，1688也會(huì)帶著貨盤到海外本地化，直接去服務(wù)海外本地化的買家。

“過去這一年里，我們整個(gè)跨境電商（業(yè)務(wù)規(guī)模）同比增長了70%。”他還表示，1688也開始通過分銷方式拓展整個(gè)跨境分銷，包括海外的獨(dú)立站。

在業(yè)務(wù)上，1688正在進(jìn)一步擴(kuò)展自己的羽翼。值得一提的是，春節(jié)期間，1688在一二線及核心產(chǎn)業(yè)帶城市的機(jī)場和高鐵站投放了391塊大牌燈箱廣告，覆蓋春運(yùn)全階段，預(yù)計(jì)整體覆蓋1.03億人次。2024年，1688對流量的投入是上一年度的數(shù)倍，2025年投入將繼續(xù)增加一倍。

猛烈攻勢之下，這家源頭廠貨直供直銷平臺將走向何方？

2月10日，1688啟動(dòng)“產(chǎn)業(yè)帶強(qiáng)勢復(fù)蘇”招商活動(dòng) 圖片來源：每經(jīng)記者 陳婷 攝

多面出擊：1688找到新增量了嗎？

會(huì)上，1688商家發(fā)展中心總經(jīng)理王強(qiáng)解讀了發(fā)布“產(chǎn)業(yè)帶強(qiáng)勢復(fù)蘇”計(jì)劃的原因。

王強(qiáng)表示，庫存周期一共四個(gè)階段，從最開始的主動(dòng)補(bǔ)庫存，到主動(dòng)去庫存，到被動(dòng)補(bǔ)庫存、被動(dòng)去庫存，相應(yīng)四個(gè)階段代表著經(jīng)濟(jì)的波動(dòng)，當(dāng)下的階段是被動(dòng)去庫存階段，也就是說，經(jīng)濟(jì)是在慢慢復(fù)蘇的過程中。

他提到，2024年，存貨數(shù)量轉(zhuǎn)好的企業(yè)較2024年年初大概漲了5個(gè)百分點(diǎn)（約5.2%)，存貨數(shù)量好轉(zhuǎn)意味著企業(yè)的現(xiàn)金流相對而言比較寬松。

“2024年大部分行業(yè)的庫存周期下降了將近一天。”王強(qiáng)提及，尤其男裝（行業(yè)），在2024年整個(gè)庫存的周期下降了4.2天。

王強(qiáng)同時(shí)認(rèn)為，全球化和AI（人工智能）都會(huì)對產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)生中長期的影響。

可以發(fā)現(xiàn)的是，1688在“產(chǎn)業(yè)帶強(qiáng)勢復(fù)蘇”計(jì)劃中推出的五大“破卷”舉措都與上述對行業(yè)趨勢與環(huán)境的觀察、判斷有關(guān)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，具體來說，五大舉措中，“保生意”是為了幫助商家穩(wěn)住生意基本盤，“搶生意”是設(shè)專項(xiàng)資金堅(jiān)定投入買家體驗(yàn)和用戶增長，“降成本”即為所有面向商家的AI產(chǎn)品全部免費(fèi)；“減負(fù)擔(dān)”，則是明確商家利益優(yōu)先于平臺營收的經(jīng)營原則；“走出去”即為走出1688，走向全域，進(jìn)軍海外。

在這五大破卷舉措中，1688在“走出去”上已經(jīng)做了諸多布局。從1688在相關(guān)業(yè)務(wù)的布局上也能看到其對新增量的渴望。

據(jù)悉，目前，商家已經(jīng)可通過1688將商品分銷至淘寶、支付寶和微信平臺，未來將繼續(xù)拓展至幾乎所有主流電商平臺。同時(shí)，根據(jù)計(jì)劃，1688支持商家通過半托管和全托管模式，從國內(nèi)走向全球，2025年進(jìn)入海外15個(gè)國家和地區(qū)。

就分銷生意，據(jù)記者了解，2024年，1688分銷生意訂單規(guī)模同比增長了70%，分銷動(dòng)銷商家數(shù)同比增長30%。目前1688分銷已覆蓋20個(gè)下游主流電商渠道。

至于出海相關(guān)業(yè)務(wù)，1688的跨境業(yè)務(wù)主要服務(wù)于海外的中小型商家（B端買家），包括跨境代采代買商、海外本地電商平臺賣家（如亞馬遜賣家）、跨境電商獨(dú)立站點(diǎn)、海外本地小店以及海外本地中小企業(yè)采購等。

圖片來源：每經(jīng)記者 張韻 攝

記者了解到，目前，1688已在越南和哈薩克斯坦試水本地分銷業(yè)務(wù)，目標(biāo)是打開“一帶一路”沿線市場。2024年，1688平臺跨境生意訂單規(guī)模同比增長超70%，其中海外本地用戶訂單增長同比超50%。

與此同時(shí)，1688在自有品牌上也有所涉獵，源頭廠商正通過與1688“源選”合作，打造自有廠牌。

2022年9月，1688嚴(yán)選上線，主打品牌平替。2023年9月，1688嚴(yán)選正式上線會(huì)員制“白牌超市”——PLUS會(huì)員店，主打以大牌的一折價(jià)，向“Z世代”和“新中產(chǎn)”的個(gè)人自用或家庭采購需求提供品牌平替源頭廠貨。

卓含在接受包括《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在內(nèi)的媒體記者采訪時(shí)表示，現(xiàn)在1688更多服務(wù)廠牌，品牌在1688上面不會(huì)作為目前重點(diǎn)服務(wù)的對象，“頭部供給品牌商的各方面能力都很強(qiáng)大，不需要我們再給其提供更加有確定性的服務(wù)，反而是腰部的客戶，更多會(huì)往廠牌或者供應(yīng)鏈品牌的方向（發(fā)展）”。

當(dāng)前，1688在線下也積極布局。

2024年9月，1688方面透露，設(shè)立專項(xiàng)的投資預(yù)算，在重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)線下選品中心，并在線上開設(shè)選品中心數(shù)字大店。據(jù)悉，選品中心是1688內(nèi)部的戰(zhàn)略級項(xiàng)目，前期重點(diǎn)服務(wù)好小店店主進(jìn)貨和主播達(dá)人分銷這兩大買家群體的生意場景。

此外，當(dāng)時(shí)1688方面還表示，1688核心業(yè)務(wù)都將陸續(xù)下到產(chǎn)業(yè)帶，首個(gè)下產(chǎn)業(yè)帶的業(yè)務(wù)是1688會(huì)員店。據(jù)了解，1688發(fā)展會(huì)員店的目標(biāo)是打造“白牌供應(yīng)鏈驅(qū)動(dòng)的全域會(huì)員店”，要在線上和線下全渠道為會(huì)員提供服務(wù)。

根據(jù)最新發(fā)布的“產(chǎn)業(yè)帶強(qiáng)勢復(fù)蘇”計(jì)劃，“借助1688線下會(huì)員店和產(chǎn)業(yè)帶選品中心實(shí)現(xiàn)線上到線下的無縫銜接，線下選品中心將覆蓋40個(gè)城市、177個(gè)產(chǎn)業(yè)帶和68個(gè)百億產(chǎn)業(yè)帶”。

供應(yīng)鏈出海，1688能成功“破卷”嗎？

2023年11月，阿里集團(tuán)公布了第一批戰(zhàn)略級創(chuàng)新業(yè)務(wù)：1688、閑魚、釘釘、夸克。

去年年底，阿里宣布成立阿里電商事業(yè)群，整合國內(nèi)與海外電商，新的電商事業(yè)群將全面整合淘寶天貓集團(tuán)、國際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)以及1688、閑魚等電商業(yè)務(wù)，形成覆蓋國內(nèi)外全產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)務(wù)集群，劍指更廣闊的增量市場。

圖片來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 資料圖

通過整合國內(nèi)與海外電商，阿里可以將四散的資源結(jié)合起來，并有機(jī)會(huì)通過整合供應(yīng)鏈提高出海競爭力。而早在2023年年底，就傳出1688在布局跨境業(yè)務(wù)的消息，如今，1688在出海業(yè)務(wù)上的發(fā)展已經(jīng)與阿里當(dāng)前的戰(zhàn)略前景息息相關(guān)。只是，海外市場競爭同樣激烈，1688當(dāng)真能“破卷”而出嗎？

對于備受關(guān)注的跨境業(yè)務(wù)，卓含在接受采訪時(shí)表示：“未來進(jìn)一步全球化，并不是以平臺的模式做，是以供應(yīng)鏈的方式做，以數(shù)字化的方式跟海外的平臺合作，可以理解為有點(diǎn)像分銷的方式，是以數(shù)字化貨盤與海外的獨(dú)立站、海外的Saas服務(wù)商、海外的生態(tài)服務(wù)商以及海外的物流服務(wù)商進(jìn)行合作，他們那邊也有很多貨盤的需求會(huì)過來。”因此，他認(rèn)為，1688和亞馬遜以及阿里內(nèi)部的平臺是合作關(guān)系而不是競爭關(guān)系。

所謂的供應(yīng)鏈模式，據(jù)卓含解釋，以前很多廠商不知道怎么做外貿(mào)，只能通過貿(mào)易公司或放棄做外貿(mào)，“現(xiàn)在就很簡單，他只要有的品符合外貿(mào)的資質(zhì)，不懂外貿(mào)也沒有關(guān)系，我們會(huì)通過AI技術(shù)幫助他翻譯，我們也會(huì)通過供應(yīng)鏈模式幫他去做整個(gè)后端的配送，我們還會(huì)通過數(shù)字化的技術(shù)直接幫他嵌入到海外其他一些分銷平臺里面去。”

對于1688跨境業(yè)務(wù)的前景，百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析稱，阿里的國際影響力和國際資源是可以支撐推廣1688這一平臺的，核心在于，為了適應(yīng)新的業(yè)務(wù)模式，平臺的選品、營銷以及整個(gè)交易流程還是需要經(jīng)受一些考驗(yàn)。

一名1688上的服飾商家告訴記者，1688為其引進(jìn)了包括來自法國、澳洲、哈薩克斯坦的客戶。她提到，通過1688引來哈薩克斯坦的客戶，其在當(dāng)?shù)負(fù)碛幸话俣嗳f的粉絲，另外，還有擁有一百多家連鎖服裝店的哈薩克斯坦店主和當(dāng)?shù)氐馁I手。

值得一提的是，當(dāng)?shù)貢r(shí)間2月1日，特朗普簽署行政令，對進(jìn)口自中國的商品加征10%的關(guān)稅。當(dāng)時(shí)這份行政令中還取消了對中國價(jià)值低于800美元的小額包裹的“最低限度”關(guān)稅豁免，雖說2月7日消息顯示暫緩征稅，但跨境業(yè)務(wù)面臨的不確定性風(fēng)險(xiǎn)顯然在加劇。

對此，卓含表示：“我們的策略會(huì)非常堅(jiān)定，除了剛才說進(jìn)一步拓展整個(gè)跨境的分銷，明年的重點(diǎn)就是布局本地化。”

據(jù)他表示，本地化主要有三個(gè)方向，一是跳出小包的方式，以訂單的方式做干線運(yùn)輸，因?yàn)檫@種訂單或者大貨運(yùn)輸（受）影響不大；二是做本地化海外倉倉配的部署，現(xiàn)在在越南、哈薩克斯坦，除了有選品中心，也會(huì)布局整個(gè)海外倉；第三則是建設(shè)海外倉倉配網(wǎng)絡(luò)。

一切還在不斷發(fā)展和布局之中。坐擁海量源頭貨盤，業(yè)務(wù)鋪向方方面面，阿里對1688寄予厚望，與多年前相比，如今1688身上的擔(dān)子顯然重得多。

封面圖片來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 資料圖