“點關注免費給你取中文名”！為吸引國外網友，券商小紅書營銷“腦洞大開”

每經記者 王海慜    每經編輯 趙云    

短短幾天，小紅書App完成了“原地出海”。

最近，大量外國用戶涌入小紅書，并戲稱自己為“TikTok難民”，與國內網友互動。

面對潑天的流量，各家國內券商也紛紛相機而動?！睹咳战洕侣劇酚浾咦⒁獾?，為了吸引國外網友關注，這兩天不少國內券商紛紛在小紅書上有針對性的開展了投教、開戶推介等營銷活動。

部分券商的小紅書營銷更是“腦洞大開”。例如，銀河證券某營業(yè)部在小紅書賬號推出了“點關注免費給你取一個中文名字”的活動。

據(jù)了解，目前國內券商已經開通外籍人士開設A股賬戶功能，不過需要滿足持有外國人永久居留證等條件。另外，在境內工作的外籍人員或在境外工作的境內上市公司外籍員工也可以申請開立。

券商紛紛展開營銷攻勢

公開信息顯示，小紅書App在國內以旅游、生活內容著稱，用戶數(shù)超過3億人。最近幾天，原本以國內用戶居多的平臺大量涌入了許多國外用戶。據(jù)媒體報道，1月15日，某第三方數(shù)據(jù)平臺顯示，小紅書在87個國家登上App Store的免費排行榜第一，包括美國、加拿大、澳大利亞、英國、意大利等國。

而據(jù)記者觀察，在這場流量盛宴中，不少國內券商紛紛在小紅書上有針對性的開展了開戶推介、投教等營銷活動。

截圖自：各券商小紅書賬號

其中，銀河證券旗下各分支機構最近紛紛在各自的小紅書賬號上專門策劃了英文營銷內容；廣發(fā)證券則在旗下的小紅書主賬號、開戶申請賬號、易淘金APP賬號等多個賬號上展開了針對國外網友的宣傳攻勢。

截圖自：廣發(fā)證券小紅書賬號

值得注意的是，除了傳統(tǒng)的開戶推廣外，部分券商在小紅書上的營銷策劃更是“腦洞大開”。例如，廣發(fā)證券根據(jù)A股和境外市場的區(qū)別制作了投教宣傳內容，提示國外網友“在中國，紅色代表股價上漲”（據(jù)了解，在美股市場紅色代表下跌，綠色代表上漲）；銀河證券某分支機構則用英文介紹了A股的三大特殊規(guī)則“漲跌幅限制、以100股計算的交易單位、T＋１的交易體系”以及A股有別于美股的一些“有趣不同”。

另外，一些券商的分支機構工作人員也紛紛用流利的英語制作了推介視頻，相關內容頗具創(chuàng)意。例如，日前，銀河證券合肥某營業(yè)部在小紅書賬號發(fā)布了一則視頻，視頻中一位員工用英語對公司進行了推薦，并推出了一項“點關注免費給你取一個中文名字”的活動。

在采訪中，上述創(chuàng)意得到了不少業(yè)內人士的好評。對此，某頭部券商營業(yè)部負責人向記者表示，“這幾年券商營業(yè)部有大量招聘海歸人才，現(xiàn)在是檢驗他們能力的時候了。”

外國人開設A股賬戶的幾種情形

盡管上述營銷活動的一個聚焦點是各券商的主打App， 不過記者從多家券商了解到，目前國內券商大多已經開通外籍人士開設A股賬戶功能，但并非所有的外籍人士都可以像境內公民一樣在手機上隨心開戶，而且各家券商的主打App暫不支持外國人開戶。

在境內工作的外籍人員開設A股賬戶注意事項 截圖自：某券商App

“外國人開設證券賬戶，有4種情形：1、持有外國人永久居留證的人士；2、在境內工作的外籍人員；3、在境外工作的境內上市公司外籍員工；4、外籍人員B股開戶。不過這4種情形目前都只能在線下營業(yè)部臨柜辦理開戶，App上暫無法辦理。開戶時需要攜帶哪些證件，建議請事先向營業(yè)部咨詢。”國泰君安客服今日向記者表示。

廣發(fā)證券客服則告訴記者，“目前只有持有新版或舊版的外國人永久居留證這一種情形可以在廣發(fā)證券開戶App（并非廣發(fā)易淘金App）上自助辦理A股線上開戶，其他的情形都只能在線下臨柜辦理。”

銀河證券客服同樣表示，“目前僅持有外國人永久居留證這一種情形可以在銀河掌廳App（并非中國銀河證券App）上辦理A股線上開戶，其他的情形都需要到線下辦理。”

國金證券的小紅書筆記下，一位來自沙特阿拉伯的網友詢問“作為一個新手，我應該投資多少？”

此外，從上述上述券商所發(fā)布筆記的關注度來看，雖然目標受眾是國外網友，但下方回復多數(shù)仍然來自國內。

與此同時，記者在小紅書上搜索了數(shù)十家券商后發(fā)現(xiàn)，目前在小紅書上做相關英文宣傳的主要為一些頭部券商，還有不少券商還未做出反應。某中型券商網金部門相關負責人表示，對此類宣傳的潛在風險存在一定顧慮。

某頭部券商網金人士則向記者坦言，“（這類營銷）現(xiàn)在都是玩一玩就好了，因為這個也開不了多少戶。”

但也有業(yè)內人士認為，國際化發(fā)展是建設一流投行的必經之路，我國券商國際化深化發(fā)展正處黃金時期。而最近幾天在小紅書上表現(xiàn)較為活躍的銀河證券、廣發(fā)證券均是近年來重點加碼國際業(yè)務的券商。

與之相應的是，近年來，上市券商境外收入占比趨于提升。據(jù)國信證券統(tǒng)計，2023年全年，上市券商境外收入合計314.06億元，占合計營業(yè)收入比重7.48%。截至2024年上半年末，上市券商境外收入合計203.31億元，占合計營業(yè)收入比重提升至10.38%。據(jù)廣發(fā)證券研報，2023年，中信證券、中金公司、華泰證券等頭部券商的海外業(yè)務收入占比均超過了20%。