從合作開發(fā)到自主操盤！貝殼同日落子滬杭，年內(nèi)拿地總額超21億元

每經(jīng)記者 劉頌輝    每經(jīng)編輯 魏文藝    

12月31日，上海和杭州同步開啟了今年的土拍收官戰(zhàn)，貝殼集團(tuán)旗下的貝好家成為關(guān)注焦點(diǎn)。

在上海土拍上，貝好家經(jīng)歷17輪競(jìng)價(jià)，擊敗保利置業(yè)、象嶼地產(chǎn)和天安中國(guó)聯(lián)合體等房企，以總價(jià)6.97億元摘得奉賢新城10單元17-02地塊；在杭州，貝好家聯(lián)合杭州本土房企濱江集團(tuán)、興耀房產(chǎn)，以總價(jià)6.2318億元競(jìng)得一宗15227平方米宅地。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者統(tǒng)計(jì)，2024年貝好家在北京、廣州、西安、成都、上海和杭州等城市土地公開市場(chǎng)連續(xù)六次出手，共奪得5宗地，總斥資超過21億元。此外，貝好家還在北京與電建地產(chǎn)合作操盤了長(zhǎng)安華曦府項(xiàng)目。

“貝好家這塊剛剛起步。”貝殼集團(tuán)一位內(nèi)部人士當(dāng)日向每經(jīng)記者介紹，公司首次亮相上海，也是首次在一線城市成功拿地，項(xiàng)目初步定位為剛需、剛改屬性，將全程自主操盤。“但并不意味著貝好家要成為房地產(chǎn)開發(fā)商，或通過大比例出資等賺取投資收益，而是繼續(xù)驗(yàn)證C2M（Customer to Manufacturer從消費(fèi)者到制造者）產(chǎn)品解決方案的落地能力，打造數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型住宅開發(fā)服務(wù)平臺(tái)。”

來源：上海土地市場(chǎng)官網(wǎng)土拍直播截屏

首次在一線城市拿地

作為上海2024年土拍市場(chǎng)最后一宗出讓地塊，奉賢新城10單元17-02地塊緊鄰龍湖奉賢天街、奉賢新城地鐵站，不僅位于區(qū)域內(nèi)核心地段，而且附近學(xué)區(qū)資源良好。

該地塊吸引了保利置業(yè)、象嶼地產(chǎn)和天安中國(guó)聯(lián)合體、貝好家（上海）置業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱貝好家上海）等三家競(jìng)買方報(bào)名競(jìng)拍。在上海市國(guó)有建設(shè)用地使用權(quán)出讓電子競(jìng)價(jià)系統(tǒng)，這宗地塊在出讓的40分鐘時(shí)間里，有191人在線圍觀，總體熱度達(dá)18.7萬(wàn)。

最終經(jīng)過17輪競(jìng)價(jià)，貝好家上海以總價(jià)6.97億元競(jìng)得奉賢新城10單元17-02地塊，成交樓面價(jià)22777元/平方米，溢價(jià)率13.89%，地塊商品住宅裝修標(biāo)準(zhǔn)不低于2000元/平方米。

上海奉賢新城某在建樓盤項(xiàng)目 圖片來源：每經(jīng)記者 劉頌輝 攝

盡管上海新房市場(chǎng)對(duì)于貝殼集團(tuán)并不陌生，尤其在上海五大新城，借助貝殼分銷渠道的樓盤項(xiàng)目不在少數(shù)，但貝好家第一次出現(xiàn)在土地交易中心參與競(jìng)拍，還是讓業(yè)界頗感意外。

貝好家上海區(qū)域總經(jīng)理陳艷表示：“奉賢新城是上海五大新城之一，具備巨大發(fā)展?jié)摿?。在奉賢新城自主操盤這樣一個(gè)重要項(xiàng)目，我們充滿信心。”

據(jù)每經(jīng)記者了解，為進(jìn)一步落地C2M理念，讓用戶能夠直接參與到未來心儀房子的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)中，貝好家以上海奉賢新城地塊為起點(diǎn)，啟動(dòng)建設(shè)了“共筑好家”線上社區(qū)。用戶登錄貝殼APP進(jìn)入“共筑好家”頁(yè)面，能對(duì)該地塊同步上線的兩套產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案進(jìn)行瀏覽、評(píng)價(jià)。

同日，杭州也進(jìn)了2024年最后一次土拍。其中，錢塘區(qū)下沙單元QT0102-14地塊出讓面積為15227平方米，地塊容積率2.5，建筑面積達(dá)38067.5平方米，起拍樓面價(jià)為14006元/平方米。最終經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)價(jià)，濱江集團(tuán)、興耀房產(chǎn)和貝好家聯(lián)手以6.2318億元競(jìng)得該地塊，成交樓面價(jià)為16370元/平方米，溢價(jià)率為16.9%。

貝好家杭州區(qū)域總經(jīng)理羅林洪表示，杭州作為東部地區(qū)中心城市，近年來在數(shù)字經(jīng)濟(jì)、科技創(chuàng)新、先進(jìn)制造、現(xiàn)代服務(wù)乃至文化旅游等領(lǐng)域蓬勃發(fā)展，房地產(chǎn)市場(chǎng)也充滿活力，是貝殼集團(tuán)重點(diǎn)布局城市，也是貝好家重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展城市之一。

“一方面，2024年多數(shù)房企面臨賣房難的局面，作為掌握終端需求微觀大數(shù)據(jù)、了解需求特征和變化的貝殼，恰恰是推進(jìn)轉(zhuǎn)型的好時(shí)機(jī)。”廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉分析認(rèn)為：“另一方面，除了與為開發(fā)商在前端產(chǎn)品策劃定位、中端戶型設(shè)計(jì)、后端銷售方案提供輕資產(chǎn)的服務(wù)外，貝殼也需要自己拿地、操盤，將轉(zhuǎn)型理念的可靠性通過實(shí)踐向社會(huì)和市場(chǎng)傳遞出來，獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，檢驗(yàn)這套邏輯是否真得可行。”

年內(nèi)拿地總額超21億元

每經(jīng)記者注意到，貝好家已于12月25日注冊(cè)官方微信平臺(tái)，定位為“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型住宅開發(fā)服務(wù)平臺(tái)”。

貝殼集團(tuán)副董事長(zhǎng)、貝好家首席執(zhí)行官徐萬(wàn)剛表示，上海奉賢新城項(xiàng)目是公司繼成都金三H12地塊項(xiàng)目之后，貝好家第二個(gè)自主操盤的項(xiàng)目。公司希望通過該項(xiàng)目的成功操盤，進(jìn)一步驗(yàn)證C2M產(chǎn)品解決方案在不同城市、面向不同人群需求的落地能力，持續(xù)增強(qiáng)合作方對(duì)“1+2業(yè)務(wù)模式”的信賴。

貝好家成立于2023年9月，團(tuán)隊(duì)核心人員來自于龍湖集團(tuán)、金地集團(tuán)、萬(wàn)科、融創(chuàng)中國(guó)和合景泰富等開發(fā)企業(yè)，并組建了包括AI算法、數(shù)據(jù)產(chǎn)品、客戶研究、設(shè)計(jì)建造、營(yíng)銷策劃等多元化和專業(yè)化團(tuán)隊(duì)。

自宣布進(jìn)軍房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域起，貝好家今年就多次在熱點(diǎn)城市的土地公開市場(chǎng)舉牌。如3月份與36家企業(yè)爭(zhēng)奪北京出讓順義區(qū)空港六期地塊，6月份又參與競(jìng)拍廣州荔灣區(qū)鶴洞路地塊，最終均未能如愿拿地。在7月的西安土拍上，貝好家終于1.34億元摘得未央?yún)^(qū)兩宗地塊，并宣布由綠城管理代建；在9月份的成都土拍上，貝好家以10.76億元競(jìng)得錦江區(qū)金融城三期H12地塊，創(chuàng)下成都單價(jià)地王紀(jì)錄。加上此次在上海和杭州成功拿地，在短短5個(gè)月時(shí)間里，貝好家的拿地總耗資已經(jīng)超過21億元。

此外，貝好家還在北京和電建地產(chǎn)合作操盤長(zhǎng)安華曦府項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)全國(guó)首個(gè)開盤階段“1+2模式”合作項(xiàng)目。12月15日，長(zhǎng)安華曦府項(xiàng)目正式開盤，由貝好家提供C2M賦能支持，當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)超1300人參與搖號(hào)選房，首期房源全部售罄，單日銷售額約16億元。

天眼查顯示，電建地產(chǎn)已將長(zhǎng)安華曦府的項(xiàng)目公司北京海賦豐業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司1400萬(wàn)元股權(quán)質(zhì)押給貝好家（北京）置業(yè)有限公司。

中國(guó)社科院研究生院特聘導(dǎo)師柏文喜指出，貝好家的幾次拿地主要集中在一二線城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高，市場(chǎng)需求旺盛，是傳統(tǒng)房企重要的補(bǔ)倉(cāng)區(qū)域。此外，地塊多位于城市核心區(qū)域或有發(fā)展?jié)摿^(qū)域，周邊具有較好的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

同策研究院聯(lián)席院長(zhǎng)宋紅衛(wèi)認(rèn)為，投資拿地是貝殼驗(yàn)證和盤活客群數(shù)據(jù)的一項(xiàng)重要舉措，其實(shí)相當(dāng)于一場(chǎng)大型實(shí)驗(yàn)，主要從客群需求和偏好出發(fā)，并且在不同的城市進(jìn)行驗(yàn)證，目的是顛覆過去幾十年的項(xiàng)目定位邏輯。公司把風(fēng)險(xiǎn)防控放在首位，因此一般主要關(guān)注的是4萬(wàn)平方米以下的中小項(xiàng)目，

“貝殼集團(tuán)的拿地行為增加了土地市場(chǎng)的活躍度和競(jìng)爭(zhēng)度，對(duì)穩(wěn)定土地市場(chǎng)預(yù)期起到了積極作用。通過‘共筑好家’線上社區(qū)等新模式，讓用戶參與到房子的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)中，這可能為樓市帶來新的活力和創(chuàng)新。”柏文喜補(bǔ)充道。

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