每日經(jīng)濟新聞 2024-12-09 10:09:54
在《每日經(jīng)濟新聞》創(chuàng)刊二十周年之際,捷豹路虎中國與奇瑞捷豹路虎聯(lián)合市場銷售與服務(wù)機構(gòu)總裁吳辰接受了采訪,談及捷豹路虎在全球電動化轉(zhuǎn)型背景下的市場策略。今年前8個月,豪華品牌累計銷量約為175.7萬輛,市場份額13.1%,但增速同比下降8.6%。盡管如此,捷豹路虎對市場保持謹慎樂觀,并制定了“重塑未來”戰(zhàn)略,計劃在五年內(nèi)投資180億英鎊開發(fā)純電產(chǎn)品,包括2024年推出攬勝純電版。吳辰強調(diào),捷豹路虎將通過精準把握電動化轉(zhuǎn)型時機、提升經(jīng)銷商盈利能力及增強品牌競爭力,應(yīng)對激烈的市場競爭。
每經(jīng)記者 黃辛旭 每經(jīng)編輯 孫磊
“在當前這樣一個從油車轉(zhuǎn)向電車的全新時代中,市場環(huán)境在急劇變化,各種新技術(shù)、新品類都在呈井噴之勢涌現(xiàn)。對于豪華品牌來說,環(huán)境越是復雜,我們越是要明確自身的定位,堅持對品牌獨特價值的定力和極致發(fā)揮,絕不能隨波逐流。”正值《每日經(jīng)濟新聞》創(chuàng)刊二十周年之際,捷豹路虎中國與奇瑞捷豹路虎聯(lián)合市場銷售與服務(wù)機構(gòu)總裁吳辰接受了記者采訪,他談到了捷豹路虎關(guān)于市場競爭的思考。
如吳辰所言,當下汽車市場競爭環(huán)境復雜,且在智能電動汽車的沖擊下,多個豪華品牌都在承壓。從乘聯(lián)會數(shù)據(jù)來看,今年前8個月,豪華品牌累計銷量約為175.7萬輛,市場份額是13.1%,與往年相比保持著穩(wěn)定狀態(tài)。然而從終端銷量來看,豪華品牌今年前8個月的增速是-8.6%。“雖然豪華市場整體銷量增速雖然有所下降,但也有部分品牌保持強勁增長,這說明市場對豪華汽車的需求仍然在增加,也提醒我們需要尋求新的增長點。”吳辰表示,捷豹路虎對于中國豪華車市場保持謹慎樂觀的態(tài)度。
那么,捷豹路虎新的增長點在哪里?如何面對市場的白熱化競爭態(tài)勢?如何與汽車鏈條上各方共同健康發(fā)展?如何堅守捷豹路虎的豪華品牌價值?帶著這些問題,《每日經(jīng)濟新聞》記者專訪了吳辰,他站在管理層的角度向記者談到了對于行業(yè)趨勢、企業(yè)戰(zhàn)略等問題的看法與思考。
電動轉(zhuǎn)型要切準時機
“電動化一定是大勢所趨,捷豹路虎對于電動化轉(zhuǎn)型從未遲疑和改變過。目前我們正在堅定地推進‘重塑未來’全球戰(zhàn)略,堅持按照原計劃推進電動化轉(zhuǎn)型,向著成為世界領(lǐng)先的新現(xiàn)代豪華主義汽車制造商這一目標前進。”吳辰又一次重申了捷豹路虎的未來發(fā)展方向,并強調(diào)捷豹路虎會繼續(xù)堅持到底。
根據(jù)捷豹路虎“重塑未來”戰(zhàn)略,其重要核心點就是未來三大平臺的產(chǎn)品線:第一是大型平臺,即MLA豪華電氣化架構(gòu),用于打造大型車,且兼容純電、混動和燃油動力;第二是中型平臺,即EMA豪華電動模塊架構(gòu),服務(wù)于中大型車,提供純電解決方案;第三是JEA,其是未來捷豹車型專屬的純電平臺。
在這三大平臺的戰(zhàn)略基礎(chǔ)上,捷豹路虎在電動化布局上動作頻頻。
在最新財報會上,捷豹路虎宣布將在五年內(nèi)把“重塑未來”戰(zhàn)略的計劃投資額從150億英鎊追加到180億英鎊,且大多數(shù)將用于純電產(chǎn)品的開發(fā)。據(jù)悉,攬勝純電版車型會在2024年晚些時候推出。
此外,捷豹路虎還在探索合資的新模式,與奇瑞開啟了全新模式的電動化合作?;谠摵献饕庀?,奇瑞捷豹路虎將推出并制造一系列電動產(chǎn)品,搭載奇瑞電動化平臺,使用捷豹路虎授權(quán)的“Freelander神行者”品牌。
“對于電動化,捷豹路虎的觀點是,比起進度的快慢,切準時機更為重要。”吳辰表示,捷豹路虎不會拿一個產(chǎn)品來試水,其電動化產(chǎn)品一定是打磨至理想的狀態(tài)才會呈現(xiàn)給消費者。
值得注意的是,作為一個百年品牌,捷豹路虎有著深厚的造車底蘊和品牌底蘊,但在電動化的浪潮下,如何去平衡兩者,考驗著捷豹路虎轉(zhuǎn)型過程的智慧。對此,吳辰給出了自己的思考:“捷豹路虎不會因為電動化而放棄自己的基因,我們始終致力于為客戶提供全鏈路的新現(xiàn)代豪華之旅。”
堅持提升經(jīng)銷商盈利能力
“價格戰(zhàn)”是今年國內(nèi)汽車行業(yè)繞不過去的點,在新能源汽車市場尤為明顯。在競爭壓力之下,不少豪華品牌也紛紛跟進降價。
“這是中國汽車行業(yè)高速發(fā)展、市場高度飽和、電動時代轉(zhuǎn)型等大環(huán)境帶來的負面影響。從短期來看,‘價格戰(zhàn)’讓消費者能購買到更加高性價比的產(chǎn)品,刺激車企銷量增長。但從長期來看,惡性內(nèi)卷對于制造商、經(jīng)銷商和供應(yīng)鏈企業(yè)都是增收不增利,制約上下游產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,會嚴重影響到行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。”吳辰認為,惡性內(nèi)卷之下沒有贏家。
事實上,這已經(jīng)成為行業(yè)共識。隨著“價格戰(zhàn)”的愈演愈烈,不少行業(yè)大咖紛紛表態(tài)“價格戰(zhàn)”并不利于整個汽車鏈條的長期發(fā)展。以汽車經(jīng)銷商為例,今年不少汽車經(jīng)銷商財務(wù)危機、退網(wǎng)、瀕臨退市等消息頻繁傳出,陷入巨大的生存壓力之中。
于主機廠而言,汽車經(jīng)銷商一直是企業(yè)體系力中的重要財富。捷豹路虎一直以來都非常注重經(jīng)銷商的健康發(fā)展。在今年“價格戰(zhàn)”的背景下,如何來緩解汽車經(jīng)銷商的壓力,成了捷豹路虎的重要課題之一。“捷豹路虎與經(jīng)銷商永遠是利益共享的伙伴關(guān)系,我們懷揣著相同價值觀和共同目標,協(xié)同共進。”吳辰提出了捷豹路虎的思考。
在他看來,未來捷豹路虎會根據(jù)新的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)策略重新布局,提升經(jīng)銷商的服務(wù)能力。“我們未來的網(wǎng)絡(luò)策略很簡單,客戶在哪,捷豹路虎的網(wǎng)點就開在哪。我們希望重質(zhì)而不是簡單粗暴的擴張。未來,除特定區(qū)域外,捷豹路虎將不再以4S店的模式擴充經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。”吳辰表示,捷豹路虎會以體驗中心、高定中心等更加多樣化的形式來為客戶服務(wù)。
回歸到現(xiàn)實競爭中,提升經(jīng)銷商的盈利能力才能真正解決經(jīng)銷商的痛點。吳辰表示,捷豹路虎會與經(jīng)銷商一線人員積極溝通,通過多層級經(jīng)銷商店培訓等方式提升經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)盈利表現(xiàn)。同時,捷豹路虎和經(jīng)銷商也尋找新的盈利模式,在售后服務(wù)、產(chǎn)品銷售的某一個環(huán)節(jié)等方面,通過盈利來支撐這些業(yè)務(wù)。
雖然當下國內(nèi)汽車市場競爭態(tài)勢激烈,整個汽車產(chǎn)業(yè)鏈都在努力調(diào)整之中,吳辰透露,捷豹路虎堅信要秉持長線思維,不能只著眼于當下得失。“這是一場馬拉松,堅持到最后才是真正的勝者。我們希望行業(yè)早日恢復理性競爭,卷質(zhì)量、卷價值、卷服務(wù),而不是單純卷價格,這才是真正利于行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的競爭之道。”吳辰說。
增強自身核心競爭力
盡管市場競爭白熱化,捷豹路虎卻交出了不錯的成績。在今年上半年百萬元級及以上高端豪華SUV細分市場中,捷豹路虎市占率超過三分之一,在150萬元級及以上高端豪華SUV細分市場,攬勝繼續(xù)領(lǐng)跑,自2023起連續(xù)18個月蟬聯(lián)銷量冠軍。
可圈可點的表現(xiàn)背后,關(guān)注和滿足每一個客戶的需求,堅持“客戶至上”是捷豹路虎在市場競爭中取勝的重要秘訣。
“客戶在變,捷豹路虎會根據(jù)他們需求的變化進行創(chuàng)新,但根本核心還是在于增強自身的競爭力,可以是技術(shù)上的、品牌上的、甚至情感上的。”吳辰表示。
眼下,豪華品牌早已從產(chǎn)品力的直接對抗升級為由產(chǎn)品、服務(wù)、品牌價值等一體的綜合較量。其中,產(chǎn)品本身是消費者選擇豪華品牌的根本原因,而服務(wù)則是消費者感受豪華品牌價值頻率最高的觸點。
堅持為客戶提供高凈值服務(wù),捷豹路虎已經(jīng)連續(xù)九年上榜具有專業(yè)性和權(quán)威性的J.D.Power榜單。具體來看,在2024 J.D. Power 新車質(zhì)量、產(chǎn)品魅力、銷售服務(wù),以及智能化體驗四大評價體系中,捷豹路虎均取得了亮眼的成績,如在中國新車質(zhì)量研究(IQS)中,路虎在豪華品牌里排名第四;在中國汽車產(chǎn)品魅力指數(shù)研究(APEAL)中,攬勝與路虎衛(wèi)士占據(jù)了大型豪華SUV的前兩名;在消費者同樣關(guān)注的購車服務(wù)方面,路虎在今年的J.D. Power中國銷售服務(wù)滿意度研究(SSI)中獲得豪華品牌的第三名;在中國汽車智能化體驗研究(TXI)中,路虎同樣位居豪華品牌里的第三,相比去年更進一步。
在吳辰看來,眼下,汽車行業(yè)正處在一個波瀾壯闊的時代,智能化、數(shù)字化新趨勢、新技術(shù)不斷涌現(xiàn),廣闊天地大有可為。同時,這也是一個新舊更迭的時代,機遇與挑戰(zhàn)并存。吳辰認為:“堅守豪華底色,持續(xù)打造新現(xiàn)代豪華主義品牌,堅持一切以用戶需求為出發(fā)點,是捷豹路虎立足當前市場洪流中最重要的錨點。同時,持續(xù)突破創(chuàng)新與時俱進,堅持人文關(guān)懷,時刻自知自明,保持時代格局,我認為是未來汽車人面對未知挑戰(zhàn)的關(guān)鍵。”
封面圖片來源:每日經(jīng)濟新聞 資料圖
如需轉(zhuǎn)載請與《每日經(jīng)濟新聞》報社聯(lián)系。
未經(jīng)《每日經(jīng)濟新聞》報社授權(quán),嚴禁轉(zhuǎn)載或鏡像,違者必究。
讀者熱線:4008890008
特別提醒:如果我們使用了您的圖片,請作者與本站聯(lián)系索取稿酬。如您不希望作品出現(xiàn)在本站,可聯(lián)系我們要求撤下您的作品。
歡迎關(guān)注每日經(jīng)濟新聞APP