高收入品類多元化，是游戲出海必修路

每經(jīng)記者 李卓 實習記者 李宇彤    每經(jīng)編輯 楊 夏    

10月18日，在由每日經(jīng)濟新聞主辦、每經(jīng)未來商業(yè)智庫特別策劃的“中國企業(yè)出海：敢問路在何方？——2024‘出海先鋒’閉門沙龍”上，伽馬數(shù)據(jù)聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席分析師王旭，重點從“產(chǎn)品層面”圍繞游戲出海的風險與挑戰(zhàn)發(fā)表了主題演講，對此做出了深入的剖析。

王旭指出，盡管企業(yè)面臨“缺乏本土化人才”“買量成本上升”等諸多問題，但國內(nèi)游戲企業(yè)也在用策略不斷化解出海難題。結(jié)合出海數(shù)據(jù)和出海企業(yè)聲音，他總結(jié)了兩項風險和兩項變化。

但王旭也提出，目前來看仍是機會與挑戰(zhàn)并存。通過獲取更多的數(shù)據(jù)和研究報告，利用用戶平臺行為數(shù)據(jù)為運營、營銷、研發(fā)提供參考，企業(yè)可以更好地理解目標市場，從而制定更有效的出海策略，提高出海成功率。

出海賽道競爭激烈

“通過對企業(yè)的調(diào)研數(shù)據(jù)對比歷史數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)，目前中國游戲出海，已經(jīng)不再是最初遇到的本地化的問題，而是轉(zhuǎn)向了更深層次。”王旭在總結(jié)可視化的調(diào)研數(shù)據(jù)時說道。

據(jù)王旭公布的一則企業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)，在被問及游戲出海過程中，哪些問題對業(yè)務(wù)造成過影響時，“出海賽道競爭激烈”投票居首，認為“影響較大”的排名前三的另外兩個選項是：“流量獲取成本上升”和“缺乏本土化人才”。這三個選項投票分別都超過了30%。此外，地區(qū)匯率波動、個人隱私保護，以及文化差異過大等問題，在調(diào)研投票中緊隨其后。

對于缺乏本土化人才、隱私保護、地區(qū)匯率波動的問題，中國游戲廠商也都找到了應(yīng)對的策略。

王旭進一步說明，比如說在國際化人才緊缺的問題上，實行的是“引進來、走出去”的解決辦法，聘請當?shù)氐娜瞬呕驀鴥?nèi)員工到海外進行培訓。隱私保護則需要之前做好合規(guī)性的審核，就能減少后面遇到的問題。文化差異大，支付以及合規(guī)的問題，相對來說都有解決的方法。面對最初難以解決的匯率波動的問題，國內(nèi)廠商找到了貨幣對沖的方式去減少損失。

但賽道競爭的問題，王旭表示，企業(yè)并不是看到市場空間大就決定加入，相反，會選擇延續(xù)自己過往的優(yōu)勢賽道，并且由于這是資源層的問題，很難快速的轉(zhuǎn)變。

在破圈能力上做文章

在用戶需求和游戲口味發(fā)生變化的背景下，對游戲產(chǎn)品的創(chuàng)新提出了新的要求。而高收入品類多元化，也是中國游戲出海在下一步的出海中需要關(guān)注的。

王旭表示，中國出海的兩大頂梁柱之一的RPG游戲（角色扮演游戲），其2019年到2023年的市場規(guī)模占全球移動游戲的流水比重是遞減的。經(jīng)典的MMORPG始終處于下滑狀態(tài)，而2019年開始火爆的開放世界RPG流水占比快速增長到2022年以后，也出現(xiàn)了停滯。

究其原因，根本在于，短視頻使用戶的行為做出了很大的變化。用戶需要短時間、快節(jié)奏的快樂和刺激，因此對于原先重“肝”重“氪”的游戲出現(xiàn)了疲勞。而在買量成本提升的背景下，流失的用戶花費成倍的成本也很難再回流。相反，放置類RPG數(shù)量占比持續(xù)增長，背后是用戶的“游戲減負”需求。

對于中國游戲廠商如何在海外實行進一步的突破，王旭提出，其一在于獲得新的用戶池，在游戲的破圈能力上做文章。具體而言，首先要培養(yǎng)核心用戶，再去用戶破圈，形成一個新的用戶層。

其二，認識到國內(nèi)外的移動游戲的用戶需求差異。中國廠商擅長的復雜玩法、復雜的商業(yè)模型，這與國外用戶把手機定位成一種休閑的應(yīng)用，是有其本質(zhì)區(qū)別的。而海外爆火的休閑游戲背后有著深層的博弈算法，這是國內(nèi)難以模仿的。因此也要求企業(yè)在技術(shù)上持續(xù)突破，在獲取用戶的方式上進行創(chuàng)新。

最后，王旭強調(diào)，實現(xiàn)高收入品類多元化是中國游戲出海面臨的另一個重要挑戰(zhàn)，也是中國廠商營造健康生態(tài)的必修之路。一枝獨秀的RPG和策略之外，棋牌、解密、模擬、射擊等品類的市場也有待中國廠商探索。