對話未來商業(yè)丨株式會社SNK社長松原健二：全球化是SNK復(fù)興戰(zhàn)略的核心，中國市場是關(guān)鍵一環(huán)

每經(jīng)記者 楊昕怡    每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 張梓桐    每經(jīng)編輯 董興生    

??行業(yè)屬性：游戲

??市值：截至2024年8月，SNK的市值約為500億日元

??核心競爭力：《拳皇》《餓狼傳說》等經(jīng)典IP，全球市場

??未來關(guān)鍵詞：加深與中國合作、創(chuàng)新IP、擁抱AI

“KO!”—-這一聲《拳皇》中的經(jīng)典音效在上世紀(jì)九十年代和本世紀(jì)初幾乎回蕩在亞洲所有游戲機(jī)與電腦之上。曾幾何時，日本游戲IP以超強(qiáng)的影響力風(fēng)靡全球。

然而，隨著時間流逝，這些IP的生命力也在減弱。一方面，經(jīng)典IP如《拳皇》等擁有一批忠實(shí)粉絲，但另一方面，這些IP也可能讓市場形象固化，難以吸引新一代用戶。面對這一問題，《拳皇》背后的日本游戲公司株式會社SNK正在尋求積極轉(zhuǎn)變。

“SNK的目標(biāo)是未來進(jìn)入全球十大游戲發(fā)行商行列，全球化是SNK復(fù)興戰(zhàn)略的核心。公司不僅在亞洲市場持續(xù)擴(kuò)大影響力，更將研發(fā)中心設(shè)立在中國、新加坡，以加強(qiáng)研發(fā)能力。”近日，株式會社SNK社長松原健二(Kenji Matsubara)在剛剛結(jié)束的2024ChinaJoy期間接受了每日經(jīng)濟(jì)新聞“對話未來商業(yè)”欄目（專題直達(dá)：對話未來商業(yè)｜記錄、預(yù)見、讓未來發(fā)生）的獨(dú)家專訪。

松原健二告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡稱“NBD”），通過與當(dāng)?shù)赜螒蜷_發(fā)商的合作，SNK成功地將其經(jīng)典IP引入新市場。同時，對SNK而言，中國市場不僅意味著巨大的商業(yè)潛力，更是其全球戰(zhàn)略的關(guān)鍵一環(huán)。

SNK的歷史可追溯至1978年，其最初以生產(chǎn)街機(jī)游戲起家。上世紀(jì)90年代，SNK憑借《餓狼傳說》《拳皇》《侍魂》《合金彈頭》等系列作品成為全世界家喻戶曉的游戲品牌。這些經(jīng)典作品不僅定義了格斗游戲和動作游戲的黃金時代，也為SNK在全球游戲市場奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

不過，進(jìn)入21世紀(jì)后，SNK曾經(jīng)陷入一段低迷期。2001年，SNK因?yàn)樨攧?wù)問題而破產(chǎn)，并被日本一家名為Aruze（娛樂）的公司收購，之后，公司改名為SNK Playmore得以重生。在這一時期，SNK的游戲開發(fā)節(jié)奏放緩，導(dǎo)致公司在市場上的競爭力下降。與此同時，隨著時間的推移，全球游戲產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化，特別是在線游戲和移動游戲興起、大型游戲公司的崛起等都給SNK帶來了更大的競爭壓力。

盡管如此，SNK并未放棄其經(jīng)典IP優(yōu)勢。近年來，其不斷通過戰(zhàn)略重組和品牌重塑，推出新游戲作品和重制經(jīng)典IP，來重新爭取玩家的支持和公司市值的恢復(fù)。去年4月，SNK與騰訊天美工作室合作，授權(quán)并發(fā)行了《合金彈頭：覺醒》手游產(chǎn)品，該產(chǎn)品一度登上中國內(nèi)地游戲排行榜首位。

巨頭轉(zhuǎn)身從來不是容易的事。在歐美游戲廠商依舊強(qiáng)勢，中國游戲廠商高舉出海“旗幟”的背景下，目標(biāo)進(jìn)入全球十大游戲發(fā)行商的SNK，如何以全球化的視野和創(chuàng)新重新定義自己的游戲市場地位？

圖片來源：SNK中國官網(wǎng)

談SNK全球業(yè)務(wù)：中國市場是關(guān)鍵一環(huán)，戰(zhàn)略聚焦兩個方面

NBD：你如何看待中國在SNK全球市場中的角色？未來針對中國市場有什么動作？

松原健二：隨著中國成為全球最大的游戲市場，本土游戲產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展引起了全球關(guān)注。SNK作為國際知名的游戲公司，對中國市場的重視程度日益加深。

在過去的十年中，中國的游戲研發(fā)能力取得了顯著進(jìn)步，這一成就令世界矚目。對SNK而言，中國市場不僅意味著巨大的商業(yè)潛力，更是公司全球戰(zhàn)略的關(guān)鍵一環(huán)。

SNK的中國市場戰(zhàn)略主要聚焦于兩個方面：首先，利用豐富的IP資源，通過授權(quán)的方式，將經(jīng)典游戲轉(zhuǎn)化為移動游戲，讓更多玩家能夠體驗(yàn)到SNK的游戲魅力。其次，公司計劃開發(fā)全新的IP，并圍繞這些IP推出創(chuàng)新產(chǎn)品，以滿足玩家對新鮮游戲體驗(yàn)的需求。

為了更好地適應(yīng)中國市場并發(fā)揮本土優(yōu)勢，SNK在中國設(shè)立了自己的研發(fā)中心。公司計劃利用中國過去十年在游戲研發(fā)能力上的顯著提升，加強(qiáng)在中國的游戲研發(fā)工作室，開發(fā)出具有中國特色并能夠吸引全球玩家的游戲作品。

NBD：SNK目前與中國游戲廠商合作情況如何？未來是否會與中國游戲廠商有進(jìn)一步的合作？

松原健二：與中國客戶的合作對我們的業(yè)務(wù)發(fā)展至關(guān)重要。去年4月，SNK與騰訊天美工作室合作，授權(quán)并發(fā)行了《合金彈頭：覺醒》手游產(chǎn)品。自發(fā)行以來，該產(chǎn)品大受關(guān)注，曾登上中國內(nèi)地游戲排行榜首位，并在今年7月18日成功登陸全球多個國家、地區(qū)，實(shí)現(xiàn)了全球范圍內(nèi)的高人氣和影響力。

SNK還在角色聯(lián)動方面投入了大量精力。公司與騰訊的《王者榮耀》、莉莉絲的《劍與遠(yuǎn)征》以及網(wǎng)易的《荒野行動》等知名游戲進(jìn)行了角色聯(lián)動，進(jìn)一步擴(kuò)大了SNK IP的影響力。

除了游戲領(lǐng)域的合作，SNK還積極探索商業(yè)化和異業(yè)合作的可能性，以增強(qiáng)品牌影響力。這些合作對SNK來說極為重要，不僅加深了中國玩家對SNK IP的了解，也讓全球玩家更加熟悉SNK的品牌。

NBD：當(dāng)前中國游戲廠商也在加速出海步伐，作為亞洲老牌游戲廠商，SNK如何看待中國游戲廠商在海外市場的競爭力？SNK又將如何應(yīng)對？

松原健二：一個毋庸置疑的事實(shí)是，中國游戲廠商不僅在國內(nèi)市場取得了巨大成功，而且在海外市場也展現(xiàn)出了強(qiáng)大的競爭力。

像米哈游這樣的中國游戲廠商，其產(chǎn)品《原神》在日本市場引起了極大的震動，無論是普通玩家還是游戲研發(fā)領(lǐng)域，都對這款游戲給予了極高的評價。由此可見，中國游戲廠商的全球化步伐不僅迅速，規(guī)模也非常龐大。

與此同時，中國游戲廠商的研發(fā)能力是毋庸置疑的。他們不僅能夠依托龐大的國內(nèi)市場實(shí)現(xiàn)收益回收，而且還在此基礎(chǔ)上不斷拓展海外市場，這種進(jìn)取精神是非常值得學(xué)習(xí)的。

SNK也將中國游戲廠商的全球化戰(zhàn)略作為自身的勉勵。SNK在中國建立了研發(fā)工作室，希望能夠吸收中國的研發(fā)水平和能力，共同創(chuàng)造出面向世界的產(chǎn)品。同時，SNK也期望與中國的許多廠商建立合作關(guān)系，無論是在項目合作還是良性競爭中，共同推動中日企業(yè)攜手，創(chuàng)造面向世界的高質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

談游戲IP與商業(yè)化：將延續(xù)經(jīng)典IP的樂趣性，并拓寬游戲類型

NBD：在外界普遍認(rèn)知中，日本游戲的知名IP非常多，并且非常擅長將IP商業(yè)化，你認(rèn)為這背后的原因是什么？

松原健二：首先，我非常感謝大家對日本游戲IP商業(yè)化能力的認(rèn)可。但外界對日本IP有著根深蒂固的印象，我認(rèn)為這個問題其實(shí)很難回答。

從個人角度來說，我自己從小接觸漫畫、小說、影視以及動漫等娛樂內(nèi)容。無論是日本人還是中國人，都在不斷地吸收和學(xué)習(xí)各種文化，包括中國的《三國志》以及歐美的成熟娛樂作品。

日本文化的一個重要特點(diǎn)是博采眾長，不斷吸收外來文化的精華，并將其融入本土文化中，形成獨(dú)特的娛樂性文化。這種文化融合和創(chuàng)新是日本IP文化成功的關(guān)鍵。

NBD：但I(xiàn)P也是一把雙刃劍，它一方面吸引著一批忠實(shí)粉絲，但也容易讓自身的市場形象固化。比如80后、90后的人對《拳皇》非常有情懷，但是現(xiàn)在的“Z世代”、“10后”可能對這些IP并不感冒，所以需要一些新的東西去吸引他們，SNK在IP的創(chuàng)新上有沒有一些想法可以分享？

松原健二：這是一個很好的問題。SNK將繼續(xù)延續(xù)經(jīng)典IP的樂趣性，尤其是那些深受80后和90后用戶喜愛的游戲。這是公司與用戶情感連接的重要紐帶。

在延續(xù)經(jīng)典IP的基礎(chǔ)上，SNK計劃拓寬游戲類型。以《拳皇》系列為例，雖然以格斗游戲著稱，但我們希望利用這些角色豐富的背景故事和角色關(guān)系，開發(fā)更多類型的游戲，如角色扮演、策略等。同時，SNK計劃在手游、主機(jī)、PC等多平臺發(fā)布這些游戲，以滿足不同用戶的需求。

除了對經(jīng)典IP的延續(xù)與創(chuàng)新，SNK也在積極打造新的IP和產(chǎn)品。我希望通過這種方式，吸引新時代的用戶，并滿足他們的興趣和偏好。事實(shí)上，面向新時代用戶也是SNK當(dāng)前面臨的一個重大課題。公司需要深入了解新時代用戶的興趣和偏好，以便開發(fā)出更符合市場需求的游戲產(chǎn)品。

談技術(shù)：VR技術(shù)普及面臨挑戰(zhàn)游戲行業(yè)將迎來更智能和個性化的新時代

NBD：我們看到，互聯(lián)網(wǎng)時代從PC逐漸過渡到移動智能手機(jī)，游戲也是如此。一方面，如今蘋果開始布局VR；另一方面，IDC最新發(fā)布的《AR/VR頭顯市場季度追蹤報告》顯示，2024年第一季度中國AR/VR頭顯出貨10.7萬臺，同比下滑37.8%。其中，VR出貨量為2.2萬臺，同比下滑72.6%。你認(rèn)為，為了迎接游戲從PC到智能手機(jī)再到VR設(shè)備的終端變化，游戲廠商應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備？

松原健二：XR和VR技術(shù)在提供沉浸式體驗(yàn)方面具有獨(dú)特的優(yōu)勢，能夠?yàn)橥婕規(guī)砣碌挠螒驑啡ず腕w驗(yàn)。

我早在10多年前就開始關(guān)注VR技術(shù)的發(fā)展，但到現(xiàn)在，盡管技術(shù)取得了進(jìn)步，但VR市場尚未像手游、主機(jī)和PC平臺那樣成熟。這背后的核心原因或許在于當(dāng)前VR設(shè)備市場規(guī)模相對較小，且用戶入門門檻較高，這限制了其技術(shù)的普及。用戶若想體驗(yàn)VR技術(shù)，除了需要購買游戲外，還需要投資購買相關(guān)的VR設(shè)備，這使得整體入門成本較高。因此可以說，VR技術(shù)的普及面臨挑戰(zhàn)。

因此，VR技術(shù)的普及和市場發(fā)展是未來需要繼續(xù)努力的方向。對VR設(shè)備制造商和游戲內(nèi)容提供商來說，如何降低成本、提高用戶體驗(yàn)，并創(chuàng)造更多吸引人的內(nèi)容，是一個共同面臨的課題和挑戰(zhàn)。

圖片來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 譚玉涵 攝

NBD：你如何看待當(dāng)前AI技術(shù)在游戲行業(yè)中的應(yīng)用情況？

松原健二：此前，隨著新冠疫情的全球蔓延，人們在家中的時間顯著增加，這不僅改變了日常生活的許多方面，也對游戲行業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。行業(yè)分析顯示，疫情期間，游戲玩家數(shù)量激增，為了滿足這些玩家的需求，游戲開發(fā)者面臨提供更多樣化游戲體驗(yàn)的挑戰(zhàn)。

在技術(shù)層面，游戲美術(shù)風(fēng)格和技術(shù)水平的提升尤為顯著。近年來，人工智能（AI）技術(shù)的引入，為游戲美術(shù)建模和場景設(shè)計帶來了革命性的變化。AI的應(yīng)用不僅提升了游戲的視覺效果，還增強(qiáng)了玩家的沉浸式體驗(yàn)。

與此同時，若將AI技術(shù)用于游戲角色的智能行為、環(huán)境的動態(tài)生成、玩家行為的分析等方面，就可以提供更加個性化和豐富的游戲體驗(yàn)。例如，AI可以根據(jù)玩家的游戲風(fēng)格自動調(diào)整難度，或者生成獨(dú)特的游戲內(nèi)容。

SNK希望借助AI技術(shù)，為玩家?guī)砀鄤?chuàng)新的游戲體驗(yàn)。通過積極將AI技術(shù)應(yīng)用于游戲設(shè)計中，為玩家提供更加個性化和互動性強(qiáng)的游戲內(nèi)容。

未來，游戲行業(yè)將繼續(xù)積極擁抱AI技術(shù)，通過與AI的結(jié)合，為玩家?guī)砀喔哔|(zhì)量的游戲產(chǎn)品。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，我們有理由相信，游戲行業(yè)將迎來一個更加智能和個性化的新時代。