直擊股東大會(huì)丨渠道改革、冰洗、分紅、出海??格力電器投資者關(guān)心的問(wèn)題，董明珠都回答了

每經(jīng)記者 陳鵬麗  王帆    每經(jīng)編輯 楊夏    

6月28日下午，格力電器（SZ000651，股價(jià)39.22元，市值2209億元）2023年年度股東大會(huì)如期在格力電器珠?？偛颗e行?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)獲悉，格力電器董事長(zhǎng)兼總裁董明珠、格力電器獨(dú)立董事劉姝威、格力電器董秘鄧曉博，以及此前備受外界關(guān)注的格力電器家用電器經(jīng)營(yíng)部銷售總監(jiān)盧陸群在內(nèi)的公司高管悉數(shù)出席了會(huì)議。

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 陳鵬麗 攝

今年的股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)依然十分火熱，有超過(guò)150名股東線下參會(huì)。這場(chǎng)股東大會(huì)上，董明珠談到了公司分紅問(wèn)題，表示公司會(huì)爭(zhēng)取每年都給股東分紅，但股東不能苛求公司賺多少分多少，要講求可持續(xù)發(fā)展；談到銅價(jià)上漲，董明珠表示，銅價(jià)都是行業(yè)都在焦慮的事情，但格力電器還是能保持不錯(cuò)的利潤(rùn)；董明珠還提及，格力電器未來(lái)新的增長(zhǎng)來(lái)自冰洗業(yè)務(wù)。在股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，董明珠還將盧陸群介紹給現(xiàn)場(chǎng)股東。據(jù)盧陸群介紹，格力電器冰洗業(yè)務(wù)，今年開(kāi)始將會(huì)逐步在各個(gè)省區(qū)建立一些銷售公司。

至于格力鈦，鄧曉博現(xiàn)場(chǎng)回應(yīng)股東稱，格力電器對(duì)格力鈦暫時(shí)沒(méi)有大規(guī)模追加固定資產(chǎn)投資的規(guī)劃。

談冰洗業(yè)務(wù)：將加大投入

據(jù)格力電器2023年度財(cái)報(bào)，去年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入2050.18億元，同比增長(zhǎng)7.82%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)290.17億元，同比增長(zhǎng)18.41%。格力電器稱，這是公司成立33年以來(lái)最好業(yè)績(jī)。

在28日下午舉行的股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，董明珠也提及，去年其實(shí)是最困難的一年，各方面壓力都有，但格力電器恰恰在去年取得了最好成績(jī)，利潤(rùn)創(chuàng)新高。“去年成績(jī)不代表我們的終點(diǎn)，而是我們新的起點(diǎn)。”

劉姝威現(xiàn)場(chǎng)表示，“我可以向各位股東保證，格力電器的財(cái)務(wù)報(bào)告是真實(shí)準(zhǔn)確的，是股東完全可以信任的，而且格力電器的財(cái)務(wù)情況也是安全的”。

董明珠稱，未來(lái)格力電器的核心技術(shù)包括一體光伏直驅(qū)空調(diào)技術(shù)、空調(diào)風(fēng)不吹人技術(shù)等。她還提到，未來(lái)格力電器新的增長(zhǎng)在于冰箱和洗衣機(jī)。

今年5月初，格力電器一則人事變動(dòng)引起外界廣泛關(guān)注。據(jù)當(dāng)時(shí)網(wǎng)上流傳的格力電器下發(fā)《關(guān)于成立家用電器經(jīng)營(yíng)部的通知》和《關(guān)于盧陸群同志任職的通知》，為進(jìn)一步加強(qiáng)國(guó)內(nèi)家用電器業(yè)務(wù)發(fā)展，公司研究決定將家用空調(diào)及小家電經(jīng)營(yíng)部、冰洗及生活電器經(jīng)營(yíng)部職能及人員予以合并，成立家用電器經(jīng)營(yíng)部。據(jù)公司通知，盧陸群任家用電器經(jīng)營(yíng)部銷售總監(jiān)，分管家用電器經(jīng)營(yíng)部，試用期半年至一年。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獲悉，盧陸群與王自如同時(shí)是格力電器的渠道變革負(fù)責(zé)人，在格力內(nèi)部承擔(dān)著渠道改革的重任。在上任銷售總監(jiān)之前，盧陸群曾任職于京東家電商企賦能部擔(dān)任總經(jīng)理。

盧陸群6月28日也出席了格力電器2023年年度股東大會(huì)。她在現(xiàn)場(chǎng)回答投資者提問(wèn)稱，冰洗業(yè)務(wù)方面，今年格力電器將會(huì)逐步在各個(gè)省區(qū)建立一些銷售公司，這些銷售公司將承接當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)維護(hù)等工作。同時(shí)格力電器總部也會(huì)大力度投入，以基地為單位去做一些產(chǎn)品的迭代和更新，為消費(fèi)者帶來(lái)更多更好產(chǎn)品。

對(duì)于格力電器渠道變革進(jìn)展，董明珠在股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)也主動(dòng)談及。她表示，渠道變革是自己跟自己“過(guò)不去”，同時(shí)渠道變革要更大利益化，輻射到線下經(jīng)銷商渠道。如何把線下店在線上增長(zhǎng)起來(lái)，格力電器一直在探索。董明珠說(shuō)，格力電器線下店的變革現(xiàn)在已經(jīng)初有雛形，但還要再變。“我相信這個(gè)渠道變革最終是給市場(chǎng)帶來(lái)變革，給消費(fèi)者帶來(lái)便利，給企業(yè)帶來(lái)最大利益，給經(jīng)銷商帶來(lái)安全感。”

談分紅：要看過(guò)去10年累計(jì)分紅多少

在投資者提問(wèn)環(huán)節(jié)，有投資者將格力電器2023年度分紅力度與美的集團(tuán)進(jìn)行對(duì)比。對(duì)此，格力電器董事長(zhǎng)兼總裁董明珠回答道，“你把10年以來(lái)它分了多少紅，我們分了多少紅，（對(duì)比）看一看。”未來(lái)格力電器將拼命創(chuàng)造利潤(rùn)，“那么多企業(yè)爆雷了，那些投資者都哭得沒(méi)眼淚，我最起碼不會(huì)讓你哭。”

她同時(shí)也強(qiáng)調(diào)，公司會(huì)爭(zhēng)取每年都給股東分紅，但股東也不能苛刻要求公司賺多少分多少。“不能吃干用完，要持續(xù)發(fā)展。”

對(duì)于未來(lái)公司盈利能力變化，董明珠表示，關(guān)于毛利的問(wèn)題，企業(yè)還是要打造接地氣的產(chǎn)品，做消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品是很重要的，沒(méi)有市場(chǎng)，一切為零。格力電器后面的發(fā)展，如何保證毛利和純利，其實(shí)就是把渠道做好，把產(chǎn)品做好。

對(duì)于今年以來(lái)上游原材料銅價(jià)上漲，董明珠現(xiàn)場(chǎng)回應(yīng)稱，這是全行業(yè)的焦慮，大家都在思考怎么辦。行業(yè)已經(jīng)有企業(yè)開(kāi)始以鋁代銅，但格力電器不能這樣做。因?yàn)殇X的耐久性、穩(wěn)定性沒(méi)那么高，格力電器在沒(méi)有百分百把握的情況下不會(huì)以鋁代銅。但是，格力電器對(duì)鋁的技術(shù)研究也在同步進(jìn)行。雖然公司對(duì)銅價(jià)上漲感受到壓力，但還是能保持不錯(cuò)的利潤(rùn)。

談格力鈦和國(guó)際化：未來(lái)肯定是往前走

股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，還有投資者問(wèn)到格力電器對(duì)海外市場(chǎng)機(jī)會(huì)的看法。對(duì)此，董明珠稱，機(jī)會(huì)取決于企業(yè)主動(dòng)出擊，這幾年格力電器的海外業(yè)務(wù)模式已經(jīng)發(fā)生根本性變化，公司現(xiàn)在出口以格力自主品牌為主。通過(guò)這幾年培育，自主品牌在海外市場(chǎng)的占有率越來(lái)越高。

“未來(lái)肯定是往前走，但走得多快，肯定以時(shí)間和結(jié)果來(lái)說(shuō)話。”董明珠說(shuō)。她還透露，格力電器的冰箱和洗衣機(jī)現(xiàn)在也已經(jīng)開(kāi)始出口海外。

格力鈦一如既往是投資者必問(wèn)的問(wèn)題?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者現(xiàn)場(chǎng)獲悉，鄧曉博回答投資者表示，現(xiàn)在鈦酸鋰電池的應(yīng)用場(chǎng)景越來(lái)越多，產(chǎn)品需求越來(lái)越穩(wěn)定，生產(chǎn)越來(lái)越穩(wěn)定，供應(yīng)越來(lái)越穩(wěn)定，這是格力電器在鈦酸鋰電池上的最新進(jìn)展。“除了在大巴車上應(yīng)用外，鈦酸鋰電池在電網(wǎng)側(cè)調(diào)頻調(diào)壓上應(yīng)用前景是非常大。”

新能源車方面，去年格力鈦的新能源車的銷量增長(zhǎng)也超50%，海外市場(chǎng)也有突破，去年格力鈦新能源車出口收入超過(guò)1億美元，今年會(huì)有更大的發(fā)展。

不過(guò)，挑戰(zhàn)同樣存在。鄧曉博進(jìn)一步表示，大型儲(chǔ)能市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常劇烈的，格力鈦已經(jīng)成為了主流儲(chǔ)能市場(chǎng)的合格競(jìng)爭(zhēng)者。他說(shuō)道：“未來(lái)要先擴(kuò)大規(guī)模還是先保證利潤(rùn)，我們需要權(quán)衡一下。目前，格力鈦的戰(zhàn)略價(jià)值已經(jīng)具備釋放條件，相信接下來(lái)業(yè)績(jī)還會(huì)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。目前沒(méi)有大規(guī)模追加固定資產(chǎn)投資的規(guī)劃，盤(pán)活資產(chǎn)和充分利用資產(chǎn)已經(jīng)足以支撐今年發(fā)展。”

據(jù)悉，格力電器的董事、副總裁兼董秘鄧曉博，現(xiàn)兼任格力鈦的董事長(zhǎng)、總裁。

格力電器黨委書(shū)記張偉回答投資者稱，未來(lái)10年，格力電器的關(guān)鍵在于人才培養(yǎng)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。其次，技術(shù)創(chuàng)新、渠道建設(shè)也很重要。“人才、技術(shù)創(chuàng)新和渠道建設(shè)，未來(lái)10年，我們將在這幾個(gè)方面加強(qiáng)管理，不斷創(chuàng)新。”