每日經(jīng)濟(jì)新聞 2024-05-17 19:44:44
◎在股東大會交流環(huán)節(jié),現(xiàn)場掌聲不斷。談及2024年雙增12%(指營收、利潤分別同比增長12%)的目標(biāo),古越龍山董事長孫愛保首先為去年未達(dá)成預(yù)期目標(biāo)表示歉意,但公司管理層對黃酒和公司發(fā)展有堅(jiān)定的信心和決心,2024年目標(biāo)還是雙增12%。
每經(jīng)記者 黃海 每經(jīng)編輯 董興生
立夏過后,古城紹興綠意更濃。曲水環(huán)抱、山林蔥郁,一片青綠之間,隱有黃酒飄香。
5月16日下午,“黃酒龍頭”古越龍山(600059.SH,股價(jià)8.99元,市值81.95億元)在中國黃酒博物館多功能廳召開2023年年度股東大會,公司董事長孫愛保,總經(jīng)理徐東良,副總經(jīng)理柏宏、李維萍、胡志明、劉劍、徐岳正等高管悉數(shù)到場,就2024年業(yè)績規(guī)劃、市場競爭形勢以及年輕化等話題,與在場股東展開交流。
在股東大會交流環(huán)節(jié),現(xiàn)場掌聲不斷。談及2024年雙增12%(指營收、利潤分別同比增長12%)的目標(biāo),古越龍山董事長孫愛保首先為去年未達(dá)成預(yù)期目標(biāo)表示歉意,但公司管理層對黃酒和公司發(fā)展有堅(jiān)定的信心和決心,2024年目標(biāo)還是雙增12%。
古越龍山董事長孫愛保 圖片來源:企業(yè)供圖
至于公司接下來的年輕化戰(zhàn)略,孫愛保向《每日經(jīng)濟(jì)新聞•將進(jìn)酒》記者介紹,接下來要把狀元紅打造成中國黃酒年輕化第一品牌。
今年一季度,古越龍山實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5.67億元,同比增加10.74%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤6200.45萬元,同比增加5.34%;實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤6097.52萬元,同比增加5.32%。從增幅來看,古越龍山開年的業(yè)績表現(xiàn),距“雙增12%”的目標(biāo)存在一定差距。
圖片來源:古越龍山2024年一季報(bào)截圖
受大環(huán)境影響,古越龍山去年未完成“雙增12%”的業(yè)績目標(biāo)。2024年全年的目標(biāo)能否如期實(shí)現(xiàn),成為參會股東向管理層提出的第一個問題。談及對公司全年業(yè)績的預(yù)測,孫愛保頗有信心地回應(yīng)稱:“我們今年一定會努力實(shí)現(xiàn)兩個增長12%的目標(biāo),確保實(shí)現(xiàn)營收超過20個億。”
信心歸信心,當(dāng)下的市場環(huán)境中,無論是白酒、紅酒還是黃酒企業(yè),都面臨著市場競爭以及動銷壓力等挑戰(zhàn)。今年以來,傳統(tǒng)酒企渠道端以及企業(yè)端都向外傳遞出一絲寒意。
雖然市場上的確存在動銷壓力,但孫愛保覺得,對黃酒企業(yè)而言,市場上仍然存在較大機(jī)遇。他向記者分析,隨著消費(fèi)者對健康越來越重視,對黃酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展,是一個機(jī)遇。另一方面,中端和普通黃酒產(chǎn)品價(jià)格不高,消費(fèi)者接受度較高。
在孫愛??磥恚鼛啄?,酒類消費(fèi)市場出現(xiàn)了一個新趨勢,低度酒飲正在被越來越多的消費(fèi)者視作日常飲用之選。而在低度酒飲中,黃酒的健康、養(yǎng)生功能相對較多,這或?yàn)辄S酒在當(dāng)下的市場中帶來機(jī)遇。
圖片來源:每經(jīng)記者 張建 攝
談及未來的競爭格局,孫愛保覺得,黃酒更多是要與其他品類爭奪市場。首先從消費(fèi)市場區(qū)域來看,目前,古越龍山的全國化進(jìn)程已經(jīng)有了較大的成效。2023年年報(bào)顯示,古越龍山江浙滬以外的銷售占比已經(jīng)超過40%。其次,孫愛保認(rèn)為,古越龍山作為黃酒的品牌代表,有責(zé)任帶頭跟其他酒類拼市場、拼客戶。
咖啡、奶茶、冰淇淋、巧克力??近幾年來,酒企為了實(shí)現(xiàn)年輕化轉(zhuǎn)型,圍繞年輕消費(fèi)者的喜好做了一系列嘗試。以年輕消費(fèi)者需求與喜好為基礎(chǔ)的消費(fèi)品類創(chuàng)新,也成為業(yè)內(nèi)外公認(rèn)的年輕化“著力點(diǎn)”。
自2020年起,古越龍山就將“年輕化”列為公司的主要經(jīng)營戰(zhàn)略之一。4年過去,古越龍山在年輕化方面有怎樣的經(jīng)驗(yàn),又有怎樣的計(jì)劃?孫愛保跟《每日經(jīng)濟(jì)新聞•將進(jìn)酒》記者圍繞這個話題聊了聊。
“我們都覺得,黃酒是世界上最古老的谷物釀造酒,千年黃酒怎樣在新時(shí)代能夠吸引年輕人,這就是我們面臨的現(xiàn)實(shí)和緊迫的重大課題。”復(fù)盤古越龍山的年輕化戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)時(shí),孫愛保覺得一共有三個關(guān)鍵要素,即產(chǎn)品、營銷和場景。
產(chǎn)品方面,古越龍山旗下有“一山、一水、一兒、一女、永相和”——即古越龍山、鑒湖、狀元紅、女兒紅以及沈永和五大品牌。五大品牌有不同的定位,孫愛保表示,未來要將狀元紅打造成中國黃酒年輕化第一品牌。
圖片來源:每經(jīng)記者 張韻 攝
為了推出年輕人喜歡的產(chǎn)品,古越龍山主要從產(chǎn)品顏值和口味兩個維度來進(jìn)行創(chuàng)新。2024年,古越龍山推出咖啡黃酒新品。據(jù)孫愛保透露,該產(chǎn)品得到了大多數(shù)消費(fèi)者特別是年輕人的好評,2024年,公司將再推檸檬和可樂兩種口味的黃酒新品。
營銷方面,古越龍山成為首個在抖音開設(shè)直播的黃酒企業(yè)。截至目前,整體直播營收已經(jīng)將近1億元。據(jù)古越龍山分析,電商特別是抖音渠道的消費(fèi)群體還是以25歲至35歲的消費(fèi)群體為主,電商銷售的增長比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)渠道的銷售增長比例。
至于場景方面,據(jù)了解,古越龍山主要通過自營或與區(qū)域品鑒館合作,以小酒館、慢酒館等業(yè)態(tài)為媒,打造年輕人的消費(fèi)場景。
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