新盤售樓處人聲鼎沸，二手房客戶全款買房，深圳樓市“小陽(yáng)春”提前了？

每經(jīng)記者 甄素靜    每經(jīng)編輯 陳夢(mèng)妤    

人聲鼎沸的售樓處又回來(lái)了。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獲得的最新市場(chǎng)消息顯示，深圳中洲灣迎海上周末開(kāi)放樣板間，兩天累計(jì)接待超1500組看房客；珈譽(yù)府推二期樣板間，首開(kāi)當(dāng)日來(lái)訪超3500批。

3月5日，記者實(shí)地探訪珈譽(yù)府時(shí)注意到，售樓處周邊幾個(gè)路口均有置業(yè)顧問(wèn)或中介手握廣告頁(yè)等待攬客，售樓處門口還有大量中介人員和周邊其他項(xiàng)目置業(yè)顧問(wèn)。

售樓處內(nèi)人聲鼎沸，帶看的擺渡車在社區(qū)內(nèi)不停穿梭。置業(yè)顧問(wèn)羅經(jīng)理告訴記者，此次開(kāi)盤推出了超過(guò)1000套房源，目前i深圳正在登記中，他們年后啟動(dòng)了中介帶看，整體市場(chǎng)熱度比較高。

深圳某即將開(kāi)盤的項(xiàng)目 每經(jīng)記者 甄素靜 攝

“剛開(kāi)放售樓處那兩天，我們忙得都接待不過(guò)來(lái)，哪里的客戶都有，我還帶看了香港和海南的客戶，海南的客戶正在辦理落戶?，F(xiàn)在市場(chǎng)政策、利息都適合，所以看房的人多。”

記者在實(shí)地探訪中還注意到，相較于正在蓄客的待開(kāi)售樓盤，早先開(kāi)盤的項(xiàng)目市場(chǎng)關(guān)注度相對(duì)稍低，距離珈譽(yù)府約兩公里的鳳凰里，當(dāng)日客戶看房量相對(duì)較少，售樓處內(nèi)只有幾組客戶在看沙盤和算價(jià)。

二手房方面，帶看成交量大增，據(jù)深房中協(xié)統(tǒng)計(jì)，深圳二手房上周交易量突破千套，環(huán)比再增長(zhǎng)14%。

深圳中原研究中心分析認(rèn)為，深圳樓市今年的小陽(yáng)春，比預(yù)想中來(lái)得要早一些。

開(kāi)盤就“狂卷”

深圳中原地產(chǎn)研究中心數(shù)據(jù)顯示，年后開(kāi)始，深圳新房熱度就逐漸走高。上周（2月26日-3月3日）中原代理新房周來(lái)訪量近7000，環(huán)比上升4成。一手周成交343套，環(huán)比上漲48.5%；二手周成交893套，環(huán)比上漲34.1%。

樂(lè)有家研究中心披露的該平臺(tái)看房量顯示，上周新房看房量持續(xù)上漲，環(huán)比漲幅33%，是去年10月以來(lái)的第二高點(diǎn)。

不過(guò)，據(jù)深圳中原研究中心觀察，小陽(yáng)春的提前，一定程度上來(lái)源于各家開(kāi)發(fā)商的“內(nèi)卷”，即各種程度的打折活動(dòng)。

記者在采訪中獲悉，以即將開(kāi)盤的珈譽(yù)府為例，開(kāi)盤當(dāng)天認(rèn)購(gòu)的客戶，享受VIP9.9折、開(kāi)盤9.9折、購(gòu)房9.6折、準(zhǔn)簽9.9折；開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)成功選房，簽署認(rèn)購(gòu)可領(lǐng)取800元壹方商業(yè)購(gòu)物卡；成功凍資且開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)成功認(rèn)購(gòu)，享受1年物業(yè)管理費(fèi)減免；現(xiàn)場(chǎng)選房還可抽戴森三件套、索尼電視機(jī)等。

南山區(qū)某項(xiàng)目置業(yè)顧問(wèn)告訴記者，他們現(xiàn)在開(kāi)盤直接9.3折優(yōu)惠，目前房源為一房一價(jià)，每個(gè)房源折扣不太一樣，具體以開(kāi)發(fā)商信息為準(zhǔn)。

有深圳資深地產(chǎn)人士在接受記者采訪時(shí)表示，年后咨詢量和看房量都起來(lái)了，售樓處看房的確實(shí)非常多。在開(kāi)發(fā)商各種優(yōu)惠政策的影響下，交易流程各個(gè)環(huán)節(jié)不乏購(gòu)房者沖動(dòng)下單或是有棄購(gòu)預(yù)期的下單，所以呈現(xiàn)在開(kāi)發(fā)商方面的看房數(shù)據(jù)會(huì)更放大。

“比如有的項(xiàng)目在開(kāi)盤各個(gè)環(huán)節(jié)都設(shè)置了鼓勵(lì)政策，如認(rèn)購(gòu)凍資會(huì)有購(gòu)物卡贈(zèng)送等，有些購(gòu)房者可能會(huì)為了購(gòu)物卡等獎(jiǎng)勵(lì)先凍資再棄選，很多購(gòu)房客戶其實(shí)還是非常猶豫，最后真正買單還是很糾結(jié)。”

除開(kāi)發(fā)商開(kāi)盤卷出新天際外，香港撤辣對(duì)深圳樓市的影響也備受關(guān)注。

美聯(lián)物業(yè)全國(guó)研究中心總監(jiān)何倩茹認(rèn)為，短期內(nèi)香港撤辣對(duì)深圳樓市會(huì)是一個(gè)利空因素，因?yàn)椴糠挚蛻艨隙〞?huì)被吸引過(guò)去，特別是高端客戶。但長(zhǎng)期來(lái)看，去香港購(gòu)房的客戶是比較特定的群體，比如到香港居住、工作、求學(xué)，甚至投資等，而這些客戶其實(shí)一直存在，因此不需要太擔(dān)心。但香港這次搶先出臺(tái)搶人才、搶資金的政策，內(nèi)地其他城市應(yīng)該重視。

客戶出全款，掛牌一年的房子賣掉了

實(shí)際上，在春節(jié)前深圳頒布新的樓市調(diào)整政策之后，市場(chǎng)活躍度就已開(kāi)始有所變化。

記者注意到，相較春節(jié)前，節(jié)后周末中介帶看活躍度也明顯提升，多名地產(chǎn)大V在社交平臺(tái)表示年后購(gòu)房者咨詢量暴增。

還有房產(chǎn)中介表示，深圳樓市真是肉眼可見(jiàn)地回暖，他們舉辦的線下沙龍?zhí)鸨?，人多到坐不下，并表示都是近期要買房換房的人群，小陽(yáng)春行情可能比想象中還火。

在福田區(qū)成功賣房的業(yè)主馮先生告訴記者，他賣了快一年的房子終于在上周末賣掉了，而且價(jià)格也比較滿意，甚至有點(diǎn)出乎意料。

“稅費(fèi)都是買家付的，中介費(fèi)之前就談好了，能成交我給他們1%，買家那邊中介費(fèi)給不給、給多少他們自己談。”

談及賣房過(guò)程，馮先生表示，他去年底掛牌660萬(wàn)元，年前價(jià)格降到580萬(wàn)元都沒(méi)成交，去年底唯一一個(gè)買家只肯出560萬(wàn)元。

“年后中介帶了其他幾組客戶，有客戶面談出605萬(wàn)元，而且是全款。”馮先生表示，簽完合同非常開(kāi)心，覺(jué)得一身輕松。

據(jù)深房中協(xié)統(tǒng)計(jì)，上周全市二手房（含自助）錄得1085套，環(huán)比增長(zhǎng)14.1%。政策效應(yīng)還在持續(xù)發(fā)力，二手房周成交量快速突破千套關(guān)口。根據(jù)公開(kāi)在售二手房源量數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年3月4日，深圳全市共有53753套有效二手房源在售，較上周增加1897套。

據(jù)樂(lè)有家研究中心數(shù)據(jù)，上周樂(lè)有家門店成交的二手住宅環(huán)比上漲5%，是2023年3月小陽(yáng)春以來(lái)的第二高峰；新房住宅成交環(huán)比上漲16%，也是今年的周度最高值。

何倩茹分析認(rèn)為，從深房中協(xié)數(shù)據(jù)可以看到，節(jié)后兩周，二手房的錄得量快速上升到951套、1085套，已非常接近去年3月份及11月份兩個(gè)高位成交時(shí)間點(diǎn)。就目前的市場(chǎng)環(huán)境看，深圳樓市小陽(yáng)春正在形成。

封面圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 甄素靜 攝