五糧液上漲出廠價(jià)，首次邁入“千元”時(shí)代 經(jīng)銷商：對(duì)銷售和品牌提升有積極影響

每經(jīng)記者 熊嘉楠    每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 王東盛    每經(jīng)編輯 魏官紅    

五糧液提價(jià)的消息終于有了明確進(jìn)展。

今日（1月30日），《每日經(jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》記者從市場(chǎng)獲悉，五糧液將于2月5日起正式將第八代五糧液出廠價(jià)格從969元/瓶調(diào)至1019元/瓶。建議零售價(jià)未作調(diào)整，仍為1499元。

實(shí)際上，五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)曾從欽在去年末的五糧液12·18經(jīng)銷商大會(huì)上曾透露，2024年將擇機(jī)適度調(diào)整第八代五糧液出廠價(jià)。

五糧液作為千元價(jià)格帶的領(lǐng)跑者，部分經(jīng)銷商以及業(yè)內(nèi)人士對(duì)此次提價(jià)表示認(rèn)可與支持，他們認(rèn)為，五糧液在春節(jié)前夕提價(jià)的時(shí)間點(diǎn)與幅度恰到好處，對(duì)于公司自身品牌力、業(yè)績(jī)以及行業(yè)發(fā)展均有積極影響。

順應(yīng)市場(chǎng)調(diào)整 帶動(dòng)旺季動(dòng)銷

去年下半年以來(lái)，市場(chǎng)有不少關(guān)于五糧液提價(jià)的討論，隨著上述消息落地，傳聞已久的“濃香老大”漲價(jià)終于塵埃落定。而這也是公司近兩年來(lái)的首次提價(jià)。

提高出廠價(jià)，一直以來(lái)都是酒企調(diào)整市場(chǎng)價(jià)格，提升企業(yè)利益的手段之一。長(zhǎng)城證券大消費(fèi)組組長(zhǎng)、食品科學(xué)博士劉鵬表示，五糧液提價(jià)有利于維護(hù)品牌力以及增厚企業(yè)利潤(rùn)。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，價(jià)值“加快回歸”牽引價(jià)格“穩(wěn)中求進(jìn)”，順應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)整是正常合理的企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為。

有部分經(jīng)銷商亦表示，提價(jià)對(duì)于終端銷售和公司品牌價(jià)值提升有積極影響。

2023年1月—9月，五糧液實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入625.54億元，同比增長(zhǎng)12.11%，歸母凈利潤(rùn)228.33億元，同比增長(zhǎng)14.24%。第三季度單季實(shí)現(xiàn)營(yíng)收170.30億元，同比增長(zhǎng)16.99%，歸母凈利潤(rùn)57.96億元，同比增長(zhǎng)18.57%。

當(dāng)前，正處于春節(jié)銷售旺季，五糧液此時(shí)提價(jià)對(duì)于渠道信心提振和市場(chǎng)消費(fèi)都有積極促進(jìn)作用。

國(guó)信證券在本月初發(fā)布的研究報(bào)告中指出，2024年春節(jié)旺季期間，第八代五糧液作為五糧液千元價(jià)位帶的大單品，禮品市場(chǎng)需求具有較強(qiáng)的韌性，旺季動(dòng)銷明顯較快。

知趣咨詢總經(jīng)理、白酒專家蔡學(xué)飛表示，春節(jié)酒類消費(fèi)是典型的社交消費(fèi)，因此對(duì)于產(chǎn)品的品牌價(jià)值與形象有著較高的要求，而適當(dāng)?shù)靥醿r(jià)可以增強(qiáng)消費(fèi)者的體驗(yàn)感，提升市場(chǎng)增值預(yù)期，在一定程度上帶動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)熱情，加快產(chǎn)品動(dòng)銷，有利于春節(jié)產(chǎn)品整體銷售。

在去年的年度股東大會(huì)上，曾從欽表示，未來(lái)五糧液將深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，持續(xù)完善“1+3”產(chǎn)品矩陣，鞏固提升第八代五糧液千元價(jià)位帶核心大單品。

在白酒行業(yè)，價(jià)格是價(jià)值的體現(xiàn)。作為千元價(jià)格帶的絕對(duì)主導(dǎo)品牌，此次提價(jià)也有助于公司鞏固自身行業(yè)地位。

劉鵬強(qiáng)調(diào)，作為最優(yōu)秀的高端品牌之一，五糧液的消費(fèi)人群非常廣泛，尤其對(duì)于高凈值人群的核心消費(fèi)群體中具有廣泛的影響力。

打開(kāi)千元價(jià)格帶市場(chǎng)空間，其他酒企是否跟進(jìn)？

去年以來(lái)，白酒行業(yè)的漲價(jià)勢(shì)頭受到諸多不確定因素的制約。那么，五糧液的提價(jià)是否會(huì)帶動(dòng)其他酒企跟漲？

就此，《每日經(jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》記者以投資者身份咨詢了部分頭部酒企。

瀘州老窖方面表示，目前暫時(shí)還未聽(tīng)說(shuō)漲價(jià)信息。

洋河股份方面的一位工作人員稱，關(guān)于提價(jià)方面的事情暫時(shí)沒(méi)有了解到，“（公司）個(gè)別產(chǎn)品去年11月也有提價(jià)，應(yīng)該是每瓶增加30元，但并不是（整個(gè)）面上的，只是個(gè)別產(chǎn)品的既定計(jì)劃，不是（全面提價(jià)）”。

不過(guò)，去年下半年多家酒企釋放了價(jià)格調(diào)整的信號(hào)，雖然酒企漲價(jià)行為具有一定獨(dú)立性，但業(yè)內(nèi)認(rèn)為，作為濃香龍頭，五糧液通過(guò)提價(jià)打開(kāi)了千元價(jià)格帶產(chǎn)品更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展空間，把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，將會(huì)對(duì)名酒、濃香型等白酒陣營(yíng)起到引領(lǐng)作用。

白酒專家肖竹青稱，五糧液在開(kāi)年之際平穩(wěn)調(diào)價(jià)，經(jīng)過(guò)了深入、廣泛的市場(chǎng)調(diào)研和縝密、審慎的決策過(guò)程，無(wú)論是時(shí)間點(diǎn)的選擇還是力度、幅度都恰到好處。

蔡學(xué)飛指出，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，消費(fèi)升級(jí)時(shí)代下，馬太效應(yīng)不斷凸顯，五糧液等名酒具有極強(qiáng)的穿越周期能力，小幅度漲價(jià)不僅可以鞏固自身行業(yè)名酒地位，還可以為下個(gè)階段競(jìng)爭(zhēng)贏得先發(fā)優(yōu)勢(shì)，完成名酒時(shí)代下前瞻性企業(yè)戰(zhàn)略布局。

蔡學(xué)飛強(qiáng)調(diào)，無(wú)論是資本市場(chǎng)還是消費(fèi)市場(chǎng)，五糧液處于價(jià)值洼地，小幅調(diào)價(jià)可以推動(dòng)五糧液產(chǎn)品價(jià)格向價(jià)值逐漸回歸；且五糧液作為產(chǎn)區(qū)龍頭與品類代表，本身具有雁群效應(yīng)，小幅提價(jià)在一定程度上可以拉開(kāi)行業(yè)增長(zhǎng)空間，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)。

封面圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 張建 攝