直擊國慶假期樓市| 廣州：當(dāng)日看房即下定，“外地客”成重要支撐，限購松綁區(qū)域積極搶收

每經(jīng)記者 黃婉銀    每經(jīng)編輯 陳夢妤    

10月6日晚8時左右，廣州黃埔區(qū)萬科城市之光項(xiàng)目售樓處依然有不少前來參觀、咨詢的購房者。國慶期間，萬科城市之光推出總經(jīng)理特批30套特價房，新政購房補(bǔ)貼等多個優(yōu)惠。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪了解到，在新政、國慶中秋黃金周、購房大禮包和豐富促銷活動的多重加持下，黃埔區(qū)萬科城市之光、黃埔新城，增城區(qū)都會四季、北部萬科城等多個項(xiàng)目人氣火爆，到訪量、認(rèn)購量同比都有顯著提升。

據(jù)廣州中原研究發(fā)展部統(tǒng)計，2023年“十一”假期，廣州一手住宅實(shí)際開盤或加推約3166套，較去年同期增加66%。番禺、增城、黃埔都是積極推貨的區(qū)域，而外圍南沙、增城等區(qū)域整體去化表現(xiàn)并不理想，不少項(xiàng)目首日加推去化僅個位數(shù)水平，市場銷售氛圍略顯“安靜”。

外地客戶當(dāng)日下定

一名房企人士告訴每經(jīng)記者，今年中秋國慶黃金周確實(shí)無愧于“金九銀十”的氛圍，此前9月20日，廣州取消黃埔區(qū)、番禺區(qū)的限購，提前“添了一把火”。

廣州中原研究發(fā)展部統(tǒng)計顯示，黃埔限購政策的松綁釋放了不少潛在購買力，還有不少外地投資客支撐黃埔市場。在番禺限購政策放開后，市場涌現(xiàn)了不少“深圳、珠海”的客戶前來購買，華南、萬博、科創(chuàng)城等多個板塊推售活躍。

番禺的龍湖·御湖鏡項(xiàng)目，截至10月6日14時，到訪超1000組，成交超50套，成交金額超過4.2億元。記者在項(xiàng)目了解到，國慶期間有很多外地客戶當(dāng)日下定，成交周期很短，不僅有廣東省內(nèi)，還有長三角地區(qū)的外地客戶。

廣州龍湖某項(xiàng)目 受訪者供圖

為抓緊難得的銷售窗口期，國慶期間，項(xiàng)目乘勢加推第二批貨源，包括3棟建面約143平方米和190平方米，及6棟建面約125平方米的四房產(chǎn)品，套均總價在620萬-1100萬元不等。

龍湖·御湖鏡項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，與往年客戶都是國慶游完再來看房不一樣，假日第一天，客戶購房熱情就十分高漲。潮汕客戶陳先生，孩子剛畢業(yè)在廣州工作，但是老家又有分紅不愿意落戶，原先沒有購房資格，趁著番禺解除限購后的第一個假期，抓緊陪孩子來看房，了解到項(xiàng)目具體情況后，當(dāng)天沒看其他樓盤就直接下定。

“10月5日，有個蘇州的龍湖業(yè)主，本來只是陪家人在廣州玩，考慮到自己經(jīng)常往返廣州出差，加上項(xiàng)目不限購優(yōu)勢及濱江豪宅的發(fā)展?jié)摿?，也是?dāng)日下定。”

仍主打優(yōu)惠促銷走量

在國慶人氣旺的同時，這些抓緊搶收的樓盤也都在不斷推出優(yōu)惠、折扣以促更多成交。

廣州卓越晴翠府項(xiàng)目在雙節(jié)期間每日現(xiàn)場人氣都較旺，沙盤展示區(qū)、洽談區(qū)均有不少客戶在參觀、談價。項(xiàng)目還推出高傭金獎勵，推薦成功認(rèn)購可賺傭稅前5.2萬元/套，同時也推出購房補(bǔ)貼“雙節(jié)認(rèn)購可享5.8元送價值3000元/套（稅前）”。

增城萬科城原本均價就較低，在1.4萬元/平方米左右，雙節(jié)期間還推出10套特價房，總價最低不超過百萬元，還有“買房真送13萬雷凌車”“成交送全屋家電”等活動。

中指研究院指出，借助限購優(yōu)化政策利好，疊加“中秋國慶黃金周”營銷節(jié)點(diǎn)，開發(fā)商推貨十分積極，廣州超20個樓盤有營銷動作，以項(xiàng)目加推及促銷活動為主，個別樓盤集中開盤。從市場整體來看，市場人氣及到訪量上升，尤其是限購政策放開的番禺、黃埔，吸引不少買家到場看房，整體氛圍相比政策優(yōu)化前有明顯改善，但市場成交分化仍在，原本不限購的增城、從化等外圍區(qū)域成交較冷淡。

“廣州在不到1個月時間內(nèi)，連續(xù)出臺多項(xiàng)房地產(chǎn)優(yōu)化政策，向市場釋放了積極信號，短期也帶動了市場成交的回升。從近期新房市場表現(xiàn)來看，市場成交及活躍度已呈現(xiàn)止跌回升趨勢，疊加‘金九銀十’傳統(tǒng)旺季，開發(fā)商將利用政策利好窗口期加大推貨力度，‘金九銀十’市場表現(xiàn)依然可期待。”中指研究院廣州分院研究主管陳雪強(qiáng)在接受每經(jīng)記者采訪時表示。

佛山美的某項(xiàng)目 受訪者供圖

另外，廣州周邊的佛山等城市雙節(jié)多個樓盤也看房火熱，美的置業(yè)在佛山的鷺湖森林度假區(qū)、濱湖學(xué)府等多個項(xiàng)目來訪客戶都很多，有項(xiàng)目到訪人數(shù)超500組，成交套數(shù)超20套。

封面圖片來源：受訪者供圖