與城市共生：合生縵品牌２.０的出圈

5年前，合生創(chuàng)展董事局主席朱桔榕與世界奢華酒店之父Adrian Zecha（阿德里安·澤查）首次合作，將北京一處高端住宅的價(jià)值提到了其前所未有的高度。它的名字是“MAHA縵合”。

3年前，以“縵云”之名，朱桔榕又拿出了一個(gè)擁有同樣基因的新作品。這是一次徹徹底底的產(chǎn)品力的勝利，錨定一個(gè)高端產(chǎn)品系的行業(yè)高度，甚至是開發(fā)高度。

至此，合生縵系終成型。

2023年8月31日，合生縵品牌2.0全球戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在上海舉行，實(shí)現(xiàn)從“縵系”到“縵品牌”的進(jìn)階。

合生方面表示，“縵品牌2.0時(shí)代，我們邁入一個(gè)全新的生長拓變期，實(shí)現(xiàn)全球生活方式構(gòu)建、高端資源集聚和城市的高質(zhì)量發(fā)展。”縵品牌的前瞻視線，從未局限于單一的銷售維度，而是在具體的房子以外，更加重視配套、空間、場(chǎng)景、服務(wù)等完整閉環(huán)之上的價(jià)值聚合。

價(jià)值循環(huán)的良性標(biāo)尺

站在新起點(diǎn)，回看始于5年前的那場(chǎng)偉大合作，這一步走得很從容。不論是國際化審美、產(chǎn)品細(xì)節(jié)還是服務(wù)模式，縵品牌創(chuàng)始人朱桔榕從戰(zhàn)略層面，自上而下為品牌發(fā)展提供足夠豐實(shí)的土壤。

在今年4月與老佛爺百貨達(dá)成合作之時(shí)，朱桔榕曾表示，“我們選擇合作伙伴都會(huì)選擇業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的，資源上可以互補(bǔ)的”。這是她選擇合作伙伴的核心元素，合生穩(wěn)健的財(cái)務(wù)狀況，也可讓伙伴有信心。

依托集團(tuán)在商業(yè)、教育、汽車、金融等領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，在合生縵品牌的發(fā)展藍(lán)本中，以高凈值人群需求為原點(diǎn)，將持續(xù)鏈接文化藝術(shù)、教育健康、汽車金融等全球品牌資源，構(gòu)建共融共生的品牌開放生態(tài)。

5年來，在北京，在上海，在廣州，縵系陸續(xù)收獲豐碩成績。旗下產(chǎn)品圖譜，從北京CBD（中央商務(wù)區(qū)）黃金半徑到上海外灘畔、廣州天河國際生態(tài)區(qū)，優(yōu)雅生長的公園美學(xué)、半山美學(xué)與濱江美學(xué)，折射出縵品牌對(duì)城市核心土地和原生優(yōu)渥資源的重視，以及對(duì)市場(chǎng)需求的更高層次回應(yīng)。

2023年一季度末，縵云在上海開盤，2.5小時(shí)售罄，總銷售額43億元；此前縵云北京已多次躋身區(qū)域銷冠項(xiàng)目，成交量領(lǐng)先；縵云廣州也曾屢次創(chuàng)造熱銷成績。

這些成績只代表過往，在不同的時(shí)代和階段，衡量高端住宅的標(biāo)準(zhǔn)不斷提高。

在第一個(gè)階段，高端住宅的標(biāo)準(zhǔn)主要集中在價(jià)格，但這種標(biāo)準(zhǔn)最終在多方因素的影響下停止。當(dāng)品質(zhì)和質(zhì)量無法繼續(xù)支持價(jià)格時(shí)，一切都會(huì)結(jié)束。這種標(biāo)準(zhǔn)的不斷提高本質(zhì)上是一種非良性的過程。

在第二個(gè)階段，由產(chǎn)品力和服務(wù)力主導(dǎo)，衡量標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)和體驗(yàn)。這種標(biāo)準(zhǔn)的提高是良性的，因?yàn)樗鼜?qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的質(zhì)量和生活的價(jià)值。

縵系產(chǎn)品，就是一座這樣的良性標(biāo)尺。

交付給用戶感知差異化的產(chǎn)品

在經(jīng)濟(jì)學(xué)周期的輪回中，特別是在近兩年房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)整期后，越來越多從業(yè)者開始嗅到改變的必要性?，F(xiàn)在，專業(yè)水平對(duì)土地價(jià)值的影響越來越顯著，只有通過專業(yè)的運(yùn)作，才能實(shí)現(xiàn)其效用最大化。

“明明憑借顏值都可以躺贏，卻偏偏執(zhí)著于產(chǎn)品力”是業(yè)內(nèi)人士對(duì)縵系項(xiàng)目的評(píng)價(jià)。在這個(gè)屬于合生創(chuàng)展的高光時(shí)刻，用極致產(chǎn)品力發(fā)聲，不陷入單純的同質(zhì)化比拼，而是交付給用戶感知差異化的產(chǎn)品。

克而瑞曾在一份關(guān)于產(chǎn)品力的報(bào)告中指出，地產(chǎn)下半場(chǎng)，行業(yè)深度調(diào)整，房企需適應(yīng)內(nèi)外部環(huán)境的不斷變化。提升產(chǎn)品力，堅(jiān)持以產(chǎn)品“質(zhì)”上為核心，修煉內(nèi)功、堅(jiān)持“長期主義”的發(fā)展觀，是房企未來較長時(shí)期內(nèi)不變的武器。

客戶追隨一個(gè)品牌，是在追隨什么？

表象上看，是因?yàn)榈囟?，因?yàn)閮r(jià)格，因?yàn)檎w趨勢(shì)，但最終能夠被深入談?wù)摰?，一定是在這里的生活以及自己的感受。對(duì)產(chǎn)品極為苛刻的態(tài)度，才是縵品牌一開始誕生的血統(tǒng)。

提及縵系的產(chǎn)品，便能感知到一個(gè)很有力量的定位：簡而不凡。

比如縵合·北京那個(gè)900平方米的樣板間。室內(nèi)沒有華麗的色彩和繁復(fù)的堆砌，空間干凈，完整統(tǒng)一，營造出最自然、舒適的氛圍。而在這里，每一個(gè)人都能找到自己最舒服的感覺，無論是家人還是親友，相對(duì)獨(dú)立而又鏈接融合的設(shè)計(jì)空間，這一切的基底都是縵合·北京一以貫之的安靜氛圍并最終構(gòu)成一種原生隱奢的氣韻。

比如這一次，合生給上海帶來了一個(gè)88萬平方米的城市超級(jí)綜合體TOD（以公共交通為導(dǎo)向的開發(fā)）項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目本身就是楊浦濱江城市更新的一部分，整個(gè)區(qū)域也會(huì)隨其開發(fā)而變得更好。

本次發(fā)布會(huì)上，合生縵品牌方面提出囊括城市賦能、產(chǎn)品創(chuàng)新、美學(xué)價(jià)值、生活方式、服務(wù)體驗(yàn)、圈層文化在內(nèi)的一整套邏輯閉環(huán)。“從1.0到2.0”，縵品牌正式開啟“與城市共生計(jì)劃”，通過新一輪與城市經(jīng)濟(jì)、生態(tài)、文化等層次的觸達(dá)與互動(dòng)，建立起對(duì)城市更深厚的融合。

正如縵品牌2.0戰(zhàn)略解讀中所言，縵品牌追求的不是簡單的空間營造，而是實(shí)現(xiàn)與社會(huì)環(huán)境、自然環(huán)境、文化環(huán)境的匹配與和諧共融，發(fā)現(xiàn)美好生活并創(chuàng)造美好生活。

這或?qū)⑹欠康禺a(chǎn)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的可行思路。 文/陳述