俞敏洪帶隊“盤淘會”，手握“三板斧”的東方甄選是否會攪亂抖音的“蟠桃會”？

每經(jīng)記者 楊昕怡    每經(jīng)編輯 劉雪梅    

抖音自營店鋪停播事件的風(fēng)波才剛平息，東方甄選就覓得了新的棲息地。

8月24日，東方甄選正式宣布將入駐淘寶直播，首秀“東方盤淘會”定檔8月29日，新東方創(chuàng)始人俞敏洪和東方甄選CEO東方小孫將親自帶隊。除了東方甄選自營APP外，這是東方甄選第一次在抖音以外的平臺開播。

東方甄選抖音直播間 圖片來源：視覺中國-VCG111392620836

該消息發(fā)布后，今日東方甄選（HK.01797）漲超10.5%，收盤報43.05港元/股。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從東方甄選方面了解到，淘寶直播首秀將售賣300款商品，均為全網(wǎng)最低價，且自營產(chǎn)品還將進(jìn)行全場88折的優(yōu)惠。

東方甄選方面表示，“盤淘會”是希望借助淘寶強(qiáng)大的全貨盤供應(yīng)鏈，結(jié)合自身在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，力爭成為淘寶平臺貨盤最全、類目最多、價格最優(yōu)，且充滿文化特色的直播間。

實際上，淘寶對東方甄選的邀請并非始于今日。今年8月初，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者便從一位靠近東方甄選的人士處了解到，淘寶直播多次向東方甄選伸出了橄欖枝。那么，為何東方甄選此時才讓這逾期一年的傳聞塵埃落定？

與此同時，隨著入駐淘寶開播的消息官宣，東方甄選也集齊了抖音、淘寶、自營APP三大直播陣地。前有羅永浩率交個朋友在淘寶、京東開播，如今手握“三板斧”的東方甄選也走上了與之相似的道路——兩位“抖音一哥”的跨平臺布局是否會擾亂抖音直播的“蟠桃會”？

塵埃落定，東方甄選入淘開“盤淘會”

“除抖音以外，也會考慮到其他地方（直播）”，東方甄選在尋找其他平臺的打算從俞敏洪在去年6月底的一次直播中就早已被透露。

這一年多的時間里，東方甄選的自營APP首播、抖音自營店鋪停播事件，甚至羅永浩在淘寶的開播都能讓人揣測東方甄選即將來到淘寶。今年8月初，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者也從一位靠近東方甄選的人士處了解到，淘寶直播已多次向東方甄選伸出了橄欖枝。

8月21日，36氪的報道再次釋放了東方甄選決定入駐淘寶直播的消息，彼時東方甄選并未對此直接回應(yīng)。直到8月24日，東方甄選官宣了將于5天后開播的淘寶首秀“東方盤淘會”。

據(jù)悉，首播當(dāng)日，俞敏洪、東方小孫和東方甄選眾多主播將亮相淘寶直播間，開啟全天直播。首播將售賣300款商品，均為全網(wǎng)最低價，且自營產(chǎn)品還將進(jìn)行全場88折的優(yōu)惠。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在Boss直聘平臺上注意到，北京東方優(yōu)選科技有限公司正在招聘淘寶直播業(yè)務(wù)方向的招商選品經(jīng)理、運(yùn)營和視覺設(shè)計師等崗位，進(jìn)行淘寶直播業(yè)務(wù)團(tuán)隊的建設(shè)和擴(kuò)充。

目前，東方甄選天貓旗艦店粉絲數(shù)達(dá)13.4萬，東方甄選淘寶直播間已有39.87萬粉絲，且該直播賬號首頁發(fā)布了多條東方甄選主播出鏡的筆記視頻。

對于東方甄選入駐淘寶的這一時間點，百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，全渠道多平臺發(fā)展本就是東方甄選的既定戰(zhàn)略，東方甄選選擇在這個時機(jī)進(jìn)入淘寶也是因為淘寶雙11大促即將到來，此時入駐可以提前進(jìn)行“練兵”，從而在雙11取得更好的銷售。

互聯(lián)網(wǎng)分析師張書樂也指出，東方甄選在此刻入駐，可以留出磨合時間，為雙11提前備戰(zhàn)，“同時，這或許也是對此前抖音直播間短暫關(guān)停事件的一種軟回應(yīng)，宣告自己不再把雞蛋放在一個籃子里，且不止有自營APP這一處。”

手握“三板斧”，東方甄選是否會攪亂抖音的“蟠桃會”？

7月26日晚，因抖音自營店鋪的突然停播，東方甄選轉(zhuǎn)戰(zhàn)自營APP。一場為期一周的促銷讓東方甄選APP“因禍得福”火了起來。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從東方甄選方面了解到，7月27日，東方甄選APP銷售額達(dá)3000萬元，刷新了前一日創(chuàng)造的1750萬元紀(jì)錄。7月29日，APP單日銷售額達(dá)到3500萬元，再創(chuàng)新高。開啟促銷4天內(nèi)，東方甄選APP實現(xiàn)總銷售額超過1.1億元。

至此，在抖音之外，東方甄選的第二陣地開始變得小有規(guī)模，而此次的淘寶首秀無疑標(biāo)志著第三處戰(zhàn)場的成功開辟。

聚焦這一新戰(zhàn)場，財報顯示，2024財年第一季度，淘寶APP的DAU（日活躍用戶數(shù)）同比增長6.5%，實現(xiàn)連續(xù)5個月高速增長，今年6月日均DAU達(dá)4.02億，MAU（月活躍數(shù)量）達(dá)8.87億，在電商類APP中均居第一。

“淘寶平臺有著龐大的活躍用戶規(guī)模，對東方甄選有巨大的吸引力，它沒必要放棄這塊蛋糕，但這也意味著其運(yùn)營效率將迎來更大的挑戰(zhàn)。”凌雁管理咨詢首席咨詢師林岳對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，對于東方甄選而言，淘寶渠道的補(bǔ)充意味著更多流量的注入。

對于抖音，張書樂認(rèn)為，淘寶直播生態(tài)中還比較缺少類似東方甄選的知識型帶貨，容易在淘寶直播中給消費(fèi)者帶來差異化體驗，且淘寶直播可以帶來更好的轉(zhuǎn)化率，“但東方甄選不能純粹移植抖音模式，需要一定的試錯時期和重新孵化用戶。”

同時，莊帥指出，淘寶的用戶購物心智更明確，電商生態(tài)也更加完善，能夠幫助東方甄選很好地提升業(yè)績。

這一點在“入淘先鋒”交個朋友身上就獲得了印證。去年10月末，“淘寶新人”羅永浩亮相淘寶直播間，首播當(dāng)晚累計觀看人數(shù)2600萬，粉絲增長110萬。據(jù)第三方平臺新腕估算，羅永浩首次淘寶直播帶貨總額約為2.1億元。在今年618大促期間，其淘寶直播間銷售額突破3.6億元。

而近年來，入淘直播的抖音主播不在少數(shù)。除了交個朋友，張?zhí)m、一栗小莎子、陸仙人等一眾抖音人氣主播紛紛在淘寶開播，此次東方甄選的加入讓這一趨勢更為明顯。兩任“抖音一哥”先后“出走”抖音尋流量，這會讓抖音直播原本熱鬧的“蟠桃會”變得冷清嗎？

對此，張書樂表示，東方甄選入駐淘寶直播可能會引發(fā)頭部抖音網(wǎng)紅開啟多平臺內(nèi)容分發(fā)的風(fēng)潮。

“我個人認(rèn)為（東方甄選入淘）對抖音的影響不大，畢竟平臺屬性不同，差異化明顯。”莊帥認(rèn)為，“但東方甄選也必須根據(jù)不同平臺的特點和用戶習(xí)慣調(diào)整直播方式、匹配合適的主播才能在不同平臺取得好的成績。”

封面圖片來源：視覺中國-VCG111392620836