瞄準(zhǔn)未來消費分級需求 天貓聯(lián)合百億規(guī)模投資基金加碼新品牌

每經(jīng)記者 陳婷    每經(jīng)編輯 董興生    

今年以來，圍繞“新消費”的質(zhì)疑聲不絕于耳。下半年到來沒多久，平臺和投資人都開始針對“新消費”表態(tài)。

8月2日，天貓啟動“千星計劃”，每年從新趨勢品類賽道招募1000個成長型高潛力品牌，配備專屬的“3+1”護(hù)航服務(wù)，目標(biāo)孵創(chuàng)出1000個成交過千萬，100個成交過億，10個以上過十億新品牌。整個計劃為期三年。

值得一提的是，據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，在此基礎(chǔ)上，天貓聯(lián)合百億規(guī)模投資基金，發(fā)起“新品牌投資專項聯(lián)盟”。參加聯(lián)盟啟動儀式的首批機(jī)構(gòu)包括經(jīng)緯創(chuàng)投、元生資本、日初資本、峰瑞資本、C2資本等在消費領(lǐng)域有著豐富投資經(jīng)驗的知名基金。

日初資本創(chuàng)始人陳峰表示，在他看來，消費降級在全球都不成立，“中國是一個很大的市場，我們看到的是消費在做分級，消費在細(xì)分，消費在升級”。

他認(rèn)為，品牌升級正在迎來一個前所未有的大機(jī)會，未來一定要滿足消費者的精神需求。“從我們投資人角度來講，我認(rèn)為消費投資的本質(zhì)是投品牌的溢價。”陳峰說。

消費領(lǐng)域真正彎道超車的機(jī)會來自“需求升級”

近兩年，消費領(lǐng)域起起伏伏。

時至如今，2023年已經(jīng)過去了7個月，包括虎頭局、墨茉點心局在內(nèi)的網(wǎng)紅新消費品牌相繼在今年傳出發(fā)展受阻的消息。

與此同時，今年上半年，整個消費投資的大環(huán)境也尚無太大起色。據(jù)相關(guān)媒體的不完全統(tǒng)計，2023上半年，國內(nèi)消費領(lǐng)域共發(fā)生134起融資事件，共計208.81億元。相較消費投融資火熱的2021上半年，融資金額同比減少了59.0%，但融資項目數(shù)量增長了4.7%。

不過，8月1日晚間，瑞幸咖啡公布的2023年第二季度財報顯示，其財務(wù)增長勢頭喜人，單季營收達(dá)到62.014億元人民幣（8.55億美元），同比增長88.0%。而星巴克中國在2023財年第三財季（4月3日至7月2日）的單季營收為8.22億美元。

在此大背景下，天貓宣布了加碼新品牌的扶持計劃。

天貓方面表示，過去三年，天貓幫助6000家品牌創(chuàng)牌成功，孵化了100條百億品類新賽道。此外，最新數(shù)據(jù)顯示，2023年第二季度，天貓新入駐商家數(shù)量同比增長75%，總量超過去年半年。

淘天集團(tuán)品牌業(yè)務(wù)發(fā)展中心總裁奧文介紹，展望未來，有更多百億級賽道開始起來，比如沉浸式玩具、運動戶外、新中式茶飲。“其實有非常多的機(jī)會、新的品類，會在未來快速誕生。”

淘天集團(tuán)品牌業(yè)務(wù)發(fā)展中心總裁奧文 圖片來源：每經(jīng)記者 陳婷 攝

除平臺方外，投資者也看好細(xì)分領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。

作為消費領(lǐng)域的知名投資人，陳峰認(rèn)為，消費領(lǐng)域真正彎道超車的機(jī)會來自需求的升級，（消費需求）更專業(yè)、更細(xì)分。

“在玻尿酸（領(lǐng)域）就是華熙生物，在類人膠原蛋白就是巨子生物。未來，少女針、童顏針是誰，肉毒素是誰？我認(rèn)為這些都是在未來五年、十年留給我們創(chuàng)業(yè)者的巨大機(jī)會。”陳峰說。

他認(rèn)為，除供應(yīng)鏈和渠道外，新品牌需要在真正的品質(zhì)升級和品牌內(nèi)容構(gòu)建上下功夫。

“2016年我們投了喜茶、泡泡瑪特、簡愛酸奶、江小白，那個時候投這些品牌，是（看中）品類升級和流量紅利。”陳峰表示，現(xiàn)在反過頭來看消費品，除了渠道的流量效率，更多在看能不能將品牌溢價、精神屬性以及品類細(xì)分做出來。

消費者既理性又感性

越來越多的觀點認(rèn)為，消費者的需求開始發(fā)生變化。

天圖投資管理合伙人潘攀近日在接受媒體采訪時也表示，在他看來，消費正在分級，消費者在高單價商品的購買上不會那么爽快，但對于能夠提升生活品質(zhì)的商品，給生活帶來小美好、小愉悅的東西上會花更多的錢，同時需求也會更多樣化。

淘天集團(tuán)品牌業(yè)務(wù)發(fā)展中心商家成長總經(jīng)理安糖對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，現(xiàn)在的消費者有時候很矛盾。“（消費者）首先是非常理性的，同時又非常感性。可以在一些品類上一擲千金，但是也可以為了省5毛錢，跟別人一起去看哪個平臺的紙巾最便宜。”

她覺得，疫情后涌現(xiàn)出的許多新品牌并非是靠價格低取勝，而是靠提供了情緒價值。

安糖表示，在某些品類和消費場景下，消費者的確更精打細(xì)算了，但在某些品類中，消費者也愿意拿出更多的錢去買更美好的東西。

陳峰 圖片來源：企業(yè)供圖

對此，商家也有自己的體會。

OOAK界格創(chuàng)始人申正告訴記者，就品牌所處的品類來說，一款涂抹式面膜標(biāo)價是1180元，貼片式面膜6片裝的標(biāo)價是860元，“但是這么貴價的涂抹面膜是可以賣得動的，但是相對便宜的貼片面膜賣不動”。

“消費者在買的時候也是有取有舍，歸根結(jié)底覺得這個花得值就買。”在申正看來，讓消費者覺得花得值就兩個方面，第一是產(chǎn)品力，產(chǎn)品達(dá)到消費者的訴求；第二是品牌溢價，消費者愿意為品牌價值買單。

Chako lab和序品牌創(chuàng)始人易楊則表示，和序品牌做的是提供情緒價值的水杯。“水杯應(yīng)該是一個功能性的產(chǎn)品，應(yīng)該是給消費者提高效率的。但是，這個產(chǎn)品在提高使用效率的同時，也讓消費者為它浪費了時間。所以，我們在這個點上把它做穿（透）的時候，我覺得消費者還是愿意為它付費的。”

總的來看，無論投資者還是平臺，依然認(rèn)為消費賽道具備不少機(jī)會。

陳峰舉例說，當(dāng)前，國內(nèi)并沒有知名的防寒服品牌，“運動這個類目中間斷檔，跑步（類目）大家都說很卷，但除了1000元以上的，中間非常空缺，沒有人來做”。

值得一提的是，眼下，平臺開始注重對新品牌的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作。據(jù)悉，這一次，天貓聯(lián)合阿里巴巴打假聯(lián)盟（AACA）成立了“千星計劃”品牌知識產(chǎn)權(quán)專項保障，主動幫助品牌識別管控平臺內(nèi)的侵權(quán)行為，開通線上投申訴通道、專屬小二跟進(jìn)、線下執(zhí)法合作，保護(hù)品牌知識產(chǎn)權(quán)及原創(chuàng)設(shè)計。