出境游火熱，進(jìn)口迎來大年！天貓國際打造好逛的“世界之窗”

每經(jīng)編輯 蒙錦濤    

天貓國際正變得“不一樣”。

日本的威士忌、摩托車頭盔，歐洲小眾香水，美國的純凈美妝，英國小布自行車，路亞垂釣、滑雪網(wǎng)球等全球戶外裝備......越來越多的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，打開淘寶App點(diǎn)進(jìn)天貓國際，就像打開了一扇通往全球新鮮趨勢和潮流的“世界之窗”。

“今年是出境旅游和進(jìn)口消費(fèi)的大年，隨著出國旅游的消費(fèi)者越來越多，進(jìn)口消費(fèi)勢必會迎來更大的增長?！?月15日，在天貓國際2023全球合作伙伴大會（以下簡稱“大會”）上，淘天集團(tuán)品牌業(yè)務(wù)發(fā)展中心進(jìn)口事業(yè)部總經(jīng)理董臻貞表示，豐富的進(jìn)口商品，需要以更有趣生動的方式向消費(fèi)者傳遞。

除了可以輕易找到全球流行的最新趨勢商品之外，越來越好“逛”的天貓國際正日漸成為消費(fèi)者的前沿“進(jìn)口消費(fèi)指南”。

人來人往之間，泰國國民美妝Mistine海外旗艦店、英國洗護(hù)發(fā)品牌Growgorgeous海外旗艦店將直播間搬到了大會現(xiàn)場，青春靚麗的達(dá)人主播們在鏡頭前實(shí)時向消費(fèi)者推薦著最新潮的全球好物。在天貓國際，海外商家的直播間已經(jīng)是粉絲互動地和新品首發(fā)場。

天貓國際2023全球合作伙伴大會現(xiàn)場

天貓國際為何要變得越來越好“逛”？究其原因，除了進(jìn)口新品牌、新品不斷涌入，內(nèi)容化也是關(guān)鍵。董臻貞透露：“天貓國際作為海外消費(fèi)的‘世界之窗’，從今年開始，我們會加大整體內(nèi)容投入，從進(jìn)口商品‘貨架’變成真正走向全球生活方式的‘媒介’?！?/span>

種種跡象都在表明，全“新”的天貓國際“有備而來”。在大會上，天貓國際公布了新業(yè)務(wù)策略，聚焦“好價、好貨、好逛、好服務(wù)”，以更好的服務(wù)滿足用戶需求。2023年，天貓國際不僅將繼續(xù)帶消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)海外新品，也將讓消費(fèi)者體驗(yàn)更多海外生活方式。

在全面升級后的天貓國際上，用戶可以輕點(diǎn)手指就能隨時隨地Window Shopping，邊逛邊種草，甚至邊逛邊下單，自此之后，海外購物不再是：大包小包背特產(chǎn)，而是“眼睛看世界、手指淘一切”。

淘天集團(tuán)品牌業(yè)務(wù)發(fā)展中心進(jìn)口事業(yè)部總經(jīng)理董臻貞

緊抓“進(jìn)口大年”機(jī)遇

天貓國際持續(xù)造新

“出境游重啟的每一步，都將帶回一份進(jìn)口消費(fèi)的熱情。”董臻貞提到，年初出境游逐步回溫，一季度出入境人次同比翻倍，剛剛過去的“五一”更是迎來了爆發(fā)式增長，隨著今年出境游的回暖，進(jìn)口消費(fèi)熱逐漸升溫。

天貓國際一季度的數(shù)據(jù)顯示，出境游帶動了原產(chǎn)地心智商品同比大幅增長：比如泰國SPA身體護(hù)理油、日本清酒、摩托車頭盔等。

董臻貞認(rèn)為，隨著出境游的火熱復(fù)蘇，跨境消費(fèi)的“進(jìn)口大年”已經(jīng)到來。

“為什么說今年是進(jìn)口消費(fèi)大年？因?yàn)檫^去幾年受疫情影響大家很少跨國旅行，不出國就不知道海外有什么新東西?！倍樨懕硎荆鰢眯械南M(fèi)者，他們其實(shí)是天貓國際最好的推動力。只有親身看見和經(jīng)歷，才能肯定一件商品，口口相傳，并在天貓國際上買到。

出境游的打開，將刺激跨境電商的發(fā)展。當(dāng)消費(fèi)者更深度了解海外文化和商品，回國后，這部分消費(fèi)需求將被跨境電商承接。

事實(shí)上，為了緊抓“進(jìn)口大年”帶來的機(jī)遇期，天貓國際籌備已久，如今的天貓國際已經(jīng)在新品上構(gòu)建了自身的核心競爭力。“造新”能力，也已經(jīng)成為天貓國際的一大“標(biāo)簽”。

董臻貞表示，在天貓國際，可以買到很多在國內(nèi)買不到的海外的品牌和商品，“在招商或者新商品引入方面，我們也在做差異化，如果是國內(nèi)已經(jīng)同質(zhì)化很高的商品，我們會建議商家做品類和新品孵化的創(chuàng)新?！?/span>

在大會上，天貓國際公布了過去一年的“造新”成績單。

據(jù)悉，在過去一年，天貓國際引入了超過8000個全球新品牌，從英國百年皇室御用茶點(diǎn)品牌Fortnum&Mason福南梅森，到有著全球頂尖科研背景的保健品牌Innerhealth，天貓國際搭建了一座鏈接全球的“跨境之橋cross boder bridge”。

同時，引入了超過400萬個全球進(jìn)口商品。其中不乏全球追捧的熱銷新品，例如：英國騎行單車品牌Brompton小布，以往國內(nèi)消費(fèi)者通常要等待3個月到半年之久才能發(fā)貨，而如今消費(fèi)者從天貓國際下單訂購，通過海外倉直接整車直郵，最快7天就能收到。

通過讓生、貴、慢的進(jìn)口商品與中國消費(fèi)者迅速鏈接，如今的天貓國際已經(jīng)為全球百萬好物與中國消費(fèi)者之間打通了一條快速同步的“高速公路”。

值得一提的是，天貓國際試圖引入國內(nèi)的不只是新品牌、熱銷新品，更是新興的生活方式，并為此持續(xù)引進(jìn)“好貨”。

董臻貞在美國探訪純凈美妝商家

董臻貞提到，去年“雙11”一結(jié)束，天貓國際的團(tuán)隊(duì)便已經(jīng)開始走訪海外各個市場。她回憶：“從日韓到歐美，我們看到海外市場有很多新東西，藥妝店已經(jīng)換了一批新品牌，美國開始多了純凈美妝的專賣店，海外草本飲食風(fēng)潮正在悄然興起?！?/span>

消費(fèi)心理決定了消費(fèi)偏好，更決定未來進(jìn)口賽道的變遷方向。也因此，天貓國際決定關(guān)注新人群、抓住新機(jī)遇、布局新賽道。董臻貞提到，對更健康的自我、更有機(jī)的生活、情緒價值消費(fèi)以及新科技改變生活這四個方向，天貓國際都會提前布局。

如何幫海外品牌和新品講好故事？

在本次升級中，天貓國際對內(nèi)容化予以了高度的重視。可以發(fā)現(xiàn)，在把海外品牌和新品引進(jìn)來的基礎(chǔ)上，天貓國際還想將他們更好地介紹給中國消費(fèi)者，并推動自身成為從進(jìn)口商品“貨架”真正走向全球生活方式的“媒介”。

為此大方向，天貓國際動盡了腦筋，并找到了四把鑰匙。

第一把鑰匙，是讓商家店播百花齊放：直播間變自媒體，好內(nèi)容帶來好流量。據(jù)了解，天貓國際重點(diǎn)扶持打造內(nèi)容型店播標(biāo)桿，首批入圍的直播間會獲得60W專屬流量扶持，1對1輔導(dǎo)和公域流量支持；“天貓618”前啟動“了不起的店播”商家店播挑戰(zhàn)計劃，讓進(jìn)口直播間更加百花齊放。

在此基礎(chǔ)上，天貓國際在海外的優(yōu)勢可以派上用場，基于天貓國際的海外品牌資產(chǎn)，可以打造差異化的內(nèi)容賽道，這也是第二把鑰匙。

天貓國際市場部負(fù)責(zé)人余歡歡透露，天貓國際自己可以發(fā)布特色的海外內(nèi)容，通過這些內(nèi)容，跟商家內(nèi)容來聯(lián)動，“我們會跟淘寶直接開一個賽道，這個賽道會有以天貓國際來主導(dǎo)的一些海外內(nèi)容入局?！?/span>

而內(nèi)容的核心是內(nèi)容生產(chǎn)者，若想要轉(zhuǎn)型做自媒體，海外內(nèi)容創(chuàng)作者的生態(tài)必不可少。為此，天貓國際找到了第三把鑰匙。

董臻貞透露，天貓國際正在集結(jié)日韓、歐美、澳新等地有粉絲號召力的海外達(dá)人、留學(xué)生、漢語優(yōu)勢的外國博主，組建一個遍布世界的“天貓國際海外達(dá)人聯(lián)盟”，他們將利用地理優(yōu)勢進(jìn)行直擊探店、產(chǎn)地溯源、短視頻種草，第一現(xiàn)場直播。

“我們相信每個海外達(dá)人，就是一扇通向全球的任意門，在直播間里面云游世界，跟著vlog，種草全球，幫助我們海外的新品，增強(qiáng)內(nèi)容力，做好海外品牌的‘翻譯官’和‘傳送門’。”董臻貞說。

而私域能力，便是天貓國際手握的第四把鑰匙。董臻貞透露，天貓國際自營進(jìn)口超市作為核心私域陣地，沉淀了超過6000萬年度購買用戶，3000萬的直播間粉絲，以及超500萬的日活，這群高質(zhì)量、高黏性用戶是天貓國際最重要的私域資產(chǎn)。

為了更好地承接價格力、服務(wù)力以及內(nèi)容的升級，天貓國際進(jìn)口超市將全新升級成為“天貓國際自營全球超級店”，該店為天貓國際自營的形象店，既要成為進(jìn)口商品價格力第一的目的地，也要成為服務(wù)創(chuàng)新的標(biāo)桿店。值得一提的是，全球超級店的直播間中，天貓國際會推出進(jìn)口直播第一男團(tuán)，讓他們用專業(yè)的知識，每天陪伴在消費(fèi)者的身邊。

在這場內(nèi)容化戰(zhàn)役上，天貓國際已經(jīng)無比堅定。余歡歡表示，內(nèi)容化會改變平臺生產(chǎn)方式，“原來我們的小二叫運(yùn)營商品的小二，未來會有運(yùn)營內(nèi)容的小二。從決心上來說、從整個機(jī)制上來說，都有很大的不一樣。”

全面圍繞“用戶為先”

在服務(wù)用戶、提高消費(fèi)者體驗(yàn)上，天貓國際同樣予以了高度的重視，甚至將消費(fèi)者和用戶視為業(yè)務(wù)發(fā)展的原點(diǎn)。

每個用戶，不是一個UV，背后可能是一個剛剛喂完奶的新手媽媽、是深夜里靠咖啡續(xù)命的白領(lǐng)、是正在認(rèn)真選干糧的貓主子，他們是鮮活、具體、獨(dú)特的人，是每一個對美好生活有向往的人。董臻貞表示，用戶作為天貓國際最珍貴的資產(chǎn)，“是我們供給策略的原點(diǎn)，是平臺口碑的終點(diǎn)，也是消費(fèi)內(nèi)容的觸點(diǎn)?！?/strong>

值得一提的是，為了更好地服務(wù)用戶，讓他們從淘寶搜索渠道偶然地發(fā)現(xiàn)天貓國際，轉(zhuǎn)變?yōu)閷μ熵垏H有興趣、有好感，真正從路人變成忠實(shí)粉絲，這一次，天貓國際全新推出了為超級用戶專屬定制的Purpleclub-天選之紫俱樂部，提供專屬服務(wù)。

董臻貞介紹，該俱樂部會設(shè)置每周固定會員日，當(dāng)天來可享受全場專屬折扣Purple Price，商品折上再88折；還專門設(shè)計了一個月末打卡小目標(biāo)，每月達(dá)標(biāo)即可享受Purple Box俱樂部的“真香”禮盒，召喚全年12款香水；更有定期的Purple-X俱樂部之旅，從時裝周專屬選品會到酒莊莊主VIP私宴，私享全球品牌定制探新之旅，更不用說生日月彩蛋、跨界權(quán)益共享等基本操作。

也正是圍繞用戶這個原點(diǎn)，天貓國際將此前推出的“好貨、好逛、好服務(wù)”三大核心策略，升級為了“四好”，分別是好貨，好價，好逛，好服務(wù)。

董臻貞表示，新增了“好價”策略，因?yàn)閮r格力是用戶關(guān)心的第一優(yōu)先級，也是直面市場的第一競爭力。

“我們所說的好價不是純粹的低價競爭，其實(shí)是價格力+商品力，商品本身還是要好，再配上價格力，才是一個比較有競爭優(yōu)勢的商品?！倍樨懡忉尫Q，這不僅僅是天貓國際的方向，也是整個手淘的轉(zhuǎn)型方向，“今年手淘五大戰(zhàn)役中，第一個戰(zhàn)役就是價格。手淘公域也即將開放首頁重要的導(dǎo)購流量入口，給到更有價格競爭力的商品，搜索的權(quán)重也會相應(yīng)傾斜?！?/span>

據(jù)悉，為了讓用戶體會到進(jìn)口商品真正的“質(zhì)價比”，天貓國際將圍繞“價格力”+“商品力”兩大維度打造核心貨品池，其中具備價格競爭優(yōu)勢的商品，將獲得搜索、百億補(bǔ)貼等重點(diǎn)公域渠道的增量流量的反哺；此外，天貓國際在icon、直營大店等核心私域陣地全新升級價格心智頻道“硬核補(bǔ)貼”，為質(zhì)優(yōu)價美的進(jìn)口好貨提供更多曝光的渠道，全面加強(qiáng)價格心智的透傳。

成立至今，天貓國際已經(jīng)9歲了。董臻貞回憶，從原來解決海淘剛需時代的“生”“貴”“慢”痛點(diǎn)，到現(xiàn)在，讓海淘化為日常。多年以來，天貓國際一直是海外品牌入華的優(yōu)選平臺，目前平臺上有超過4.6萬個全球品牌，海量、多元、個性化的全球供給讓手淘上10億中國消費(fèi)者在這里真正實(shí)現(xiàn)了：足不出戶，開眼逛世界。

時至如今，天貓國際能夠給用戶提供的已經(jīng)不僅僅是漂洋過海來的各色商品，更是一種生活方式。

編輯|蒙錦濤