奈雪的茶宣布啟動加盟 “雙輪驅(qū)動”直指下沉市場

每經(jīng)記者 王紫薇    每經(jīng)編輯 劉雪梅    

作為新茶飲直營模式“堅守者”之一，奈雪的茶在宣布開放加盟后，今日（7月20日）官宣“合伙人計劃”。

奈雪方面表示，希望充分發(fā)揮多年積累的品牌、產(chǎn)品、數(shù)字化、供應(yīng)鏈、門店運營等方面的優(yōu)勢，吸引并支持優(yōu)秀的合伙人投身實體經(jīng)濟和新茶飲行業(yè)，促進新茶飲行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

從奈雪官方公眾號及點單小程序均可進入“奈雪的茶合伙人”申請入口?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者在開放合作城市中看到，目前奈雪已經(jīng)開放江蘇、江西、廣東、香港特別行政區(qū)在內(nèi)的27個省、自治區(qū)近300座城市、自治州（盟）的合伙人申請。另外，在各個省市自治區(qū)在湖北省、海南省、河南省等開放的合作城市中，奈雪給出了“直轄縣級”的選擇申請。

同時，記者在申請頁面上發(fā)現(xiàn)，在北京、上海、重慶、南京、杭州等奈雪的茶已經(jīng)進駐的城市，目前還沒有開放合伙人計劃。對此奈雪回應(yīng)《每日經(jīng)濟新聞》記者稱，此前奈雪直營門店多分布在一二線城市，此次選擇通過開放加盟的方式來觸達直營暫時覆蓋不到的市場，“直營+加盟”雙輪驅(qū)動，以推動奈雪進一步擴大市場份額。

截至今年7月，奈雪的茶已經(jīng)在全國近100個城市開出直營門店超1200家，注冊會員數(shù)超7000萬。對于奈雪2022年仍處于虧損、如何保證加盟商利益這一問題，奈雪的茶回應(yīng)表示，奈雪門店的利潤一直很可觀，2023年一季度門店凈利潤率超20%，奈雪財報虧損主要原因是總部成本較高，但該公司強調(diào)，這一成本不需要加盟方承擔(dān)。

合伙人申請頁面的“合作要求” 圖片來源：奈雪的茶

在合伙人的申請頁面上，奈雪明確了對意向合伙人的資質(zhì)要求、投資預(yù)算以及申請流程。加盟單店投資金額約100萬，合伙人驗資門檻150萬。在奈雪公布的細則中，對于門店面積的要求明確限定在90-170平的范圍。

對此，奈雪的茶強調(diào)了空間體驗，表示即便開放合伙人制度，奈雪依然堅持“大店”策略。對于單店投資過高的擔(dān)憂，奈雪方面表示，加盟方預(yù)計一年半左右可以回本。

加盟，目前成了已經(jīng)擁有品牌力的新品牌門店奪取下沉市場的共同選擇。公開信息顯示，喜茶在2022年11月開放加盟，瑞幸當(dāng)年12月也宣布了新的聯(lián)營合伙人計劃。奈雪的茶表示，下一階段，奈雪希望通過“合伙人計劃”進入雙輪驅(qū)動新階段，加速市場拓展和品牌覆蓋。

封面圖片來源：每日經(jīng)濟新聞 資料圖