雷軍也在喝，喜茶FENDI聯(lián)名茶飲賣到斷貨！用過的杯子竟然也被搶，10元一個！

每經(jīng)記者 杜蔚  丁舟洋    每經(jīng)編輯 張海妮 盧祥勇 易啟江    

“沒想到，我人生中第一個Fendi是喜茶給的。”作為年輕人新社交貨幣的#喜茶FENDI聯(lián)名#徹底火了，刷屏各大社交媒體和朋友圈。

5月17日，印有巨大Fendi（芬迪）和喜茶logo的“FENDI喜悅黃”聯(lián)名飲品問世，僅僅3天時間，就賺足了目光和話題，喜茶大概也未曾料想到此番會如此火爆。5月19日12時許，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，北京、上海、成都等多個城市熱門商圈的喜茶店部分停止售賣“FENDI喜悅黃”。

全國多店鋪停售“FENDI喜悅黃” 圖片來源：喜茶小程序截圖

“我們沒有杯子了。”實地走訪時，有喜茶店員告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者由于前兩天該產(chǎn)品接單量“驚人”，導(dǎo)致該店鋪物料短缺。

一個明黃色杯子，兩個品牌的logo為何有如此大魔力？一茶難求的“FENDI喜悅黃”，還被搬上了二手平臺。記者查詢看到，有關(guān)“FENDI喜悅黃”的杯墊、徽章、紙袋，甚至用過的杯子都被一一明碼標(biāo)價。“杯子清洗消毒后發(fā)貨，但現(xiàn)在缺貨。”有賣家向記者表示。

要客研究院院長、奢侈品研究專家周婷向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，與喜茶的聯(lián)名，F(xiàn)endi有望收獲邊緣和潛在客戶，高端客戶卻會因此逃離，恐將有損奢侈品的形象。

誰在搶用過的喜茶飲料杯

“FENDI喜悅黃”讓喜茶以近乎爆炸性的吸睛方式出現(xiàn)在了社交媒體上，激起了大眾旺盛的消費(fèi)力。

“中國奢侈品消費(fèi)群體基數(shù)巨大，潛在消費(fèi)者群體基數(shù)更大，此次聯(lián)名給了很多買不起Fendi的人一次近距離接觸Fendi的機(jī)會。”周婷在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，兩大品牌各取所需而已，喜茶借此提升品牌形象，增加話題性，增加流量和銷量，F(xiàn)endi則借聯(lián)名做免費(fèi)宣傳，接觸更多潛在客戶，特別是年輕客戶。

聯(lián)名茶飲 圖片來源：每經(jīng)記者 杜蔚 攝

“不好意思，我們店現(xiàn)在無法售賣‘FENDI喜悅黃’，物料沒有了，你可以問問其他店。”5月19日12時許，成都一家喜茶店鋪的工作人員一邊忙碌地裝袋，一邊告訴記者。

在實地走訪和電話詢問后，記者得知，當(dāng)前國內(nèi)部分喜茶店鋪因缺少“FENDI喜悅黃”的物料或配料而不得不下架對其的售賣。身處熱門商圈的喜茶店鋪，本次缺貨情況尤為明顯。北京一喜茶店鋪工作人員告訴記者水果可能下午到貨后可以重新售賣，但在成都等地缺物料的店鋪則需多等一日，或許才能重啟該產(chǎn)品的銷售。

“太恐怖了。”一位時常送喜茶外賣的人員向記者如此形容道，并展示著他滿掛20多杯“FENDI喜悅黃”的手臂，直言“前兩天還好，今天訂單特別多。”

送聯(lián)名茶飲的外賣員 圖片來源：每經(jīng)記者 杜蔚 攝

僅僅第三天，就因缺物料、缺配料，無法正常售賣產(chǎn)品，這大概是喜茶也始料未及的。記者還了解到，“買兩杯‘FENDI喜悅黃’送杯墊或徽章”的活動，其實不少店鋪在5月17日第一天銷售時就送完了，而這些讓年輕人瘋狂的“社交貨幣”正在二級市場火熱流通。

徽章款48.8元一套、杯墊款68.8元一套、全套108.8元……打開二手平臺，“FENDI喜悅黃”免費(fèi)送的周邊，被一一明碼標(biāo)價，賣家還為此搭配起了“貼心”套餐，如“徽章+紙袋+1套杯子”等。

二級市場上正在熱賣“FENDI喜悅黃”的周邊 圖片來源：某二手平臺截圖

令人驚訝的是，用過的杯子，也在當(dāng)中售賣，從2天前的4元一個提價到10元一個。“杯子清洗消毒后發(fā)貨。”賣家專門注明，不過當(dāng)記者詢問時，多位賣家表示“杯子已缺貨”。

二級市場用過的“FENDI喜悅黃”杯子10元一個  圖片來源：某二手平臺截圖

這種斷貨和二級市場的溢價，是不是喜茶的又一輪營銷術(shù)？記者多次撥打喜茶官網(wǎng)公開電話，但截至發(fā)稿并未有人接聽。

Fendi為什么默不作聲？

對這次聯(lián)名，喜茶一早就開始造勢。在正式發(fā)售前，拉動紅人、博主在社交平臺上曬產(chǎn)品、發(fā)預(yù)告。開售以后，宣傳更猛，喜茶的官方微博賬號上，F(xiàn)endi與喜茶聯(lián)名款圖片被設(shè)置為首頁背景、首頁精選內(nèi)容，連喜茶的頭像都換成了與此次Fendi聯(lián)名的產(chǎn)品形象。

熱度之下，小米也借勢營銷。Redmi手機(jī)市場經(jīng)理張宇發(fā)微博，把喜茶Fendi聯(lián)名款與顏色相同的小米手機(jī)放在一起，雷軍轉(zhuǎn)發(fā)并說自己也喝了杯Fendi聯(lián)名的喜茶。

圖片來源：雷軍微博

相對而言，F(xiàn)endi的態(tài)度則值得玩味。跨界聯(lián)名是Fendi常玩的橋段，F(xiàn)endi此前也和日本小眾箱包品牌PORTER、歌手王嘉爾等做過聯(lián)名合作，每一次Fendi都是毫不吝惜溢美之詞。與同為一線奢侈品牌的范思哲聯(lián)名，F(xiàn)endi給它上升到“時尚界空前時刻”的高度；與王嘉爾推出限定聯(lián)名款產(chǎn)品，F(xiàn)endi更是密集宣傳，又是發(fā)圖文又是發(fā)視頻，吆喝大家搶先購買。

圖片來源：Fendi官微截圖

但此次與喜茶合作，用粉絲圈的話來說就是Fendi“安靜如雞”。Fendi的任何官方賬號上，只字不提喜茶。有網(wǎng)友評價：“簡直是太現(xiàn)實的名利場！像是明星之間的聚會，咖位高的明星，朋友圈只發(fā)了張大合影，還裁掉了咖位低的。”

“這一點其實很清晰地表現(xiàn)了兩個品牌的層級差異，喜茶覺得可以借Fendi提高自己所以借勢宣傳。而Fendi則并不認(rèn)為喜茶是和自己一個level的品牌，不發(fā)聲透漏著滿滿的傲慢，潛臺詞是反正喜茶會宣傳，反正會有無數(shù)消費(fèi)者會跟風(fēng)熱捧。”周婷認(rèn)為，“但其實，品牌之間平等的合作才是最有價值的合作。”

在周婷看來，奢侈品搞聯(lián)名，無外乎出于幾個考慮：嫁接新渠道、獲得新客戶、借機(jī)多元化、進(jìn)入新賽道。“奢侈品牌目前面臨的最大的問題就是如何擴(kuò)展新客戶。所以，獲得新客戶，幾乎是目前奢侈品牌聯(lián)名的最主要目的。”

周婷認(rèn)為，F(xiàn)endi在與喜茶的這場聯(lián)名里，有些自降身價，帶來的都是一些并不具備很強(qiáng)消費(fèi)力的大眾客戶，收獲邊緣和潛在客戶的同時，卻讓高端客戶因此逃離，恐將有損奢侈品的形象。

其實奢侈品與大眾品牌的聯(lián)名也非首次，連鎖咖啡品牌Manner、英雄聯(lián)盟都曾和LV展開合作，結(jié)合了秀場的時裝和年輕人喜歡的元素，推出的咖啡杯、游戲皮膚等產(chǎn)品，價格均在百元左右。

無論對平價商品聯(lián)名的“姿態(tài)”是什么，這些奢侈品對中國市場的實際行動無一不是擁抱。

Fendi母公司LVMH集團(tuán)2022年財報顯示，旗下LV、Dior、Celine、Fendi等品牌在全球范圍內(nèi)搶占市場份額，收入與利潤創(chuàng)歷史紀(jì)錄。

“LVMH對2023年的中國市場非常樂觀，第一季度的數(shù)字預(yù)示著今年余下時間的發(fā)展前景良好。”LVMH集團(tuán)首席財務(wù)官Jean-Jacques Guiony在電話會議上表示，時裝和皮具部門在中國的增長達(dá)到了兩位數(shù)的百分比，是推動該部門銷售增長的主要動力。

記者|杜蔚 丁舟洋 編輯|張海妮 盧祥勇 易啟江

校對|孫志成

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