鏟屎官2022氪金“智能三大件” 寵物賽道尋找下一個起飛機會

每經(jīng)記者 陳婷    每經(jīng)編輯 劉雪梅    

一旦成為了鏟屎官，為愛寵“氪金”的漫漫長路就此開啟。

除了傳統(tǒng)的寵物食品之外，一些新的需求已經(jīng)涌現(xiàn)。天貓寵物貓狗用品和水族小寵行業(yè)的負責人商霖近日向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，當前，智能養(yǎng)寵、科技養(yǎng)寵的心智正在快速建立之中，智能飲水機、智能貓砂盆、智能喂食器已經(jīng)成為了大家口中的“三大件”。

寵物智能用品，這一嶄新的行業(yè)也由此興起。據(jù)商霖透露，就寵物喂食器這一品類而言，寵物智能用品已經(jīng)占到了30%，“寵物智能行業(yè)從0到1的快速興起，背后也反映了寵物主人的需求。”

圖片來源：cnsphoto/IC photo-1660073944596742159

銷售數(shù)據(jù)佐證了這一變化。

數(shù)據(jù)顯示，2021年雙11，寵物智能用品在天貓銷售同比增長900%。此外，2022年1-5月，京東智能寵物玩具購買量同比增長80%，智能飲水機購買量同比增長84%，智能喂食器購買量同比增長115%，智能貓砂盆搜索量同比增長267%。

艾媒咨詢分析師認為，數(shù)字化、智能化升級已成為中國寵物用品行業(yè)未來趨勢。不但一些本土新銳品牌開始展露頭角，小米、美的、海爾等科技領域巨頭也跨界入局寵物用品行業(yè)，為智能用品品類尋求新的增長點。

一個全新品類崛起

隨著寵物行業(yè)在國內(nèi)的日趨繁榮，作為家庭的一份子，寵物的健康、快樂成為了“鏟屎官”們的心之所系，新的需求和新的消費趨勢也由此誕生。

此前有數(shù)據(jù)顯示，寵物智能設備、科技類寵物新品在2022年天貓618受到熱捧。此外，天貓618期間，貓狗夏季服飾、寵物頭盔、寵物潮流推車等都出現(xiàn)了大幅增長，假發(fā)、發(fā)飾、雨衣、頭盔、飛盤玩具等種類多元化趨勢明顯。

在接受采訪時，商霖表示，隨著智能養(yǎng)寵、科技養(yǎng)寵的心智建立，整個寵物智能用品的品類開始出現(xiàn)高速增長。

“智能行業(yè)的先驅(qū)品類，比如飲水機和喂食器有百分之幾十的增長，貓砂盆已經(jīng)出現(xiàn)了翻倍的增長，部分儲糧桶、烘干箱這幾年也處在快速增長的趨勢上，同比出現(xiàn)2倍到3倍的增速。”商霖稱。

雖說品類在近年來獲得了高速增長，品類的市場規(guī)模尚不夠大。

頭豹研究院發(fā)布的《2022年中國寵物智能用品行業(yè)概覽》顯示，寵物智能用品行業(yè)市場規(guī)模不斷上漲，2017年至2021年，寵物智能用品市場由9.8億元增長至38.6億元，年復合增長率為40.9%。預計2026年市場規(guī)模將增長至98.1億元，年復合增長率達20.5%。

易觀分析品牌零售行業(yè)資深顧問李應濤對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，寵物智能用品是一個新興市場，基數(shù)小，增速快，參與者眾多。至于賽道出現(xiàn)了高增長的理由，李應濤認為，中國的獨居家庭和年輕人養(yǎng)寵數(shù)量都在增多，“這是因為隨著城市化的推進，人均消費能力和可支配收入實現(xiàn)了上升，自然而然就跟國際接軌，滿足陪伴和精神需求的寵物數(shù)量也開始上漲。”

《2021中國寵物行業(yè)白皮書》調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，全國養(yǎng)寵（犬貓）人群總規(guī)模達到6844萬人，城鎮(zhèn)犬貓市場的規(guī)模達到2490億，同比增長20.6%。

圖片來源：艾媒咨詢

與此同時，在養(yǎng)寵上，個性化、便攜化和品質(zhì)化日趨明顯，李應濤認為，相對于傳統(tǒng)的寵物用品，智能化的產(chǎn)品可以給消費者提供更多價值的滿足。

“目前來看，國內(nèi)的寵物智能用品市場，處于小眾走向大眾的過程之中。”李應濤說。

不過，寵物智能用品市場目前存在同質(zhì)化嚴重、設計不合理等問題。

《2019年中國寵物行業(yè)白皮書》的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，用戶對寵物智能產(chǎn)品的消費決策中，安全性、產(chǎn)品的耐用性占比超過70%；有11%的用戶認為寵物智能家電“產(chǎn)品設計不合理”和“產(chǎn)品故障率高”。

本土品牌的天下？

隨著新需求的涌現(xiàn)，一些新品牌開始獲得資本青睞。

以小佩網(wǎng)絡科技有限公司為例，2021年8月，小佩宣布完成5000萬美元D輪融資，據(jù)相關投資方透露，當時小佩產(chǎn)品銷售網(wǎng)已經(jīng)覆蓋全球30多個國家。

魏瑋告訴記者，小佩于2014年推出了一款智能穿戴設備，2015年推出了寵物監(jiān)控產(chǎn)品，正是這兩個產(chǎn)品掀起了市場的第一個聲浪。

“2016年，我們了解到寵物當中有80%的貓因為飲水不足引起了尿道系統(tǒng)疾病，團隊就著手研究如何促進寵物飲水。也是從這個時期開始，寵物智能產(chǎn)品進入了大眾視野。2017年，我們做了寵物喂食系列產(chǎn)品，到2020年，我們推出了自動貓廁所。”魏瑋對小佩的發(fā)展歷程進行了簡單回顧，從中也可見整個賽道發(fā)展的關鍵節(jié)點。

事實上，巨頭也早早注意到了該賽道。

2020年12月，美的集團在京東商城開設美的寵物用品自營旗艦店，次年3月又成立全資子公司浙江美新寵物科技有限公司。不過，目前來看，美的或許還沒有對相關品類進行大額投入，1月16日，記者發(fā)現(xiàn)旗艦店內(nèi)的寵物智能產(chǎn)品都顯示“無貨”狀態(tài)。

當前，本土品牌在這個新興賽道占據(jù)優(yōu)勢。

“目前，在寵物智能用品賽道，頭部品牌都是中國品牌。”商霖表示，這也和國內(nèi)工業(yè)技術的發(fā)展和商家對寵物行業(yè)深入的鉆研息息相關。

有人認為，目前一些客觀因素制約著相關品牌的突進。

首當其沖地，是產(chǎn)品同質(zhì)化的問題。比如，在各式貓砂盆之中，品牌玩家如何打出自己的標簽？

“寵物智能用品是一個從0到1的開創(chuàng)性品類，很多競品在不斷出現(xiàn)。”寵物智能用品公司Catlink的CMO王敏君對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示。該公司的明星產(chǎn)品——AI智能貓砂盆上市以來已經(jīng)迭代到第四個版本。

創(chuàng)新，是Catlink應對競品的主要方式。王敏君透露，仿制一般智能仿制舊產(chǎn)品。智能貓砂盆的開模成本是非常高的，“一旦投入進去，開模成本至少是200萬到300萬，這就考驗著現(xiàn)金流，如果開模出來的產(chǎn)品是仿制我們的，我們有專利，可以對其進行制止。”據(jù)稱，到去年底，Catlink有將近100項專利。

此外，寵物智能產(chǎn)品的復購率也是一個制約因素。

“整個寵物智能用品市場占有率是非常低的，因為它有天花板。首先你必須要有寵物，沒有寵物就沒有需求。”王敏君認為，與復購率非常高的寵糧相比，寵物智能用品一方面研發(fā)成本高，另一方面復購率低。

魏瑋也表示，目前寵物賽道的A股上市企業(yè)都是糧食廠商。此前小佩傳出IPO計劃時，該公司副總裁、聯(lián)合創(chuàng)始人魏瑋對記者說：“我們達不達到上市的要求？……（條件）是沒有那么成熟的，但是機會有沒有？……我們依然還要面對很多不確定性。我們內(nèi)部關于這件事情，也沒有完全的時間點。”

下一個“爆款”是什么？

若想要長期發(fā)展，品牌們需要找到新的機會點。商霖認為，寵物智能用品賽道的機會點主要集中在兩方面。

一是視寵為寵，從寵物的生命特征出發(fā)去做相關產(chǎn)品迭代，“這也是賽道的領軍品牌正在做的事情。這些品牌更多的洞察、更多的心血都花在了解貓的行為學、貓的護理學、狗的營養(yǎng)學等方面，并在此基礎上做相應的產(chǎn)品迭代。”

據(jù)商霖介紹，相關迭代可能從外觀的尺寸、高矮再到功能上的一鍵換砂及更便利地清潔，甚至喂食器能具備稱重功能。

另一方面，相關品牌正在進行技術迭代，讓技術更加成熟，隨即帶來效率的提升。

對于“下一步該如何走？”這一問題，品牌們也有思考。

魏瑋認為，行業(yè)的下一個機會在互動。“我認為，典型的使用場景會是狗用品。”

而在王敏君看來，“三大件”還有相當大的潛力尚未被挖掘。“雖然我們不清楚下一款爆品會是什么，我們依舊會把技術用于優(yōu)化產(chǎn)品。喂食、飲水、如廁這些產(chǎn)品還是剛需產(chǎn)品，還會有非常大的成長空間。”

王敏君提到，公司創(chuàng)始人認為，寵物智能用品將呈現(xiàn)“四化”的趨勢，即家人化、數(shù)字化、健康化和智能化。對于數(shù)字化，王敏君表示，品牌一直希望將寵物的如廁、飲水、喂食等行為點變成數(shù)字化，以此支撐走向家人化、健康化、智能化。

現(xiàn)在，安裝一個APP之后，鏟屎官可以通過智能飲水機、智能貓砂盆的數(shù)據(jù)記錄，查看寵物的各類行為。在春節(jié)期間，智能用品又將成為“空巢寵物”獨自在家的“救命稻草”。

霍曼科技公關部經(jīng)理黃靜瑤則對記者表示，霍曼認為下一款爆款產(chǎn)品會是陪伴型產(chǎn)品，“我們的產(chǎn)品不僅僅是一個工具，它肯定是關聯(lián)我們的生活、關聯(lián)我們的家庭、關聯(lián)寵物的所有行為。”

李應濤認為，智能寵物用品賽道確實比較適合一些垂直新品牌，“具體來看，品牌需要聚焦新需求，開創(chuàng)新產(chǎn)品，構(gòu)建新模式，才能脫穎而出。”

李應濤解釋稱，智能寵物用品本身是新的產(chǎn)品、新的賽道，能夠更好地聚焦目標消費者，更貼近消費的本質(zhì)；如果能開創(chuàng)出滿足消費者需求價值的新產(chǎn)品，給消費者的價值感會更強。構(gòu)建新模式指的是品牌要通過抖音等新的模式進行售賣。

對于這些冉冉升起的本土新品牌而言，戰(zhàn)場不僅僅在國內(nèi)，如果將視野放大，不愁找不到用戶和市場。

速賣通公布的2022年下半年“國貨出海六大趨勢”顯示，在歐洲，速賣通上的寵物“降暑神器”增速超過200%，而智能寵物用品同比增長了8倍。

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