赴美走訪后，一位上市公司董事長(zhǎng)的感悟：汽油、生鮮價(jià)格比三年前上漲不少，傳統(tǒng)外貿(mào)模式難言樂(lè)觀丨韌勁2023

每經(jīng)記者 葉曉丹    每經(jīng)編輯 張海妮    

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 葉曉丹 攝（資料圖）

在多地政府密集組織外貿(mào)企業(yè)組團(tuán)出境拓市場(chǎng)之際，時(shí)隔三年，樂(lè)歌股份（SZ300729，股價(jià)16.54元，市值39.56億元）董事長(zhǎng)項(xiàng)樂(lè)宏也在2022年12月初趕赴美國(guó)走訪。

2022年，樂(lè)歌股份在海外倉(cāng)的布局上延續(xù)了“小倉(cāng)換大倉(cāng)”策略，在近期答復(fù)投資者提問(wèn)時(shí)，樂(lè)歌股份提到目前海外倉(cāng)利用率在80%以上。調(diào)研披露信息顯示，2022年前三季度，樂(lè)歌股份海外倉(cāng)凈利潤(rùn)在6%~7%區(qū)間。

項(xiàng)樂(lè)宏表示，此次赴美，對(duì)海外倉(cāng)項(xiàng)目進(jìn)行了重點(diǎn)考察。不過(guò)，2022年歐美市場(chǎng)通脹壓力顯現(xiàn)、渠道商庫(kù)存高企，對(duì)國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)供需結(jié)構(gòu)也帶來(lái)了連鎖反應(yīng)。

通脹是否見(jiàn)頂？庫(kù)存消化還將持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間？赴美國(guó)考察，又將對(duì)上市公司布局帶來(lái)哪些影響？不確定性因素仍存在，2023年，出海企業(yè)發(fā)展思路是否應(yīng)有調(diào)整？基于上述問(wèn)題，近日，每日經(jīng)濟(jì)新聞（以下簡(jiǎn)稱NBD）記者微信專訪了樂(lè)歌股份董事長(zhǎng)項(xiàng)樂(lè)宏。

樂(lè)歌股份董事長(zhǎng)項(xiàng)樂(lè)宏 圖片來(lái)源：受訪者供圖 

NBD：相比疫情前，此次在美國(guó)走訪的過(guò)程中，哪些方面給您留下了比較深刻的印象？

項(xiàng)樂(lè)宏：2013~2019年，我多次往返中美，在美國(guó)生活過(guò)挺長(zhǎng)一段時(shí)間，2019年底離開(kāi)美國(guó)。這次再到美國(guó)，感受最大的是消費(fèi)方面，比如說(shuō)汽油價(jià)格、生鮮食品等，價(jià)格上漲了70%~80%，但工資的漲幅并沒(méi)有這么大。對(duì)于普通工薪階層群體的消費(fèi)，還是有制約的。

但總體來(lái)說(shuō)，美國(guó)的消費(fèi)能力還是比較強(qiáng)的，我們?cè)贑ostco等超市看到，消費(fèi)的人還挺多的，個(gè)人感覺(jué)美國(guó)線上的消費(fèi)趨勢(shì)這幾年得到進(jìn)一步明確，譬如現(xiàn)在也可以通過(guò)線上App買(mǎi)菜，當(dāng)然這對(duì)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)也會(huì)帶來(lái)一定的沖擊，線上線下布局還是需要同步。

總體來(lái)看，美國(guó)市場(chǎng)通脹基本見(jiàn)頂，消費(fèi)能力依舊強(qiáng)勁，主要超市的停車(chē)場(chǎng)人流密集。當(dāng)前，美國(guó)西部港口的供應(yīng)鏈擁堵完全消失，不存在船舶堵港的現(xiàn)象，中國(guó)到美西（即“美國(guó)西部”）的海運(yùn)價(jià)格也進(jìn)入低谷區(qū)域。根據(jù)觀察，早前累積的庫(kù)存基本進(jìn)入后期消化接近結(jié)束的階段，因此預(yù)計(jì)美國(guó)各買(mǎi)家將進(jìn)入采購(gòu)補(bǔ)貨階段，這將對(duì)很多中國(guó)品牌和制造商帶來(lái)機(jī)會(huì)。

NBD：從2022年12月10日赴美考察，到現(xiàn)在有20多天了，此次您出國(guó)重點(diǎn)考察了哪些項(xiàng)目和市場(chǎng)？

項(xiàng)樂(lè)宏：本次赴美主要是在美西區(qū)域，調(diào)研公司各個(gè)海外倉(cāng)的運(yùn)營(yíng)情況，研究進(jìn)一步大規(guī)模建設(shè)公共海外倉(cāng)的可行性，與相關(guān)合作伙伴洽談，也重點(diǎn)考察了多個(gè)碼頭。樂(lè)歌做海外倉(cāng)已經(jīng)10多年了，以前都是小倉(cāng)。到現(xiàn)在樂(lè)歌已經(jīng)服務(wù)了400多家中國(guó)外貿(mào)企業(yè)。

這次看了美西的120萬(wàn)尺大倉(cāng)，建筑面積600米×120米，繞著倉(cāng)庫(kù)走一圈約3公里。倉(cāng)庫(kù)大了，現(xiàn)場(chǎng)觀感確實(shí)震撼：經(jīng)濟(jì)性強(qiáng)、運(yùn)營(yíng)效率高、安全規(guī)范。

同時(shí)，我也考察了樂(lè)歌在美西峽谷內(nèi)區(qū)域購(gòu)買(mǎi)的一些土地，探討了新增土地的可能性。我十分感嘆的是，樂(lè)歌兩年前花1億美元買(mǎi)海外倉(cāng)，疫情這幾年，海外倉(cāng)大幅升值。

考慮到擴(kuò)大規(guī)模服務(wù)更多的外貿(mào)企業(yè)品牌出海的需求，這兩年里面，我們把海外倉(cāng)陸續(xù)賣(mài)掉，同時(shí)把賣(mài)倉(cāng)庫(kù)獲得的這些資金用于購(gòu)買(mǎi)土地?，F(xiàn)在我們已經(jīng)累計(jì)購(gòu)買(mǎi)了1800畝土地。這些土地可以建造500萬(wàn)尺以上的海外倉(cāng)，將大幅助力更多外貿(mào)企業(yè)品牌出海。

現(xiàn)在峽谷內(nèi)的海外倉(cāng)，好的位置已經(jīng)要到500美元一平方尺，即使峽谷內(nèi)最偏的位置，也要200多美元一平方尺。而現(xiàn)在的中小外貿(mào)企業(yè)如果要自建一個(gè)30萬(wàn)尺（3萬(wàn)平方米）的海外倉(cāng)，按中間值300美元一尺來(lái)算，幾乎接近1億美元。實(shí)際上我的結(jié)論是，美國(guó)西部港口峽谷內(nèi)區(qū)域的海外倉(cāng)和土地的經(jīng)濟(jì)性購(gòu)買(mǎi)的窗口已經(jīng)關(guān)閉。這樣的資金規(guī)模加上管理能力，實(shí)際上也是絕大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)做不了的事情。

NBD：此前，由于疫情對(duì)全球供應(yīng)鏈的擾動(dòng)，以及俄烏沖突帶來(lái)的新不確定性增加，歐美等國(guó)家2021年出現(xiàn)大量囤貨的情況，而從近2個(gè)月海關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)看，外貿(mào)出口同比數(shù)據(jù)有所下滑，國(guó)外不少市場(chǎng)仍處于消庫(kù)存階段。從您在美國(guó)考察的情況來(lái)看，疊加通脹等因素，美國(guó)市場(chǎng)的庫(kù)存消化預(yù)計(jì)持續(xù)多久？從您海外倉(cāng)的庫(kù)存流轉(zhuǎn)情況來(lái)看，預(yù)計(jì)接下來(lái)中國(guó)的外貿(mào)訂單會(huì)呈現(xiàn)怎樣的走勢(shì)？

項(xiàng)樂(lè)宏：現(xiàn)在的外貿(mào)已經(jīng)分為傳統(tǒng)貼牌FOB出口和跨境電商自主品牌出口兩種主要形式。從傳統(tǒng)超市的庫(kù)存?zhèn)湄浗嵌?，?kù)存消化預(yù)計(jì)3~5個(gè)月。但是，有幾個(gè)因素對(duì)美國(guó)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力造成影響：1、美國(guó)大幅持續(xù)加息后房貸壓力大增，住房支出大幅上升；2、通脹依舊相對(duì)處于高位，包括超市的食品、油價(jià)都比疫情前高了將近80%，這對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力是有抑制的；3、越來(lái)越多的消費(fèi)者正在適應(yīng)線上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

根據(jù)我的觀察，除了新能源行業(yè)，絕大多數(shù)行業(yè)的傳統(tǒng)外貿(mào)訂單從現(xiàn)在開(kāi)始到可見(jiàn)的未來(lái)難言樂(lè)觀。這里不僅僅是通脹、加息等問(wèn)題，還有傳統(tǒng)訂單賣(mài)家被新的電商賣(mài)家“搶奪”了消費(fèi)者。實(shí)際上，更深刻的還有供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移的問(wèn)題。

我們也注意到美國(guó)商務(wù)部的報(bào)告，是希望REBALANCE?；谶@一政策的影響，個(gè)人認(rèn)為外貿(mào)企業(yè)未來(lái)發(fā)展有兩個(gè)可能性路徑：一是通過(guò)研發(fā)提升產(chǎn)品附加值和技術(shù)含量，利用中國(guó)的“工程師紅利”與歐洲比拼性價(jià)比；比如樂(lè)歌的升降桌，德國(guó)公司和丹麥公司也有生產(chǎn)，我們要與他們競(jìng)爭(zhēng)。第二，中國(guó)的初級(jí)勞動(dòng)力越來(lái)越稀缺，部分產(chǎn)業(yè)正呈現(xiàn)國(guó)際迭代趨勢(shì)；我們須掌握好自主品牌和銷(xiāo)售渠道，這樣就不會(huì)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中被平衡掉。

外貿(mào)企業(yè)要有壯士斷腕的決心和魄力，宜早不宜遲，不能再簡(jiǎn)單做貼牌外貿(mào)，苦等客戶下訂單，要適時(shí)轉(zhuǎn)變發(fā)展策略，譬如通過(guò)跨境電商品牌出海，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，主動(dòng)建立包括獨(dú)立站在內(nèi)的銷(xiāo)售渠道。做到了這兩點(diǎn)，我們外貿(mào)的未來(lái)是光明的。從樂(lè)歌海外倉(cāng)的庫(kù)存流轉(zhuǎn)情況來(lái)看，數(shù)據(jù)還是良好的。

NBD：現(xiàn)在國(guó)內(nèi)防疫政策優(yōu)化，2023年，可能?chē)?guó)內(nèi)外企業(yè)線下往來(lái)會(huì)更頻繁，國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)對(duì)海外倉(cāng)的需求會(huì)不會(huì)有調(diào)整？

項(xiàng)樂(lè)宏：疫情發(fā)生以來(lái)，供應(yīng)鏈一度發(fā)生了紊亂，包括超長(zhǎng)時(shí)間的港口堵塞，以及因疫情對(duì)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的持續(xù)性、穩(wěn)定性帶來(lái)的不可預(yù)計(jì)的制造時(shí)間延遲。因此，即使對(duì)于國(guó)內(nèi)開(kāi)展出口貼牌外貿(mào)業(yè)務(wù)的企業(yè)，國(guó)外大型的零售企業(yè)已經(jīng)部分要求國(guó)內(nèi)企業(yè)在目的國(guó)市場(chǎng)備貨。這會(huì)進(jìn)一步提升海外倉(cāng)的需求。

NBD：疫情其實(shí)很大程度上干擾了國(guó)內(nèi)外貿(mào)出口供給的穩(wěn)定性，國(guó)外很多企業(yè)對(duì)供給的安全感和信任感有擔(dān)憂，我們?cè)诮诓稍L中，也有不少企業(yè)反饋這方面的問(wèn)題，您認(rèn)為應(yīng)如何重建外貿(mào)出口供給的安全感和信任感？

項(xiàng)樂(lè)宏：確實(shí)疫情發(fā)生以來(lái)，國(guó)外的買(mǎi)家發(fā)現(xiàn)對(duì)中國(guó)供應(yīng)鏈的依賴太大，復(fù)工復(fù)產(chǎn)的穩(wěn)定性不足。一些國(guó)外客戶新增了供應(yīng)鏈，以加強(qiáng)供給的安全感和信任感。

NBD：近年來(lái)，美國(guó)提出制造業(yè)回流，引發(fā)了比較大的關(guān)注，從您在美國(guó)的走訪來(lái)看，美國(guó)制造業(yè)回流在哪些領(lǐng)域感知較為明顯？外貿(mào)企業(yè)基于這一變化要如何調(diào)整？

項(xiàng)樂(lè)宏：美國(guó)的制造業(yè)回流體現(xiàn)在幾個(gè)方面：1、核心領(lǐng)域，包括通信領(lǐng)域、生物醫(yī)藥、新能源等；2、重要民生領(lǐng)域，主要為醫(yī)療和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品。這些領(lǐng)域美國(guó)的制造業(yè)回流和政策支持明顯。

基于國(guó)外供給市場(chǎng)的變化，我覺(jué)得我們的外貿(mào)企業(yè)，應(yīng)該有全球化制造的布局理念。比如，企業(yè)應(yīng)該在中國(guó)保留核心制造，在東南亞或者南亞進(jìn)行外圍制造，同時(shí)探討研究在歐洲和美國(guó)進(jìn)行局部全自動(dòng)制造的可行性。這樣企業(yè)供應(yīng)鏈的安全性和柔韌性會(huì)加強(qiáng)。

NBD：回看被疫情擾動(dòng)的3年，期間既有訂單井噴帶來(lái)的業(yè)績(jī)紅利，也有海運(yùn)費(fèi)居高不下、成本高企等帶來(lái)的供應(yīng)鏈紊亂，此外還包括匯率波動(dòng)等諸多不確定性因素帶來(lái)的影響，企業(yè)承受了較多的挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)，您個(gè)人感觸最深刻的一點(diǎn)是什么？

項(xiàng)樂(lè)宏：辦企業(yè)一定要未雨綢繆，提前謀劃布局，一定要有可持續(xù)發(fā)展、長(zhǎng)期主義的想法。樂(lè)歌過(guò)去的發(fā)展很多人看不懂，有人說(shuō)，樂(lè)歌幾十億的市值，想法和格局像幾百億幾千億市值的公司。樂(lè)歌在2011年開(kāi)始做跨境電商、2013年做海外倉(cāng)，2015年開(kāi)越南工廠，2016年做獨(dú)立站，2019年謀劃建設(shè)公共海外倉(cāng)，2020年以后購(gòu)買(mǎi)了美西大量的土地。我相信接下來(lái)樂(lè)歌發(fā)展會(huì)越來(lái)越穩(wěn)健、快速，企業(yè)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量會(huì)越來(lái)越凸顯。

NBD：2023年，作為國(guó)內(nèi)的跨境電商企業(yè)上市公司代表之一，您怎么預(yù)判新一年的發(fā)展和挑戰(zhàn)？

項(xiàng)樂(lè)宏：傳統(tǒng)外貿(mào)壓力很大，前景黯淡?？缇畴娚唐放瞥龊＃枰蛯Ｗ?，但前途光明。