國(guó)聯(lián)股份：公司在張家港的主要供應(yīng)商擁有大量進(jìn)口貨源或庫(kù)區(qū)貨源，主要客戶則多為醇多多聯(lián)盟的主要成員

每經(jīng)AI快訊，有投資者在投資者互動(dòng)平臺(tái)提問：潘總，你好！我們看來(lái)公司的回復(fù)函公告，發(fā)現(xiàn)公司的很多上下游客戶都在張家港一個(gè)辦公樓里面。他們距離如此之近，為什么不直接進(jìn)行交易而且通過平臺(tái)交易？

國(guó)聯(lián)股份（603613.SH）12月2日在投資者互動(dòng)平臺(tái)表示，1、張家港是華東地區(qū)最主要的化工品交易基地，聚集了大量的上下游供應(yīng)商、貿(mào)易商和用戶，大約有1200多家的上下游客戶。保稅區(qū)石化大廈各類貿(mào)易商和終端代理商云集，一般都是一個(gè)房間一個(gè)公司，其實(shí)主要為注冊(cè)所用，房號(hào)相近很正常。很多經(jīng)營(yíng)地也不在石化大廈。 2、乙二醇貿(mào)易商之間因?yàn)閮r(jià)格波動(dòng)和庫(kù)區(qū)交割等，違約率是比較高的，彼此合作首先看履約風(fēng)險(xiǎn)和交割信用度。供應(yīng)商為了怕交割違約，就愿意多讓利給不會(huì)違約的客戶（如多多平臺(tái)）；而下游用戶同樣怕違約也都愿意和誠(chéng)信度高的供應(yīng)商合作（如多多平臺(tái)）。所以你如果去石化大廈，即使彼此很近，看看有沒有人和你合作。 3、涂多多立足于張家港進(jìn)口乙二醇主庫(kù)區(qū)，于2018年發(fā)起醇多多聯(lián)盟，并得以快速整合客戶資源，更高效開展集合采購(gòu)和一站式采購(gòu)，快速形成采購(gòu)量和行業(yè)影響力，同時(shí)逐步拓展別的化工品資源。 4、目前多多平臺(tái)的大部分品類，包括乙二醇，上下游信息較為透明，不存在實(shí)質(zhì)對(duì)接障礙。市場(chǎng)主要按量?jī)r(jià)政策進(jìn)行交易，量大則價(jià)優(yōu)、服務(wù)優(yōu)、發(fā)貨優(yōu)、貨源保障優(yōu)，即使上下游同處一地或相互存在對(duì)接渠道，也均遵循上述規(guī)則。因此，多多平臺(tái)通過集合采購(gòu)、拼單團(tuán)購(gòu)和一站式采購(gòu)，形成歸單和議價(jià)的重要基礎(chǔ)。 5、穩(wěn)定可靠的貨源保障系下游大客戶的重要關(guān)注點(diǎn)。下游大客戶多數(shù)為大型終端工廠的代理采購(gòu)商，因此穩(wěn)定的貨源和履約能力極為關(guān)鍵。相比于多渠道采購(gòu)和抓貨式采購(gòu)，通過多多平臺(tái)采購(gòu)更有貨源保障，并且多多平臺(tái)較傳統(tǒng)經(jīng)銷商更透明公開，因此大型客戶更愿意通過公司多多平臺(tái)進(jìn)行采購(gòu)。 6、公司在張家港的主要供應(yīng)商擁有大量進(jìn)口貨源或庫(kù)區(qū)貨源，主要客戶則多為醇多多聯(lián)盟的主要成員，同時(shí)承接涂多多平臺(tái)二次歸單，即小散訂單的拼單采購(gòu)和客戶服務(wù)。

(記者 陳鵬程)

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