雙語帶貨瘋狂圈粉，單日GMV一度破兩千萬 新東方在線股價(jià)兩日漲逾90%，公司業(yè)績迎來曙光？

每經(jīng)記者 朱萬平    每經(jīng)編輯 魏官紅    

隨著雙語直播這一具有差異化的帶貨新模式火爆“出圈”，第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，新東方在線旗下東方甄選抖音直播間的GMV（商品交易總額）于6月11日單日突破兩千萬元。

近日，新東方在線（HK01797，股價(jià)8.72港元，市值87.26億港元）和新東方（HK09901，股價(jià)14.48港元，市值245.72億港元）也迎來股價(jià)大漲。

單日GMV破兩千萬元，東方甄選無疑已躋身抖音直播帶貨的頭部陣營，而這也讓外界看到了新東方在線轉(zhuǎn)型的巨大前景。

受相關(guān)消息影響，6月10日和13日，短短兩個(gè)交易日，新東方在線股價(jià)由4.45港元/股飆升至8.72港元/股，累計(jì)漲幅超過90%。6月13日，新東方的股價(jià)上漲13.13%。

“東方甄選是新東方長期積累的內(nèi)容研發(fā)、組織運(yùn)營能力的一次跨界復(fù)用，目前來看是一次非常成功的轉(zhuǎn)型，有望逐步成為新東方在線和新東方未來重要的業(yè)務(wù)之一。”6月13日，中信證券教育行業(yè)分析師馮重光通過微信對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者稱。

直播帶貨單日GMV一度破兩千萬

自去年教育政策收緊以來，包括新東方、好未來（TAL，股價(jià)4.7美元，市值30.31億美元）在內(nèi)的一眾教培巨頭開啟了轉(zhuǎn)型的二次創(chuàng)業(yè)之路，主要賽道包括素質(zhì)教育、教育硬件、直播電商等。

新東方在線的轉(zhuǎn)型方向之一便是直播帶貨，其創(chuàng)立了直播帶貨平臺(tái)——東方甄選，主要售賣農(nóng)產(chǎn)品、圖書音像、文創(chuàng)產(chǎn)品等。而直播帶貨的主播則是新東方通過內(nèi)部招募、篩選、培訓(xùn)、簽約的前老師。實(shí)際上，新東方創(chuàng)始人俞敏洪也多次現(xiàn)身帶貨，參與東方甄選的直播。

“去年，我?guī)ьI(lǐng)大家建了東方甄選，希望開拓一條和教育不太相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品之路。現(xiàn)在半年過去了，已經(jīng)有了穩(wěn)定的銷量，并且已開啟了自己品牌的農(nóng)產(chǎn)品之路。”6月8日，俞敏洪曾在個(gè)人微信公眾號(hào)中表示。

實(shí)際上，東方甄選不僅是穩(wěn)定的銷量，根據(jù)信達(dá)證券研報(bào)，今年6月份以來，東方甄選抖音直播間的雙語直播帶貨火爆出圈，單日GMV突破千萬，單日直播銷售額排行進(jìn)入抖音全站前10。

目前，東方甄選直播間似乎已具備成為行業(yè)頂流的潛質(zhì)。信達(dá)證券研報(bào)稱，從單日GMV來看，羅永浩的交個(gè)朋友直播間，今年5月的日平均GMV大約在1000萬元，峰值日GMV在3000萬元。而東方甄選單日GMV在6月9日~11日分別約為350萬元、1400萬元和2000萬元。

東方甄選直播間數(shù)據(jù) 圖片來源：第三方平臺(tái)灰豚數(shù)據(jù)網(wǎng)頁截圖

從觀看人數(shù)的角度來講，東方甄選在6月9日~11日的單日觀看人次分別約為200萬、900萬、1200萬，處于快速攀升的態(tài)勢(shì)。“東方甄選如能維持GMV，有望成為頭部直播電商MCN機(jī)構(gòu)。”前述信達(dá)證券研報(bào)認(rèn)為。

新賽道能貢獻(xiàn)多少業(yè)績？

對(duì)于短期內(nèi)東方甄選能否維持其強(qiáng)勁勢(shì)頭，馮重光向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析稱，“短期受益于618旺季以及媒體宣傳等熱度的持續(xù)，東方甄選有望延續(xù)強(qiáng)勁的增長勢(shì)能。”

那么，東方甄選的“爆火”，又能給新東方在線帶來多少業(yè)績？馮重光也進(jìn)行了初步測(cè)算：在短期強(qiáng)勁的勢(shì)能下，預(yù)計(jì)東方甄選粉絲數(shù)有望逐步達(dá)到千萬級(jí)，若假設(shè)常態(tài)化能夠達(dá)到日銷800萬元~1000萬元的GMV，對(duì)應(yīng)年化GMV為29億元~37億元，按照同行約20%左右的收入/GMV比例，對(duì)應(yīng)年收入為5.8億元~7.3億元。而新東方在線2021財(cái)年的營收約14.19億元。

“基于教培行業(yè)的積累，東方甄選在內(nèi)容研發(fā)、組織建設(shè)和人才積累等方面均領(lǐng)先于行業(yè)多數(shù)MCN機(jī)構(gòu)，同時(shí)還有獨(dú)特的品牌故事和內(nèi)涵，我們認(rèn)為其具備著不可復(fù)制性。”馮重光認(rèn)為，基于其不可復(fù)制性和正向的社會(huì)價(jià)值，看好東方甄選的持續(xù)增長。

針對(duì)未來東方甄選的GMV目標(biāo)，6月13日，新東方在線有關(guān)人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，不便透露。其同時(shí)稱，“目前雖然公司取得了一些成績，但整個(gè)團(tuán)隊(duì)也清醒地意識(shí)到，東方甄選在直播行業(yè)里還是一個(gè)小學(xué)生，希望大家能夠給予我們更多時(shí)間、耐心，（讓我們）繼續(xù)成長。”

東方甄選發(fā)展向好之下，6月8日，俞敏洪又在個(gè)人微信公眾號(hào)透露，他已帶領(lǐng)員工組建了“新東方直播間”隊(duì)伍，專門來推廣新東方優(yōu)質(zhì)的教育產(chǎn)品以及其他優(yōu)質(zhì)教育相關(guān)的產(chǎn)品，包括圖書、智能軟硬件學(xué)習(xí)設(shè)備、和學(xué)習(xí)相關(guān)的文教用品等。“相信假以時(shí)日，這個(gè)平臺(tái)會(huì)成為很好的教育產(chǎn)品銷售平臺(tái)。”俞敏洪稱。

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