連續(xù)盈利、總收入增長44.6%、新業(yè)務規(guī)模擴大 美圖公司打開新增長空間

人口增長的新階段里，所有的互聯(lián)網公司，都在極力尋找新的增長點，尋求二次跳躍。以美圖秀秀起家的美圖公司，正發(fā)揮自己的飛輪效應，開始醞釀出新的增長空間。最新的半年報顯示，美圖公司上半年實現(xiàn)總收入人民幣8.060億元，毛利達人民幣5.328億元，同比分別增長44.6%和49.8%，延續(xù)高速增長。

尤為值得注意的是，美圖公司高級訂閱服務及應用內購買（下簡稱高級訂閱服務）業(yè)務模式受到越來越多用戶的青睞，收入同比大增150.7%，占總收入26.2%，目前已成為公司第二大收入來源?？梢钥吹?，美圖公司已經率先培育出了第二增長曲線，彰顯出美圖公司擁有成功開發(fā)新商業(yè)模式，并實現(xiàn)規(guī)?；哪芰?。

報告期內，美圖公司經調整歸屬于母公司擁有人的凈利潤人民幣3340萬元，同比增長33.8%，這已經是美圖公司實現(xiàn)連續(xù)第3個經調整利潤凈額的半年度盈利。在美圖公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官吳欣鴻看來，美圖經過近幾年的努力，戰(zhàn)略愈加清晰，團隊聚焦變美主賽道，以高級訂閱服務為代表的新業(yè)務正釋放更多的業(yè)績。

高級訂閱服務帶來蝶變

隨著國人網絡產品付費意識的加強，美圖也開始在國內的核心應用中開展高級訂閱服務。越來越多美圖秀秀與美顏相機的用戶開始享受到高級訂閱服務帶來的優(yōu)質體驗，并且愿意為之持續(xù)付費。

“截至2021年6月，應用已擁有約300萬有效高級訂閱用戶，但占據(jù)總活躍用戶數(shù)比例并不高，這也意味著，美圖高級訂閱服務未來仍有非常大的增長空間。”吳欣鴻表示，海量用戶基礎是美圖的核心競爭力，“今年上半年，我們國內主要產品美圖秀秀和美顏相機月活維持在穩(wěn)定水平，并在國內修圖賽道上保持領先地位，與主要的競品拉開了差距。”

“從以往追求用戶數(shù)量的策略，轉移開拓優(yōu)質的市場份額。”報告期內，美圖公司高級訂閱服務收入為人民幣2.109億元，同比大幅增長150.7%，其占總收入由2020年上半年的15.1%提升至26.2%。

高級訂閱服務之外，美圖公司其他業(yè)務也保持了高速的增長。財報顯示，2021年上半年，美圖公司在線廣告業(yè)務2021年上半年收入3.926億元，同比增長23.3%，在電商、服裝及餐飲等新品類中努力擴展客戶，廣告主數(shù)目持續(xù)增長?；ヂ?lián)網增值服務業(yè)務2021年上半年收入為人民幣3534萬元，同比增長65.6%，占總收入由2020年上半年的3.8％提升至4.4%。

IMS（達人內容營銷解決方案）也成為美圖公司上半年業(yè)務亮點，當期IMS收入錄得1.455億元人民幣，占其他業(yè)務收入87%，按年大增49.5%。通過第三方達人（包括美圖用戶中的關鍵意見領袖（KOL）/關鍵意見消費者（KOC））進行線上表演，IMS業(yè)務在多個線上及移動社交平臺為廣告主提供廣告及營銷服務，美圖通過提供解決方案從中分成。

在產品不斷的迭代中為用戶創(chuàng)造更多價值，在探索中實現(xiàn)新業(yè)務的從零到一，美圖公司成功打造高級訂閱服務這一新商業(yè)化模式，也證明了其擁有自驅性增長的強大生命力。在財報中，美圖公司同時提到，若高級訂閱服務保持現(xiàn)有的強勁增速，在可預見的未來，有機會成長為本集團收入貢獻的第一名。

變美賽道更大的野心

深耕變美賽道，高級訂閱服務之外，美圖公司還有更大的夢想。吳欣鴻稱，美圖公司在2021年將會繼續(xù)升級戰(zhàn)略，為化妝品和醫(yī)美行業(yè)提供SaaS服務，在AI技術、ERP、CRM與供應鏈服務方面賦能“變美”行業(yè)，以數(shù)字化能力推動行業(yè)變革。

以美圖宜膚業(yè)務為例，在獨有AI技術支持下，系列產品能夠精確識別個人的膚質，精準推薦護膚解決方案，并且?guī)椭蛻糇罱K提高銷售轉化率。美圖宜膚的旗艦級全景式皮膚檢測儀已落地全球240多個城市。包括克里斯汀·迪奧、資生堂、樊文花在內的多家知名品牌，均與美圖宜膚達成戰(zhàn)略合作。美圖公司正積極投放資源研發(fā)第二代產品，提升用戶體驗，并為合作伙伴提供更多測試維度。

在美業(yè)SaaS服務方面，美圖公司投資的美得得目前為中國250多個城市的超過10000家化妝品店提供企業(yè)資源規(guī)劃(ERP)SaaS服務。美得得的ERP SaaS服務平臺，可更高效促進美妝產業(yè)的上下游協(xié)同。目前美得得已開始與部分國內知名彩妝品牌達成合作，也將促進與國潮新銳品牌、國際品牌的合作。

未來，美得得將進一步加強消費者行為分析，通過整合消費者、門店、上游廠商的全渠道資源，為將來渠道定制等業(yè)務壯大做好準備。

憑借在美業(yè)、AI影像領域的長久積累，美圖公司的打法愈加清晰。美圖公司成功打造第二增長點，也給予業(yè)界保持業(yè)務高速增長的新啟發(fā)：圍繞核心優(yōu)勢做加法，基本盤穩(wěn)定，在新的領域持續(xù)試水。

顯而易見，從美圖公司目前的業(yè)務布局上來看，公司三級火箭增長清晰。原有的核心業(yè)務供應著強大的現(xiàn)金流，高級訂閱服務成為新的增長驅動力，同時向美業(yè)SaaS賦能行業(yè)的更大目標奮進。 文/春山