老百姓董事長謝子龍談藥房擴(kuò)張：不會無謂追求規(guī)模大，集采對藥房連鎖來說中短期是利好

每經(jīng)記者 金喆    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

在A股市場，藥房板塊向來受資本關(guān)注，截至2021年一季度末，老百姓（603883，SH）門店數(shù)已達(dá)7268家，其中2020年新增門店數(shù)量1734家，今年一季度新增793家，增速均為歷史新高。

藥房的白熱化競爭何時到頭？老百姓董事長謝子龍在5月18日下午的老百姓2020年股東大會上表示，老百姓不會無謂地追求規(guī)模大，要有效率地開發(fā)省份，有些市場不好的就不參與了，主要考慮市場競爭相對沒那么激烈，便于老百姓特色參與進(jìn)去的區(qū)域。

對于行業(yè)白熱化的競爭，他表示，行業(yè)集中度提高是必然趨勢，短則兩三年，慢則3到5年，藥店連鎖行業(yè)的線上、線下“肉搏”競爭會見分曉。

老百姓股東大會現(xiàn)場 每經(jīng)記者 金喆 攝

不會無謂地追求規(guī)模大

5月17日，根據(jù)投資界報道，基石投資于5月13日宣布將持有的全億健康股份轉(zhuǎn)給知名私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)，一時間，資本入局藥房生意的熱度再起。

“我在2015年上市的時候就講到，未來（藥房）肯定是資本參與、很看重的行業(yè)，2018年隨著幾家資本參與，我認(rèn)為行業(yè)熱度已經(jīng)達(dá)到頂峰，2019年、特別是2020年和今年，熱度已經(jīng)在下降。”謝子龍認(rèn)為，這個標(biāo)的大家都看過，他不理解也沒辦法揣測資本的用意，但他認(rèn)為資本沒有占到便宜，能不能真正做好，拭目以待。

謝子龍說，過去他和內(nèi)部團(tuán)隊溝通過資本參與藥房行業(yè)的話題，整體上認(rèn)可資本參與對行業(yè)發(fā)展起到非常積極、正面的作用。但另一方面藥房生意是個辛苦的活，資本來做這個東西，至少在利益上沒有他們想象中的一樣。

“過去我跟他們開玩笑，你們出門是頭等艙國際五星級酒店，我們是二等座、經(jīng)濟(jì)艙，經(jīng)濟(jì)型酒店，這就是個很苦的生意。”謝子龍指出，這也是很多資本參與到藥房生意后打退堂鼓的一個重要原因。

過去一年，老百姓也在加速藥房擴(kuò)張，新增門店數(shù)量1734家，今年一季度新增793家。但這也讓投資者追問，在新零售業(yè)態(tài)下公司擴(kuò)張是否有風(fēng)險。

老百姓總裁王黎表示，未來兩年，老百姓仍將保持快速開店的節(jié)奏，以此驅(qū)動公司未來業(yè)績穩(wěn)健增長。公司拼命做數(shù)字化轉(zhuǎn)型，著眼的是未來，未來必定是互聯(lián)網(wǎng)對新零售的競爭。

在謝子龍看來，老百姓不會去追求無謂的規(guī)模大，下一步要開始聚焦一些品類、聚集一些品種。老百姓的企業(yè)經(jīng)營沒有看到大的風(fēng)險，唯一一點(diǎn)是短期業(yè)績增速，“但這也不是大問題，只是進(jìn)行轉(zhuǎn)型和調(diào)整的陣痛期。”

集采對藥房連鎖中短期是利好

2018年到現(xiàn)在，國家已完成4輪藥品集中采購。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，現(xiàn)場不少股東問到處方藥外流趨勢和集采政策對藥房的影響。

謝子龍回應(yīng)，醫(yī)藥集采對藥房連鎖行業(yè)中短期更多的是利好，因為未進(jìn)入集采的藥企會更傾向于選擇與藥店展開合作，這塊業(yè)務(wù)對公司帶來的毛利率會相對更高。

“以前這些藥都不賺錢，負(fù)毛利，藥品集采以后，我們要主動的找集采的廠家，至少能賺到配送費(fèi)用，這一塊的毛利率不多，但能引流。沒有進(jìn)入集采的品種，它一定要尋找出路，那就只有跟藥店行業(yè)合作。”謝子龍在股東大會上表示，過去大家可能在觀望，現(xiàn)在已經(jīng)有所體現(xiàn)了，近一兩年所帶來的的量應(yīng)該會很大。他還透露，近兩年加大了和原研藥廠家的溝通合作。

王黎則表示，老百姓看到了處方藥外流帶來的市場機(jī)會，老百姓也是跨省最早、覆蓋省份較多的零售連鎖藥房，通過加盟、聯(lián)盟和星火下沉新農(nóng)村市場，同時網(wǎng)絡(luò)布局優(yōu)勢能更好地承接處方外流。接下來，公司也會通過數(shù)字化、新零售以及提供差異化健康服務(wù)，迎接互聯(lián)網(wǎng)售藥的機(jī)遇。

而在謝子龍看來，未來幾年后，藥房不會像現(xiàn)在這樣競爭激烈，關(guān)鍵是大家能否守住“陣地”。如果一個市場只有兩三家的時候，行業(yè)內(nèi)部會形成良性競爭。他個人覺得，這個過程也不會很長，快則兩三年，慢則五年或更長一點(diǎn)。