持續(xù)拓展“朋友圈”，旭輝合作共贏模式助力穩(wěn)健增長

今年2月，全國22個重點(diǎn)城市集中供地新政引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注，目前多個城市已經(jīng)宣布了具體政策。在易居企業(yè)集團(tuán)CEO丁祖昱看來，面對一二線城市拿地高門檻、高成本以及集中供地政策的推進(jìn)，房企將減少獨(dú)立拿地開發(fā)，以合作模式開拓市場。

在這個背景下，對于將“合作共贏”作為戰(zhàn)略的旭輝控股（00884.HK，下稱“旭輝”）而言，其合作發(fā)展的優(yōu)勢很可能進(jìn)一步得到彰顯。

在3月25日旭輝的業(yè)績發(fā)布會上，旭輝控股董事局主席林中系統(tǒng)介紹了旭輝過去多年的合作形式和成果。目前，旭輝的合作規(guī)模已經(jīng)從單一的項(xiàng)目合作，逐漸升級到與區(qū)域龍頭企業(yè)的合作；合作業(yè)態(tài)上已經(jīng)從單一住宅開發(fā)拓展到商業(yè)、文體等多種業(yè)態(tài)。此外，旭輝與中國平安、新加坡政府投資公司等知名投資機(jī)構(gòu)維持著長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。

旭輝與銀盛泰的合作就是旭輝與區(qū)域龍頭企業(yè)合作的成功典范。2017年，旭輝與銀盛泰達(dá)成合作之時，平臺公司僅布局山東3個城市，年銷售額73億。經(jīng)過三年的合作，旭輝銀盛泰平臺公司已完成了山東8城的布局，年銷售額從73億成長了3倍，至2020年的223億。旭輝控股董事局在業(yè)績發(fā)布會上分享：“理念文化一致是旭輝與銀盛泰合作成功的關(guān)鍵。在過去三年的發(fā)展中，旭輝一直堅(jiān)持將合作方當(dāng)客戶，時刻為合作方著想，這為我們贏得了很好的合作口碑。也會吸引更多的開發(fā)商朋友來跟旭輝探討合作的新可能。”

旭輝與華熙集團(tuán)的合作，則是在合作業(yè)態(tài)上實(shí)現(xiàn)了升級。今年2月，旭輝與華熙集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方將共同對北京知名文體商業(yè)地標(biāo)“華熙旭輝LIVE·五棵松”進(jìn)行開發(fā)運(yùn)營。雙方還將借助五棵松的成功經(jīng)驗(yàn)和IP影響力，結(jié)合旭輝在全國核心城市群、都市圈的完善布局，探索在更多城市聯(lián)手打造文體商業(yè)地標(biāo)。這一合作有助于旭輝進(jìn)一步提升商業(yè)運(yùn)營能力，提升經(jīng)營性多元化業(yè)務(wù)收入，助力旭輝評級“展望”。

合作的積極效應(yīng)也正持續(xù)為旭輝的高質(zhì)量發(fā)展注入動力，2020年，旭輝實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入718億，同比增長27%；凈利潤119億，同比增長29%，首次突破百億。同時，公司實(shí)現(xiàn)合約銷售2310億元，同比增長15%，2020年全年簽約回款率92%，銷售去化率達(dá)70%，一如既往地兌現(xiàn)對資本市場的承諾。

林中表示，旭輝希望能找有共同價值觀、共同產(chǎn)品理念，以及共同經(jīng)營策略的合作伙伴，相信未來公司合作的道路會越走越寬廣，合作的模式越來越多樣，但是最終都離不開強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、合作共贏，實(shí)現(xiàn)“1+1>2”。

在房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入長效機(jī)制下平穩(wěn)發(fā)展的新長周期，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合成為越來越多房企的一種戰(zhàn)略選擇。對于像旭輝這樣有著“合作”基因的房企來說，這或許是一個充滿可能的黃金時代。

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