茅臺集團(tuán)董事長高衛(wèi)東：嚴(yán)肅整治“變相高價”等行為，加大自營、電商等銷售

每經(jīng)記者 朱萬平    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

12月21日，冬至，貴州茅臺2020年度全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會在赤水河畔的茅臺鎮(zhèn)召開。與往年一樣，赤水河的水依然靜靜地從茅臺鎮(zhèn)流過，而不同的是，資本市場上茅臺股價早已一騎絕塵，今年這家龍頭酒企一舉一動備受關(guān)注。

茅臺酒價格是外界關(guān)注的焦點(diǎn)。在此次大會上，茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長高衛(wèi)東依然延續(xù)了此前嚴(yán)控茅臺酒價的態(tài)度。他表示，將嚴(yán)肅整治和處理“高價”“變相高價”等擾亂市場秩序的行為，并將加快反黃牛系統(tǒng)研發(fā)等工作。

擴(kuò)大直銷是茅臺近幾年的工作之一。今年貴州茅臺在直銷渠道建設(shè)上也邁出了一大步，新增了數(shù)十家直銷渠道商，前三季度公司直銷渠道銷售收入增長迅速。對此，高衛(wèi)東再表態(tài)稱，明年將繼續(xù)深化營銷體制改革，加快推進(jìn)自營、商超渠道、電商渠道建設(shè)。

嚴(yán)肅整治“高價”等行為

此次茅臺酒年度經(jīng)銷商大會，是高衛(wèi)東接任茅臺集團(tuán)“一把手”之后首次亮相這一年度重要場合。在總結(jié)2020年成績時，高衛(wèi)東表示，“茅臺在品牌、市場、股市上都取得了累累碩果、驕人業(yè)績，助推集團(tuán)公司圓滿完成‘十三五’規(guī)劃收官”。

除了細(xì)數(shù)成績外，會上，在談到茅臺酒價問題時，高衛(wèi)東的話語中繼續(xù)了茅臺方面嚴(yán)控酒價的態(tài)度。

“（明年）將嚴(yán)肅整治和處理‘高價’‘變相高價’等擾亂市場秩序的行為。”高衛(wèi)東稱，還要加快反黃牛系統(tǒng)研發(fā)，強(qiáng)化聯(lián)防聯(lián)控；建立互動機(jī)制，及時收集市場第一手信息，牢牢把握工作主動權(quán)。

一直以來，茅臺酒價都是茅臺很重視的問題，而高衛(wèi)東的最新表態(tài)主要針對市場炒作茅臺酒的問題，特別是黃牛問題。今年茅臺酒零售價格一度超過3000元/瓶，相較官方建議零售價1499元/瓶有著巨額的利差，這使得大量黃牛欲從中牟利。

有業(yè)內(nèi)人士表示，茅臺酒作為一種稀缺資源，而當(dāng)前社會上又集聚了大量的熱錢炒茅臺，一旦茅臺酒價格放開，在熱錢作用下，茅臺酒價格可能出現(xiàn)暴漲暴跌現(xiàn)象。

回顧2020年以來茅臺酒的價格，疫情前，茅臺酒價格約在2400元/瓶，疫情高峰時一度跌破2000元/瓶，但之后短短數(shù)月，茅臺酒價上漲超過千元。

“最近茅臺酒價格小幅下跌了一點(diǎn)，由3000多元/瓶跌至目前2800多元/瓶。”21日，一位茅臺酒經(jīng)銷商對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，現(xiàn)在已經(jīng)在執(zhí)行2021年1月份的茅臺酒指標(biāo)了，只是目前還沒有到貨。

加快直銷渠道建設(shè)

擴(kuò)大直銷一直被視為茅臺管控茅臺酒價的重要手段。高衛(wèi)東表示，將不斷深化營銷體制改革，堅(jiān)持夯實(shí)社會渠道基礎(chǔ)，加快推進(jìn)自營、商超渠道、電商渠道建設(shè)；推動商超電商渠道成為精準(zhǔn)銷售、穩(wěn)市穩(wěn)價、平衡供需的重要組成部分，形成與社會渠道、自營體系相輔相成、協(xié)同發(fā)展的良好局面。

今年，茅臺直銷渠道建設(shè)實(shí)現(xiàn)了大踏步的前進(jìn)。今年6月，包括紅旗連鎖（002697，SZ）、匯嘉時代（603101，SH）、合肥百貨（000417，SZ）在內(nèi)的共22家區(qū)域KA賣場、酒類垂直電商、煙草零售連鎖商，簽約成為茅臺酒直銷渠道商。截至10月，茅臺已和68家電商、賣場、煙草零售等優(yōu)質(zhì)直銷渠道商達(dá)成合作。

此前，茅臺還宣布，今年第四季度68家直銷渠道商將獲得4160噸飛天茅臺銷售投放，相當(dāng)于今年茅臺酒全年銷售計(jì)劃3.45萬噸的12.1%。

“茅臺擴(kuò)大直銷不止為平抑價格，更利于增厚茅臺業(yè)績。”一位白酒行業(yè)分析師向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析稱。

貴州茅臺2020年三季報顯示，今年前三季度茅臺酒在直銷渠道已實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入84.33億元，同期增長近172%。

“茅臺通過擴(kuò)大直銷，一直在提升利潤。”一位茅臺酒經(jīng)銷商向記者透露，以前茅臺酒年份酒（15年），給經(jīng)銷商定的對外賣價就是4999元/瓶。如今，茅臺通過其自營渠道供應(yīng)茅臺酒年份酒（15年），供貨價就達(dá)到4999元/瓶。

此次，茅臺方面也表示，要在投放方面因地施策、精準(zhǔn)營銷，調(diào)整優(yōu)化生肖酒、精品酒、陳年酒等產(chǎn)品銷售，不斷支持總經(jīng)銷做強(qiáng)管理、做優(yōu)品牌。

據(jù)國盛證券預(yù)計(jì)，2021年將是茅臺直銷渠道商優(yōu)化提升年，茅臺直銷渠道將持續(xù)優(yōu)化營銷布局、加強(qiáng)渠道管理。直銷體系和結(jié)構(gòu)提升有望拉動均價穩(wěn)步提升，產(chǎn)能后續(xù)亦穩(wěn)步釋放，未來有望保持10%-15%穩(wěn)健復(fù)合增速。

不久前，貴州省方面對貴州白酒工業(yè)做出規(guī)劃，并提出要“力爭將茅臺集團(tuán)打造成省內(nèi)首家世界500強(qiáng)企業(yè)”的戰(zhàn)略安排。

高衛(wèi)東在經(jīng)銷商大會上表示，明年茅臺將圍繞上述戰(zhàn)略目標(biāo)，堅(jiān)持把高質(zhì)量發(fā)展要求貫徹到生產(chǎn)管理、市場營銷全過程。

“茅臺集團(tuán)打造成世界500強(qiáng)是有條件和基礎(chǔ)的。”一位茅臺酒經(jīng)銷商認(rèn)為，最近一兩年，醬酒這股風(fēng)吹的很猛，茅臺受益于醬酒熱，又占據(jù)高端定位，未來茅臺酒或持續(xù)供不應(yīng)求，茅臺集團(tuán)業(yè)績或?qū)⒎€(wěn)步提升。

封面圖片來源：視覺中國