曹舟南：創(chuàng)業(yè)第二年

每經(jīng)記者 陳夢(mèng)妤    每經(jīng)編輯 魏文藝    

創(chuàng)業(yè)第二年，藍(lán)綠雙城創(chuàng)始合伙人、董事長(zhǎng)曹舟南從容了不少。

相比于一年前站在舞臺(tái)中央的興奮和緊張，如今的他已經(jīng)不需要再重復(fù)介紹自己為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)、藍(lán)綠雙城名字的由來(lái)，而是更多地感謝參與他“共建互聯(lián)”理念的豪華朋友圈，尤其是資本領(lǐng)域——光大、五礦、中鐵、中交、國(guó)開金融、平安不動(dòng)產(chǎn)、云南投資、浙商資產(chǎn)等等。

離開綠城這兩年

2018年去職綠城后，曹舟南的這番創(chuàng)業(yè)一度低調(diào)。直到去年11月1日，曹舟南首次帶領(lǐng)5位合伙人現(xiàn)身接受媒體采訪，并正式亮出新招牌——藍(lán)綠雙城。

曹舟南一手創(chuàng)建了綠城的代建板塊，也令代建業(yè)務(wù)銷售額一度占據(jù)了其近1/3，穩(wěn)居行業(yè)首位。曹舟南本人，就是代建領(lǐng)域的“活招牌”。這就不難解釋，在藍(lán)綠雙城初期落定的17個(gè)項(xiàng)目中，12個(gè)為代建項(xiàng)目。

那段時(shí)間，曹舟南一直在反思，他經(jīng)常跑北京、深圳等地，找了很多領(lǐng)導(dǎo)討論產(chǎn)業(yè)和行業(yè)，然后比對(duì)他10多年前手寫的第一份代建合同，他覺(jué)得這種商業(yè)模式提出來(lái)后出現(xiàn)問(wèn)題，他是有責(zé)任的。

在此背景下，曹舟南提出的共建便是純代建（售價(jià)-地價(jià)為基數(shù)，售價(jià)對(duì)賭）、融資代建、小股操盤、合作開發(fā)，這也是他創(chuàng)業(yè)的基本商業(yè)邏輯。

今年，曹舟南升級(jí)了共建的概念，囊括了資本、產(chǎn)業(yè)、供方、同行、客戶五大方面，其中同行共建是他較為擔(dān)心的領(lǐng)域。“我經(jīng)常告誡我的同事必須保持很大的耐心。中國(guó)企業(yè)家有一個(gè)共同點(diǎn)，寧做雞頭不做鳳尾。但今天我很高興，萬(wàn)科、中南建設(shè)、德信等都來(lái)了，唯一不確定的就是要保持耐心，很多同行在這么困難的情況下也可能走出第二條路、第三條路，我對(duì)此充滿期待。”

曹舟南不再像去年一樣身兼主持人并承擔(dān)超過(guò)90%的提問(wèn)，他把主持話筒交給了新加入的融信集團(tuán)原首席營(yíng)銷官?gòu)埼凝?。兩個(gè)小時(shí)的媒體會(huì)，除了自己的必答問(wèn)題外，曹舟南更多的是為其他合伙人做補(bǔ)充說(shuō)明。

這一年，曹舟南的朋友圈成了藍(lán)綠雙城的項(xiàng)目發(fā)布平臺(tái)，拿地、簽約、招聘等等，幾乎天天都有好消息。

“這種拼你們是不可想象的，到今天這么多的項(xiàng)目，這些項(xiàng)目你總得去看過(guò)，要談、要測(cè)算，這個(gè)工作量就不可想象，一系列事情相當(dāng)于反思整個(gè)行業(yè)40年，再展望未來(lái)行業(yè)40年。”

他交出的成績(jī)單是這樣的：團(tuán)隊(duì)發(fā)展由初創(chuàng)的4個(gè)人發(fā)展到今天810人，項(xiàng)目由最初14個(gè)發(fā)展到現(xiàn)在落地63個(gè)，下轄子分公司共計(jì)44家，土地儲(chǔ)備建筑面積超過(guò)1000萬(wàn)平方米，可售貨值超過(guò)1000億元，今年實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)約70億元。

“這兩年創(chuàng)業(yè)最樸素想法是想把品質(zhì)做好，不想追求規(guī)模，也不想背負(fù)規(guī)模與其他方面的壓力。”所以現(xiàn)在，對(duì)曹舟南來(lái)說(shuō)，他有了更多如何做好事情的壓力、精益求精的壓力。

“共建會(huì)從總體上帶來(lái)房?jī)r(jià)下降可能性”

藍(lán)綠雙城發(fā)展很快，“人努力，天幫忙，也要感謝我的合作伙伴”。

個(gè)性鮮明，奉行“做事先做人”，再加上藍(lán)綠雙城的合伙人機(jī)制和最初制定的完善激勵(lì)體系，曹舟南追隨者眾，僅這一年，就有張文龍和老綠城人余海濤、倪武英新加入合伙人行列，出現(xiàn)在媒體會(huì)上。

用分管品牌和行政的合伙人孔景玲的話說(shuō)，這一機(jī)制的顯著特點(diǎn)就是風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)和利益共享，大家在分配問(wèn)題上想得比較清楚，有相對(duì)靈活的激勵(lì)體系，有實(shí)股，有虛擬股權(quán)，也有利潤(rùn)分紅、員工跟投等。

前段時(shí)間，藍(lán)綠雙城又進(jìn)入了戰(zhàn)投，曹舟南對(duì)此表示，共建項(xiàng)目需要資金，目前我們手上有60多個(gè)項(xiàng)目，假設(shè)一個(gè)項(xiàng)目需要投入5000萬(wàn)元，整體就需要30億元，所以資金問(wèn)題也是很現(xiàn)實(shí)的。

對(duì)于引入戰(zhàn)投是否會(huì)稀釋部分股權(quán)，曹舟南絲毫不擔(dān)心，“在此前的設(shè)計(jì)中合伙人是一致行動(dòng)人關(guān)系，所以我及團(tuán)隊(duì)對(duì)于藍(lán)綠雙城的管控不存在問(wèn)題”。

而關(guān)于這一模式下的產(chǎn)品品質(zhì)，曹舟南依舊敢說(shuō)敢言。

去年的媒體會(huì)上，曹舟南曾表示，“如果有一天你們反映，藍(lán)綠雙城做得很爛，產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)都很爛，我一定把規(guī)模壓到最低，個(gè)位數(shù)。”

今年再次被問(wèn)及，曹舟南回復(fù)稱，11月1日是共建者大會(huì)，今后每年如期召開，說(shuō)明我們這家公司的運(yùn)營(yíng)是健康的，品質(zhì)是過(guò)硬的，發(fā)展是好的，媒體、客戶每年必須相當(dāng)比例參與大會(huì)，起的是外部監(jiān)督作用。假設(shè)有一天是1萬(wàn)人參與，我們會(huì)邀請(qǐng)起碼1000名左右的客戶。如果有一天出現(xiàn)了品質(zhì)問(wèn)題，1000個(gè)客戶來(lái)了那這個(gè)會(huì)議肯定是開不下去的。你說(shuō)得這么好、這么多，到底能不能做到？共建方、投資人關(guān)心的是我投的錢有沒(méi)有認(rèn)真履約、有沒(méi)有兜底、有沒(méi)有對(duì)賭。

“我個(gè)人認(rèn)為共建會(huì)從總體上帶來(lái)房?jī)r(jià)平移或者下降的可能性，品質(zhì)方面的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)十分慘烈。理論上，藍(lán)綠雙城從設(shè)計(jì)到營(yíng)造有優(yōu)勢(shì)，但如果出現(xiàn)品質(zhì)問(wèn)題，那就交給人家來(lái)做。”

共建是曹舟南在綠城未能實(shí)現(xiàn)的理想，他希望能在藍(lán)綠雙城實(shí)現(xiàn)。

從體制內(nèi)出發(fā)，綠城10年，創(chuàng)業(yè)兩年，曹舟南還是當(dāng)初那個(gè)為行業(yè)激情澎湃的理想狂人。

封面圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 陳夢(mèng)妤 攝