十分亮眼！洋河股份披露三季報(bào)，白酒業(yè)績(jī)營(yíng)利雙增，更好迎接下一個(gè)十年

10月21日，洋河股份發(fā)布了2020年三季度報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示，洋河股份前三季度營(yíng)收189.14億元，凈利潤(rùn)71.86億元。其中，第三季度，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收54.85億元，同比增長(zhǎng)7.57%，凈利潤(rùn)17.85億元，同比增長(zhǎng)14.07%，整體經(jīng)營(yíng)保持穩(wěn)健。

受“營(yíng)利雙增”的利好消息刺激，22日，洋河股份盤中一度逼近漲停，收盤價(jià)報(bào)167.82元/股，漲幅6.04%。作為品質(zhì)突破的提升年，經(jīng)過(guò)管理層積極的戰(zhàn)略調(diào)整，洋河股份正在凸顯自己的底色！

守得云開(kāi)白酒業(yè)績(jī)持續(xù)向善

今年伊始，為長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展，洋河主動(dòng)進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整，在品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略、組織架構(gòu)等方面都進(jìn)行了一系列的調(diào)整。積極推動(dòng)“M6+”產(chǎn)品的全國(guó)化上市推廣，以“品質(zhì)升級(jí)”“規(guī)格升級(jí)”“形象升級(jí)”以及“防偽升級(jí)”四大升級(jí)，拉高產(chǎn)品形象，同時(shí)推動(dòng)海天夢(mèng)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售，營(yíng)銷模式上以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，持續(xù)開(kāi)展團(tuán)購(gòu)渠道的深化培育和消費(fèi)者互動(dòng)活動(dòng)。

洋河致力打造的大單品“夢(mèng)之藍(lán)M6+”為三季度業(yè)績(jī)作出重要貢獻(xiàn)，根據(jù)此前糖酒會(huì)及渠道調(diào)研了解，本次中秋國(guó)慶婚宴等宴席需求反彈，帶動(dòng)中秋國(guó)慶期間白酒動(dòng)銷情況好于預(yù)期，其中“夢(mèng)之藍(lán)M6+”同比雙位數(shù)增長(zhǎng)，至2020年9月末已實(shí)現(xiàn)2019全年約80%銷售規(guī)模。

值得注意的是，在快速贏得市場(chǎng)的同時(shí)，“夢(mèng)之藍(lán)M6+”還著力注重在消費(fèi)者溝通上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。從舞臺(tái)劇《浮士德》到央視熱播綜藝《挑戰(zhàn)不可能》，再到國(guó)慶獻(xiàn)禮大片《我和我的家鄉(xiāng)》，“夢(mèng)之藍(lán)M6+”高端品牌形象進(jìn)一步提升。

在渠道改革上，從去年7月份起，洋河積極構(gòu)建新型廠商關(guān)系，通過(guò)“一商為主、多商為輔”的經(jīng)銷商管控戰(zhàn)略優(yōu)化經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，主動(dòng)進(jìn)行了控貨去庫(kù)存。同時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行配額，考核經(jīng)銷商時(shí)堅(jiān)持過(guò)程考核優(yōu)先于銷量指標(biāo)。雖然受疫情影響，渠道庫(kù)存與往年同期相比略高，但是洋河積極采取相應(yīng)措施，并全力推進(jìn)庫(kù)存消化，整體發(fā)展符合預(yù)期。

受益于品質(zhì)、品牌、渠道等創(chuàng)新與變革，前三季度錄得營(yíng)收189.14億元，特別是第三季度的同比增長(zhǎng)，展現(xiàn)了洋河股份強(qiáng)大的經(jīng)營(yíng)能力，在轉(zhuǎn)型之際讓白酒業(yè)績(jī)能夠“觸底回升”。

蓄勢(shì)待發(fā)原酒生產(chǎn)研發(fā)鎖定未來(lái)利潤(rùn)

為了更好地滿足消費(fèi)者對(duì)高端白酒的品質(zhì)追求，洋河發(fā)起“品質(zhì)革命”，在白酒研發(fā)上下了苦功夫，不惜一切代價(jià)專注于品質(zhì)突破，在推出每一款產(chǎn)品前都要做大量市場(chǎng)調(diào)研工作。如2019年升級(jí)打造的“夢(mèng)之藍(lán)M6+”在上百次酒體打磨后，又進(jìn)行了3000余次的高端消費(fèi)者品鑒與盲測(cè)，經(jīng)多輪調(diào)整后才最終成形。這才為消費(fèi)者打磨出了“夢(mèng)之藍(lán)M6+”等與眾不同的新產(chǎn)品。

2020年洋河延續(xù)這一響應(yīng)，立足長(zhǎng)線思維，牢牢把握消費(fèi)升級(jí)與市場(chǎng)需求的變化，將不惜代價(jià)打造產(chǎn)品的個(gè)性化、差異化、特色化，打造獨(dú)樹(shù)一幟的極致化原酒。三季報(bào)顯示，洋河股份研發(fā)費(fèi)用發(fā)生額年初至報(bào)告期末為2.36億元，比上年同期增長(zhǎng)696.10%，用于原酒生產(chǎn)研發(fā)項(xiàng)目。

在研發(fā)上，洋河聚力智慧釀造成效凸顯，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到試驗(yàn)?zāi)繕?biāo)；著力構(gòu)建釀酒微生態(tài)，優(yōu)勢(shì)微生物定向富集；制定原酒接選、品評(píng)定級(jí)、動(dòng)態(tài)管理新模式；重塑綿柔架構(gòu)模型，深度應(yīng)用綿柔機(jī)理核心理論；深度細(xì)分酒體設(shè)計(jì)職能，構(gòu)建全新酒體設(shè)計(jì)模式；深入發(fā)酵機(jī)理研究，綿柔型品質(zhì)顯著提升。

未來(lái)，洋河將圍繞“大基酒組合”導(dǎo)向，持續(xù)深化綿柔機(jī)理應(yīng)用，堅(jiān)持“綿厚味長(zhǎng)、富微增味、特色定型、配套賦能”，打造極致化好原酒。同時(shí)，致力打造匠心獨(dú)運(yùn)的前沿技術(shù)。將強(qiáng)化以消費(fèi)者為中心的市場(chǎng)導(dǎo)向，以品質(zhì)為核心的全方位突破，實(shí)現(xiàn)酒體設(shè)計(jì)架構(gòu)體系的重塑，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)的全面升級(jí)。

公司擁有31名釀酒大師，69名省級(jí)品酒委員，1862名技術(shù)類人員，擁有10個(gè)國(guó)家和省級(jí)技術(shù)研究開(kāi)發(fā)平臺(tái)，技術(shù)技能人才優(yōu)勢(shì)明顯，為公司綿柔品質(zhì)不斷提升提供技術(shù)保障。

在洋河股份的名優(yōu)酒車間，釀酒師傅們16個(gè)動(dòng)作2秒內(nèi)一氣呵成，輾轉(zhuǎn)騰挪間蘊(yùn)含了“輕、松、勻、薄、準(zhǔn)、平”的精妙裝絕技，將工匠磨練數(shù)十年的功力展現(xiàn)得淋漓盡致。

僅用肉眼觀察和用手觸摸，就能媲美檢測(cè)儀器，精確判斷制曲質(zhì)量，這是在洋河基地制曲一車間主任韓成高近30年職業(yè)生涯中練就的絕技。而在洋河，這樣身懷絕技的匠人，隱藏于各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)之中。他們對(duì)工匠精神的堅(jiān)守，構(gòu)筑了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的底蘊(yùn)和靈魂質(zhì)量。

“下一個(gè)十年，更好的時(shí)代，值得更好的你”，追求極致的高端酒品質(zhì)體驗(yàn)，一切以消費(fèi)者為中心，不僅是對(duì)消費(fèi)者的承諾，致敬中國(guó)高端白酒的輝煌征途，更是對(duì)股東的負(fù)責(zé)。隨著轉(zhuǎn)型升級(jí)的完成及更多高端產(chǎn)品的全國(guó)推廣，洋河也將迎來(lái)高速發(fā)展的下一個(gè)十年。 文/張寶蓮