天風(fēng)證券副董事長張軍：打造精英化、市場化、專業(yè)化、國際化的一流券商

每經(jīng)記者 陳晨    每經(jīng)編輯 吳永久    

10月16日，由每日經(jīng)濟新聞主辦的“中國金融每經(jīng)峰會”暨“2020中國金鼎獎頒獎典禮”在上海陸家嘴舉行。在此次峰會的主題演講環(huán)節(jié)，天風(fēng)證券副董事長張軍分享了天風(fēng)證券20年的成長之“道”的主題演講。其中，關(guān)于天風(fēng)證券未來的發(fā)展，張軍總結(jié)稱，天風(fēng)證券未來的發(fā)展方向是打造精英化、市場化、專業(yè)化、國際化的一流券商。

堅持混合所有制是快速發(fā)展的關(guān)鍵因素

天風(fēng)證券成立于2000年，2008年注冊地遷至湖北武漢，經(jīng)過20年，特別是近12年的發(fā)展，由僅有1張經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)牌照的區(qū)域性小券商發(fā)展成為了全國性、全牌照、綜合型上市券商。

20年間，天風(fēng)為什么能從行業(yè)末尾進(jìn)入到行業(yè)中游水平？這在張軍看來，除了享受了行業(yè)發(fā)展的紅利外，還包括兩個方面，一是天風(fēng)證券多年來在混合所有制方面的探索；二是天風(fēng)證券近年來積極服務(wù)國家戰(zhàn)略的舉措。

張軍表示，天風(fēng)證券自成立起就擁有混合所有制的基因，且公司股權(quán)結(jié)構(gòu)歷來均衡多元，包含國有資本及民營資本，得益于這種股權(quán)結(jié)構(gòu)，公司近十年來充分發(fā)揮國有資本和民營資本的雙重優(yōu)勢，始終保持了穩(wěn)健增長的勢頭。

“眾所周知，天風(fēng)證券是一家典型的混合所有制券商，我們認(rèn)為堅持混合所有制，是天風(fēng)證券過去一二十年來快速發(fā)展的關(guān)鍵因素。”張軍如是說道：“混合所有制券商是推動市場發(fā)展的重要抓手。一方面，國有資本背景為混合所有制券商守住金融安全底線提供了根本保證，指明了正確的方向，樹立和堅持了底線思維，有效防范金融風(fēng)險和服務(wù)實體經(jīng)濟；另一方面，民營資本參與為混合所有制券商積極開展業(yè)務(wù)創(chuàng)新提供了強大活力，更具靈活性，極大地激發(fā)了混合所有制券商的內(nèi)在活力。”

此外，混合所有制券商也是完善公司治理的典型樣本。證監(jiān)會在2020年修訂了《證券公司治理準(zhǔn)則》，對證券公司的公司治理提出了明確而具體的要求。就混合所有制券商而言，通過不同所有制的股東結(jié)構(gòu)以及持股比例的優(yōu)化調(diào)整，可以防止內(nèi)部人控制，提升公司的透明度，強化管理層的獨立專業(yè)判斷和責(zé)任，保障利益相關(guān)方的參與，成為探索我國券商公司治理“最佳實踐”的典型樣本。

四大路徑向一流券商邁進(jìn)

在演講的最后，張軍談到天風(fēng)證券未來的發(fā)展時指出，天風(fēng)證券未來的發(fā)展方向是打造精英化、市場化、專業(yè)化、國際化的一流券商，具體路徑包括四個方面：

第一，抓住新機遇。目前，我們已完成恒泰證券部分股權(quán)收購，成為其單一第一大股東。天風(fēng)證券與恒泰證券在業(yè)務(wù)方面，具有極強的互補性，天風(fēng)證券的優(yōu)勢在于機構(gòu)服務(wù)能力較強，研究、資管、投行、并購等業(yè)務(wù)主要指標(biāo)都已進(jìn)入行業(yè)前20，恒泰證券的優(yōu)勢在于零售業(yè)務(wù)領(lǐng)域，營業(yè)部數(shù)量超過140家，零售客戶數(shù)量超過200萬戶，還擁有公募基金和托管牌照。經(jīng)過深度整合后，綜合實力將獲得大幅提升。

第二，推進(jìn)提升業(yè)務(wù)協(xié)同，重塑大投行服務(wù)邏輯。在公司層面，從以產(chǎn)品為中心向以客戶為中心的綜合金融服務(wù)轉(zhuǎn)型，調(diào)整機構(gòu)服務(wù)戰(zhàn)略視角，打破通道思維，從單純的“撮合交易”回歸客戶視角，圍繞客戶需求打造橫跨研究、財富管理、大投行的集成化服務(wù)體系。具體到大投行整合方面，要加快資本性大投行建設(shè)，以客戶邏輯調(diào)整組織架構(gòu)，組建大投行委員會，整合股權(quán)融資、債券承銷、并購重組、新三板等各業(yè)務(wù)板塊資源，突出優(yōu)勢領(lǐng)域，系統(tǒng)性提升價值判斷能力、定價能力與銷售能力，成為客戶在資本市場的戰(zhàn)略顧問。

第三，加快經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)向財富管理戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。一方面，加快搭建大財富管理體系，從客戶、產(chǎn)品、分銷渠道、數(shù)字化平臺搭建等方面進(jìn)行業(yè)務(wù)再造，打造統(tǒng)一的高凈值客戶服務(wù)體系。另一方面，圍繞提升資源配置能力，實現(xiàn)經(jīng)紀(jì)與研究、資管、固收等部門聯(lián)動，打造高質(zhì)量、高效率的資金出口通道，為客戶匹配優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)實現(xiàn)財富保值增值，以穩(wěn)健優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品積累公司在財富管理市場中的良好口碑，實現(xiàn)內(nèi)部資源復(fù)合產(chǎn)出。

第四，推進(jìn)國際化戰(zhàn)略，增大市場回旋空間。在建設(shè)更高水平開放型經(jīng)濟新體制，實施更大范圍、更寬領(lǐng)域、更深層次的全面開放的大背景下，我國資本市場雙向開放力度逐漸加大，境內(nèi)外企業(yè)和金融資源相互轉(zhuǎn)移的需求會越來越多。為此，公司加快了牌照布局步伐，完成天風(fēng)證券首筆境外債發(fā)行。境外全資子公司天風(fēng)國際已接近成為港區(qū)全牌照券商，能為境內(nèi)企業(yè)提供全球化資源配置服務(wù)，已成為港區(qū)最活躍的中資金融機構(gòu)之一。