借道工業(yè)品電商平臺 三雄極光渠道下沉謀新出路

每經(jīng)記者 葉曉丹    每經(jīng)編輯 湯輝    

疫情助推了工業(yè)品電商新一輪的發(fā)展。不少原本以線下傳統(tǒng)經(jīng)銷商為主的工業(yè)企業(yè)在疫情的沖擊下，開始謀求新的出路。

10月12日，主營綠色照明燈具、照明光源及照明控制類產(chǎn)品的三雄極光（300625，SZ）宣布正式進駐阿里巴巴旗下工業(yè)品電商平臺1688工業(yè)品牌站。

上市公司2020年半年報數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，三雄極光歸屬于上市公司股東的凈利潤為7039.42萬元，比去年同期增長3.75%。在答復(fù)投資者調(diào)研中，三雄極光表示，上半年一季度受疫情沖擊影響較大，但第二季度市場在逐步恢復(fù)，總體呈現(xiàn)逐月向好的態(tài)勢。從銷售情況看，上半年由于疫情影響，燈具市場線下零售行業(yè)受沖擊明顯，流通批發(fā)市場同比下降明顯，但房地產(chǎn)、工程項目二季度明顯回升。

三雄極光董事長張宇濤表示，今年經(jīng)歷疫情洗禮，更讓公司意識到在線“云采購”將成為行業(yè)發(fā)展趨勢。希望通過此次合作以“1+N”模式開啟數(shù)字化聯(lián)合營銷，為業(yè)務(wù)合作伙伴提供更優(yōu)質(zhì)的銷售平臺以及更多的商業(yè)機會，同時提升自身服務(wù)效率和競爭力，爭取更大的市場份額。

在2019年年報中，三雄極光表示，公司根據(jù)宏觀經(jīng)濟形勢以及行業(yè)市場發(fā)展狀況調(diào)整了渠道發(fā)展策略，在保持較大的實體營銷網(wǎng)絡(luò)下沉實施力度的同時，放緩渠道擴張速度，加強渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化。截至2019年，公司在全國的銷售終端總量已經(jīng)超過2萬家，其中專賣店4000多家，燈飾店達到98家，全國領(lǐng)航店15家。此外，三雄極光也將募集資金投資項目更多地投放到實體營銷網(wǎng)絡(luò)下沉完善擴充中。

而針對此次三雄極光入駐1688工業(yè)品牌站對渠道下沉以及傳統(tǒng)經(jīng)銷商會帶來哪些影響的問題，三雄極光電商事業(yè)部總經(jīng)理林如清在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，入駐1688工業(yè)品牌站，對廠家而言，相當于是一個展示作用，銷售終端的小B客戶可以不用跑到線下的大B經(jīng)銷商專賣店找產(chǎn)品，直接在網(wǎng)上查看下單，下單后所屬區(qū)域的線下經(jīng)銷商會負責配送。“我們之前做線下做B端比較好，目前而言，開通1688工業(yè)品牌站，主要是以服務(wù)線下的經(jīng)銷商為主。”

同時，林如清也表示，以往全國下沉渠道靠人工，三雄極光全國銷售團隊很大了，人工成本也比較高，在1688平臺入駐后，人工成本可以減少很多，加快渠道下沉的速度。