郎酒股份總經(jīng)理付饒：頭部酒企都在回歸生產(chǎn)、回歸消費(fèi)者

每經(jīng)記者 陳星    每經(jīng)編輯 梁梟    

今日（9月9日），第十屆中國（貴州）國際酒類博覽會在貴陽開幕。在博覽會的酒業(yè)發(fā)展高峰論壇上，四川郎酒股份有限公司（以下簡稱郎酒股份）總經(jīng)理付饒發(fā)表演講稱，近年來，白酒行業(yè)出現(xiàn)了一系列主題詞的變化。大單品、經(jīng)典復(fù)刻、渠道整合、服務(wù)和體驗、大IP等一系列關(guān)鍵詞在白酒企業(yè)的發(fā)展路徑中體現(xiàn)。

付饒談到，近年來，郎酒將發(fā)展與宣傳的重心放在品質(zhì)上，“但品質(zhì)只是消費(fèi)者復(fù)購的理由，什么才能吸引新的消費(fèi)群體，尤其是年輕的消費(fèi)群體？這塊敲門磚就是IP。要打造好IP，再通過社群影響、大數(shù)據(jù)吸引新的消費(fèi)群體購買你的產(chǎn)品”。他以小酒市場舉例稱，消費(fèi)者在初次選擇購買哪種小酒時，往往就是根據(jù)產(chǎn)品的IP屬性進(jìn)行選擇。

付饒還表示，在IP塑造越來越重要時，白酒行業(yè)的傳播也在發(fā)生很多變化，同時專業(yè)化的商家會越來越多。

郎酒股份總經(jīng)理付饒發(fā)表演講 圖片來源：郎酒股份供圖

“最近幾年白酒行業(yè)的主題詞是什么？是螺旋式發(fā)展中不斷回歸，尤其是頭部企業(yè)，近年來都在回歸生產(chǎn)、回歸消費(fèi)者。IP的打造也是回歸消費(fèi)者的體現(xiàn)。”付饒補(bǔ)充說。

提到郎酒的發(fā)展目標(biāo)時，付饒表示，郎酒近年來也在回歸，回歸品質(zhì)、產(chǎn)能、基酒儲存和莊園建設(shè)。通過回歸，郎酒要用五到十年成為重要的白酒品牌，同時與茅臺一起各具特色、共同做大醬酒品類，并將郎酒莊園建設(shè)成為世界級的白酒莊園，而郎酒莊園就是郎酒的大IP。

眼下，郎酒股份IPO正在進(jìn)行中，今年6月，公司披露了招股書。從2019年的業(yè)績數(shù)據(jù)來看，如果將郎酒股份放到A股上市白酒企業(yè)中，其營業(yè)收入位列第8名，凈利潤則可以排到第5名。

作為川酒“六朵金花”之一的郎酒近年來成績不俗。2019年，郎酒股份實現(xiàn)營業(yè)收入83.48億元、凈利潤24.44億元，分別同比增長12%和237%。2017年、2018年，郎酒股份分別實現(xiàn)營業(yè)收入51.16億元、74.79億元，凈利潤3.02億元、7.26億元。近年來，郎酒股份的經(jīng)營規(guī)模呈現(xiàn)持續(xù)上升的態(tài)勢。

而作為一家可同時生產(chǎn)醬香、濃香和濃醬兼香型白酒的知名白酒企業(yè)，對于郎酒股份而言，上市是其發(fā)展的關(guān)鍵一步。若此次IPO成功，公司計劃將大部分募集資金投入擴(kuò)產(chǎn)能建設(shè)。郎酒股份董事長汪俊林在公開場合多次強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)量是決定醬酒企業(yè)能走多遠(yuǎn)的關(guān)鍵因素。

白酒專家萬興貴曾向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，郎酒股份的上市前景不錯。在資本市場上，醬香型白酒企業(yè)只有貴州茅臺這一只優(yōu)質(zhì)標(biāo)的。近年來，受貴州茅臺的拉動，醬香型白酒品類增長趨勢十分明顯。此時，郎酒股份等沖刺上市，必然會成為市場的新焦點(diǎn)。

封面圖片來源：郎酒股份供圖