沃福百瑞IPO沖刺“枸杞第一股” 國(guó)內(nèi)大客戶銷售模式被疑傳銷

每經(jīng)記者 朱萬(wàn)平    每經(jīng)編輯 魏官紅    

寧夏沃福百瑞枸杞產(chǎn)業(yè)股份有限公司 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 朱萬(wàn)平 攝

枸杞，常見的食材和藥材，始見于中國(guó)兩千多年前的《詩(shī)經(jīng)》。

很多人或許沒(méi)想到，A股“枸杞第一股”可能即將面世，更令人意想不到的是，這家公司逾87%的收入來(lái)自國(guó)外。

寧夏沃福百瑞枸杞產(chǎn)業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱沃福百瑞）欲在創(chuàng)業(yè)板上市。9月10日，公司將接受審核，A股“枸杞第一股”似乎只差臨門一腳。

在寧夏銀川，除了從事枸杞產(chǎn)業(yè)的人，了解沃福百瑞的人并不多，知曉沃福百瑞已經(jīng)提交IPO文件的更少。“它們主要做出口生意，在國(guó)內(nèi)的門店和銷售不多。”一位枸杞產(chǎn)業(yè)人士稱。

沃福百瑞的國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商不多，近年來(lái)，最大的是湖南膳源百健生物科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱膳源百健）。而《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，膳源百健在代理產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，存在虛假宣傳等諸多問(wèn)題。對(duì)于其商業(yè)模式，有反傳銷人士直言，存在傳銷嫌疑。

膳源百健由吳佩等人創(chuàng)立，吳佩與沃福百瑞實(shí)控人潘泰安交集頗多。2018年8月，吳佩曾與沃福百瑞合資成立寧夏沃福百瑞枸杞貿(mào)易有限公司（以下簡(jiǎn)稱沃福貿(mào)易），這家打著“沃福百瑞”招牌的貿(mào)易公司，吳佩一度通過(guò)他人代持45%股份。

膳源百健是為沃福百瑞貢獻(xiàn)數(shù)百萬(wàn)元收入的國(guó)內(nèi)大客戶，若其出現(xiàn)問(wèn)題，未來(lái)勢(shì)必會(huì)影響到沃福百瑞。就相關(guān)公司與沃福百瑞之間的交易，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者展開了多方調(diào)查了解。

省代稱喝了逆轉(zhuǎn)肝硬化 膳源百?。翰皇巧袼?/h2>

“喝了我們的這款枸杞原漿，可以逆轉(zhuǎn)肝硬化。”一位膳源百健的省級(jí)代理張麗（化名）向記者賣力地推銷，稱最近搞三周年活動(dòng)，買三盒送一盒。

張麗推銷的這款“神奇”的枸杞原漿，品牌名為“今天杞”，產(chǎn)品名為“小紅帽”。該品牌由膳源百健擁有，沃福百瑞是生產(chǎn)商。在這款枸杞原漿的宣傳海報(bào)上，沃福百瑞旗下中國(guó)寧夏枸杞工程院的字樣被置于顯著位置，但卻鮮明標(biāo)注：“禁止發(fā)（朋友）圈”。

圖片來(lái)源：省級(jí)代理分享的效用案例截圖

張麗一天要發(fā)數(shù)條朋友圈，內(nèi)容無(wú)外乎是介紹“小紅帽”枸杞原漿治療各種疾病的奇效。根據(jù)張麗的介紹，這種神奇的“果汁”對(duì)治療失眠、提升視力、視網(wǎng)膜癥、糖尿病、補(bǔ)腎壯陽(yáng)都有奇效。她還向記者展示了肝硬化患者喝“今天杞”枸杞原漿實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)的“神奇”病例。

圖片來(lái)源：省級(jí)代理向記者分享的“成功案例”

“枸杞的確有一定保健作用，但是絕對(duì)沒(méi)有這么神奇。”寧夏百瑞源枸杞產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱百瑞源）的一位人士告訴記者，百瑞源所有門店都是直營(yíng)，絕對(duì)禁止像張麗等人那樣宣傳，這會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者。

在寧夏銀川，百瑞源稱得上是當(dāng)?shù)氐念^部枸杞品牌，也是沃福百瑞最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。在行業(yè)人士眼中，沃福百瑞在銀川當(dāng)?shù)罔坭饺ψ又兴阌幸稽c(diǎn)名氣。“它們主要做出口，國(guó)內(nèi)賣得少。”上述百瑞源的人士稱，至于為何在國(guó)內(nèi)賣得少，他也說(shuō)不上來(lái)。

招股書顯示，2019年沃福百瑞超過(guò)87%的收入來(lái)自于國(guó)外市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)僅銷售3200多萬(wàn)元，占比不到13%。由于國(guó)內(nèi)銷售有限，膳源百健去年雖然僅貢獻(xiàn)了560多萬(wàn)元銷售收入，但也一躍成為公司國(guó)內(nèi)最大的經(jīng)銷商。

圖片來(lái)源：沃福百瑞招股書截圖

膳源百健成立于2017年7月，注冊(cè)資本500萬(wàn)元。啟信寶顯示，公司由自然人劉向東和劉健分別持有55%和45%的股權(quán)。沃福百瑞招股書則披露，吳佩實(shí)際持有膳源百健20%的股權(quán)，由劉健代持。

圖片來(lái)源：沃福百瑞招股書截圖

吳佩為何要通過(guò)他人代持股權(quán)？目前尚不得而知。

有關(guān)吳佩的公開資料較少。據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，吳佩是一名90后，湖南婁底人，在膳源百健內(nèi)部被稱為“老吳”。

對(duì)于前述代理所稱產(chǎn)品功能強(qiáng)大，記者曾以消費(fèi)者的身份聯(lián)系上膳源百健的一位高管，其稱，“公司產(chǎn)品是食品不是神藥”。對(duì)于張麗等代理所稱的神奇功效，上述高管表示：“那些都是經(jīng)銷商自身的親身體驗(yàn)。”

9月8日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者致電膳源百健股東劉健，其表示，公司對(duì)代理商一直都有要求，規(guī)定不能進(jìn)行虛假宣傳，“這款產(chǎn)品本身不是藥，不能治病。”對(duì)于記者反映的情況，他稱若有（虛假宣傳的情況），公司會(huì)去查實(shí)，但其表示，公司不接受電話采訪。

據(jù)沃福百瑞介紹，吳佩從事食品銷售業(yè)務(wù)多年，具有一定的營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)及銷售渠道，與潘泰安、董監(jiān)高等不存在關(guān)聯(lián)關(guān)系。

但近年來(lái)，吳佩與潘泰安及沃福百瑞交集頗多。

2018年8月，吳佩與沃福百瑞合資成立沃福貿(mào)易。2019年5月，為減少未來(lái)關(guān)聯(lián)交易，沃福百瑞以約106萬(wàn)元買下了吳佩實(shí)際持有的沃福貿(mào)易45%股權(quán)。由此，沃福貿(mào)易成為沃福百瑞全資子公司。

根據(jù)沃福百瑞官網(wǎng)消息，今年7月中旬，吳佩帶著“今天杞”全國(guó)經(jīng)銷商赴寧夏。為此，沃福百瑞鋪設(shè)紅毯、彩旗飄飄，潘泰安、總經(jīng)理潘國(guó)祥熱情歡迎并交流座談?；顒?dòng)上，吳佩被介紹為膳源百健的創(chuàng)始人，而劉健為聯(lián)合創(chuàng)始人。

圖片來(lái)源：沃福百瑞官網(wǎng)截圖

利潤(rùn)率近800%  層層代理被指存?zhèn)麂N嫌疑

除了涉嫌虛假宣傳，膳源百健在銷售模式上似乎也存在問(wèn)題。張麗稱，只要以258元/盒的價(jià)格，購(gòu)買12盒“小紅帽”產(chǎn)品（一盒有7支，每支50ml）便可以注冊(cè)成為店長(zhǎng)；然后再購(gòu)買1.28萬(wàn)元，便可成為市級(jí)代理；再購(gòu)買12萬(wàn)元，就能成為省級(jí)代理。

“最近公司有三周年慶活動(dòng)，入代理的門檻費(fèi)減半，無(wú)論是購(gòu)買產(chǎn)品還是成為代理現(xiàn)在都是最劃算的。”張麗稱。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，所謂的“小紅帽”（枸杞原漿）產(chǎn)品價(jià)格基本是同類產(chǎn)品的3至6倍。在京東平臺(tái)上，一盒（30ml*10袋）的中糧枸杞原漿不過(guò)94元左右，還有買四贈(zèng)一的活動(dòng)；而一盒百瑞源紅枸杞原漿（30ml*7袋）售價(jià)59元左右，可參加買一贈(zèng)一的活動(dòng)。

膳源百健售賣的“小紅帽”產(chǎn)品不僅價(jià)格遠(yuǎn)超同行，而且利潤(rùn)率“驚人”。

根據(jù)沃福百瑞招股書，2019年，沃福百瑞向膳源百健銷售了286.68萬(wàn)元枸杞果汁（包裝為50ml/瓶），銷售均價(jià)78.32元/公斤。

以此估算，一盒沃福百瑞生產(chǎn)的“小紅帽”（枸杞原漿）產(chǎn)品出廠價(jià)不到30元/盒，而膳源百健的代理賣價(jià)卻高達(dá)258元/盒，利潤(rùn)率近800%。

圖片來(lái)源：膳源百健某省級(jí)代理提供的市級(jí)代理政策及權(quán)益

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，膳源百健的代理按權(quán)限分為省代、市代和店長(zhǎng)，每個(gè)層級(jí)的拿貨價(jià)和門檻費(fèi)都有區(qū)別。以市代為例，市代的二次拿貨價(jià)約為4.5折，即115元/盒，門檻費(fèi)在三周年活動(dòng)期間為1.28萬(wàn)元（原價(jià)2.4萬(wàn)元）；而店長(zhǎng)的二次拿貨價(jià)約為5.2折，即135元/盒。不過(guò)，市代在二次拿貨時(shí)最少要拿24盒，店長(zhǎng)則只用拿12盒。

“代理的層級(jí)越高，拿貨價(jià)越低，利潤(rùn)越大，還可以分享給朋友賺差價(jià)。”張麗表示，各級(jí)代理間并無(wú)制約關(guān)系，發(fā)展的代理級(jí)別也可以高于自身級(jí)別，拉的代理級(jí)別越高，就能從中獲取更多利潤(rùn)。也就是說(shuō)，一個(gè)省可以有無(wú)數(shù)個(gè)省代，只要達(dá)到了門檻要求。

膳源百健的銷售模式主要靠發(fā)展各種所謂的店長(zhǎng)、市代和省代，并從中牟利，這種銷售模式正常嗎？

一位知名的反傳銷志愿者常雨田（化名）對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者指出，從膳源百健的運(yùn)作模式上看，其具有傳銷公司的諸多特征，存在傳銷嫌疑。

“膳源百健這家公司我聽說(shuō)過(guò)，之前也有人咨詢過(guò)我，問(wèn)這家公司是不是傳銷公司。”常雨田稱，傳銷公司有一些典型特征，包括需要門檻費(fèi)；發(fā)展下線形成上下級(jí)層級(jí)關(guān)系；團(tuán)隊(duì)計(jì)酬、層層返利。常雨田還稱，從產(chǎn)品上看，傳銷公司往往銷售保健品，在功效上往往夸大其詞，稱包治百病。

“膳源百健成立于2017年，基本可以判斷是沒(méi)有直銷牌照的。”常雨田表示，即使膳源百健像天津權(quán)健一樣有直銷牌照，也存在很大風(fēng)險(xiǎn)。

此前的天津權(quán)健，因?yàn)樘摷傩麄骺芍委煱┌Y等，導(dǎo)致一個(gè)小女孩延誤病情，遭輿論痛批，百億權(quán)健公司轟然倒塌。今年1月，天津權(quán)健創(chuàng)始人束昱輝等人因涉嫌組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)等罪案，被判有期徒刑九年。

作為公司國(guó)內(nèi)最大的經(jīng)銷商，膳源百健的銷售模式未來(lái)是否可持續(xù)？這無(wú)疑會(huì)對(duì)沃福百瑞帶來(lái)影響。

沃福百瑞最大的客戶為美國(guó)Young Living。近三年，這家公司貢獻(xiàn)了公司超4成的收入。美國(guó)Young Living是一家直銷公司，但曾因金字塔騙局和涉嫌拉人頭在美國(guó)遭遇集體訴訟。

在沃福百瑞的招股書中，美國(guó)Young Living被介紹是一家直銷公司，已成立20多年。

在國(guó)內(nèi)，直銷和傳銷往往就是一線之隔。此前，天津權(quán)健也是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多擁有直銷牌照的公司。

吳佩關(guān)聯(lián)公司與沃福百瑞僅一街之隔 現(xiàn)場(chǎng)空無(wú)一人

寧夏銀川，古稱“興慶府”，曾是西夏王朝的首都。賀蘭山阻擋了騰格里沙漠東侵的腳步，蜿蜒的黃河滋養(yǎng)著肥沃土地，被譽(yù)為“塞上江南、魚米之鄉(xiāng)”。這里的枸杞、葡萄酒農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)等頗有名氣。

按照張麗的說(shuō)法，多年前吳佩在全國(guó)尋找優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地時(shí)關(guān)注到寧夏，偶然了解到中國(guó)寧夏枸杞工程院（沃福百瑞旗下子公司）一位60多歲的副院長(zhǎng)患乙肝大三陽(yáng)，經(jīng)過(guò)多年堅(jiān)持喝新鮮枸杞的原汁后，乙肝陽(yáng)轉(zhuǎn)陰痊愈。由此，吳佩入局枸杞產(chǎn)業(yè)。

寧夏枸杞工程院 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 朱萬(wàn)平 攝

針對(duì)這一說(shuō)法，膳源百健的前述高管予以否認(rèn)，稱當(dāng)時(shí)媒體（亂）寫的；但他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，枸杞本身對(duì)肝部有調(diào)理作用。“它不是一款神藥，不是包治百病，只是有一些營(yíng)養(yǎng)成分，對(duì)身體有改善作用。”

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，目前，寧夏枸杞工程院的副院長(zhǎng)為郭榮，出生于1984年，現(xiàn)年36歲，曾擔(dān)任寧夏東方有色金屬集團(tuán)研發(fā)中心技術(shù)員、山東黑山路橋機(jī)械科技有限公司質(zhì)檢部部長(zhǎng)，進(jìn)入沃福百瑞后，轉(zhuǎn)身成為核心技術(shù)人員，擔(dān)任寧夏枸杞工程院副院長(zhǎng)。 

根據(jù)沃福百瑞最新招股書，目前，吳佩除了持有膳源百健20%的股權(quán)，還持有果然養(yǎng)眼100%股權(quán)，而膳源百健和果然養(yǎng)眼均為沃福百瑞的客戶。雙方交易是否公允呢？

圖片來(lái)源：沃福百瑞招股書截圖

2019年，沃福百瑞向果然養(yǎng)眼銷售枸杞原汁55.79萬(wàn)元。雙方的交易價(jià)只有14.16元/公斤。同期，沃福百瑞非關(guān)聯(lián)方銷售枸杞原汁均價(jià)為23.09元/公斤。這意味著，沃福百瑞向果然養(yǎng)眼的價(jià)格較國(guó)內(nèi)非關(guān)聯(lián)方銷售價(jià)低38.68%。

沃福百瑞為何向果然養(yǎng)眼的售價(jià)如此之低？根據(jù)果然養(yǎng)眼官網(wǎng)，公司成立于2019年6月，吳佩是其創(chuàng)始人，其還稱潘泰安為聯(lián)合創(chuàng)始人。但9月8日，記者再次查閱官網(wǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，聯(lián)合創(chuàng)始人已無(wú)潘泰安的名字。

圖片來(lái)源：9月5日，果然養(yǎng)眼官網(wǎng)截圖

沃福百瑞實(shí)控人是否是客戶的聯(lián)合創(chuàng)始人？果然養(yǎng)眼目前的經(jīng)營(yíng)情況如何？據(jù)沃福百瑞招股書，果然養(yǎng)眼的主要經(jīng)營(yíng)地、資產(chǎn)與人員所在地均在銀川。

今年8月中旬，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者走訪了果然養(yǎng)眼注冊(cè)地發(fā)現(xiàn)，果然養(yǎng)眼離沃福百瑞公司僅一街之隔，直線距離僅數(shù)百米。在果然養(yǎng)眼位于銀川的注冊(cè)地，當(dāng)記者按照大樓門牌指示來(lái)到5樓時(shí)發(fā)現(xiàn)，其辦公室大門緊鎖，透過(guò)玻璃可以看到，里面空無(wú)一人，甚至連一張辦公桌都沒(méi)有，形同一家“空殼”公司。

果然養(yǎng)眼辦公室里面空無(wú)一人 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 朱萬(wàn)平 攝

沃福百瑞家族氣息濃厚 實(shí)控人堂兄等參與經(jīng)營(yíng)

沃福百瑞創(chuàng)始人為潘泰安。在2005年創(chuàng)立沃福百瑞之前，潘泰安是當(dāng)?shù)氐囊幻珓?wù)員。2003年10月至2010年4月，潘泰安是銀川高新區(qū)和經(jīng)開局的招商局科員。2010年4月，潘泰安從當(dāng)?shù)卣块T離職。

2005年，沃福百瑞成立，吳海全、孫羽、潘國(guó)祥、馬保榮和邱華5名股東持有100%股權(quán)，這5名股東均與潘泰安關(guān)系不匪，彼此存在親戚或朋友關(guān)系。而這100%持股均為代潘泰安持股。

2010年4月，潘泰安從當(dāng)?shù)卣块T離職。一年后，吳海全等5人將沃福百瑞100%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給潘泰安夫婦二人。

寧夏沃福百瑞枸杞產(chǎn)業(yè)股份有限公司 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 朱萬(wàn)平 攝

在銀川，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》走訪了沃福百瑞廠區(qū)，發(fā)現(xiàn)廠區(qū)面積不大，而公司員工也只有170多人。

原本起家于“夫妻店”，如今擬IPO的沃福百瑞家族氣息濃厚。目前，潘泰安持有沃福百瑞53.20%股權(quán)，并間接控制公司4%的股份；潘泰安妻子龐其艷持股18.40%；潘泰安女兒潘嘉鈺持股1.93%。由此，潘氏家族合計(jì)持股77.53%。

目前，潘泰安為沃福百瑞董事長(zhǎng)，龐其艷為公司董事，潘嘉鈺為公司董事、董秘。除了這一家，潘泰安的堂兄潘國(guó)祥擔(dān)任公司董事、總經(jīng)理，潘泰安的外甥邱華擔(dān)任公司副總。

潘泰安的不少表親也參與到沃福百瑞的供應(yīng)鏈中。招股書顯示，因需生產(chǎn)枸杞果汁，沃福百瑞需要對(duì)外采購(gòu)枸杞鮮果。一般來(lái)講，向當(dāng)?shù)罔坭椒N植企業(yè)采購(gòu)枸杞鮮果更加可靠，但沃福百瑞的采購(gòu)對(duì)象大多為個(gè)人供應(yīng)商。

枸杞鮮果和枸杞干果是沃福百瑞產(chǎn)品的主要原料，占主營(yíng)業(yè)務(wù)成本9成以上。沃福百瑞主要委托潘泰安的親戚潘太軍、潘太山等4人在寧夏中寧縣采購(gòu)枸杞鮮果。2018年和2019年，沃福百瑞委托潘太軍等人分別采購(gòu)了1360多萬(wàn)元和1260多萬(wàn)元枸杞鮮果，分別占采購(gòu)比例的96.87%和56.91%。

此外，潘泰安的堂弟潘太宏、堂妹夫田建國(guó)、堂妹夫康新寧在2019年均是沃福百瑞的枸杞鮮果或者干果的供應(yīng)商。

“寧夏的枸杞，以中寧縣的枸杞最為知名，已形成了地域品牌，目前是全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志。”一位寧夏資本市場(chǎng)人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者稱，除了中寧縣種植枸杞，周邊縣市也種植枸杞，但是中寧縣的枸杞，牌子更響，價(jià)格也更高。

位于寧夏的某枸杞種植基地 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 朱萬(wàn)平 攝

為何通過(guò)親戚去采購(gòu)枸杞鮮果？該人士認(rèn)為，或許是為了防止別人以次充好。“從外觀上，枸杞鮮果基本看不出來(lái)是不是中寧縣產(chǎn)的。”他稱，委托親戚采購(gòu)，或許可以防止拿低價(jià)枸杞鮮果以次充好。

實(shí)際上，百瑞源等頭部枸杞品牌，均自建枸杞種植基地，目前自有種植基地上萬(wàn)畝。“我們所有的枸杞，基本都是自己基地產(chǎn)的，以保證品質(zhì)。”一位百瑞源的人士稱。

針對(duì)沃福百瑞國(guó)內(nèi)最大經(jīng)銷商涉嫌虛假宣傳、存在傳銷嫌疑以及公司IPO事宜，近期，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者向沃福百瑞發(fā)送了采訪函，但公司有關(guān)人士稱，公司目前處于緘默期，不便接受采訪。