解碼上市公司轉(zhuǎn)型樣本：3年，從0到15億，神州數(shù)碼向云轉(zhuǎn)型做對(duì)了什么？

轉(zhuǎn)型，歷來(lái)是企業(yè)發(fā)展中的難關(guān)。一位企業(yè)“舵手”曾斷言，轉(zhuǎn)型等于又辦一次企業(yè)，但成功率只有50%。而實(shí)際上，學(xué)者給出的成功比例更低，只有25%。因?yàn)橄∩?，每一個(gè)轉(zhuǎn)型成功的案例都值得剖析。

9月2日下午的投資者交流會(huì)上，因云轉(zhuǎn)型取得階段性成功而引起市場(chǎng)關(guān)注的神州數(shù)碼（000034，SZ），多次被問(wèn)及一個(gè)問(wèn)題——過(guò)去的三年做對(duì)了什么？外界渴求獲得神州數(shù)碼的成功秘笈。該公司自2017年提出向“最具影響力的 Cloud MSP”轉(zhuǎn)型以來(lái)，云業(yè)務(wù)從0到2019年的15億，今年上半年錄得10億收入，成為疫情之下業(yè)績(jī)快速?gòu)?fù)蘇的助推器，神州數(shù)碼也由此成為技術(shù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)。

“我們順應(yīng)了時(shí)代發(fā)展的脈搏，整個(gè)信息產(chǎn)業(yè)正在向云和大數(shù)據(jù)的這個(gè)方向轉(zhuǎn)化，我們也比較堅(jiān)決地做了這樣的轉(zhuǎn)型，特別是在云轉(zhuǎn)型的過(guò)程當(dāng)中，我們通過(guò)投并購(gòu)的方式引進(jìn)了新的團(tuán)隊(duì)，使得我們有了一個(gè)種子，然后讓種子發(fā)芽，發(fā)展壯大，引領(lǐng)整個(gè)公司向云的業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型。”神州數(shù)碼集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁郭為總結(jié)其轉(zhuǎn)型成功背后的原因時(shí)表示。

種子是如何伸枝展葉，進(jìn)而成長(zhǎng)為大樹(shù)？本文將帶您解析神州數(shù)碼三年來(lái)向云轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵決策，拆解其轉(zhuǎn)型成功的隱藏密碼，以及未來(lái)的發(fā)展空間。

三年問(wèn)鼎MSP市場(chǎng)榜首，云業(yè)務(wù)成長(zhǎng)性可期

“只在此山中，云深不知處。”2011年，一位來(lái)自IBM研究院的專(zhuān)家對(duì)云計(jì)算的趨勢(shì)做了如上概括，云計(jì)算在最初以點(diǎn)滴滲透的方式在IT領(lǐng)域發(fā)展，直到2017年云服務(wù)支出占到了總潛在IT支出市場(chǎng)的約8%。而普遍認(rèn)為，一項(xiàng)技術(shù)的滲透率達(dá)到10%時(shí)，就會(huì)進(jìn)入加速增長(zhǎng)階段。

節(jié)點(diǎn)臨近，市場(chǎng)走向活躍。2017年時(shí)，我國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)672.8億元，需求逐步釋放，正處于爆發(fā)前夜。當(dāng)年度，我國(guó)工信部發(fā)布《云計(jì)算發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃（2017~2019年）》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《行動(dòng)計(jì)劃》），首度提出云計(jì)算產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)。

也正是在2017年，神州數(shù)碼邁出了全面向云轉(zhuǎn)型的第一步：以神州云計(jì)算為載體，整合云資源，拓展云服務(wù)能力，收購(gòu)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的云原生企業(yè)上海云角信息技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)云角信息），云業(yè)務(wù)開(kāi)啟了全新的發(fā)展篇章。

彼時(shí)，神州數(shù)碼剛借殼回歸A股不久，選擇向云計(jì)算方向轉(zhuǎn)型，正是看準(zhǔn)了云計(jì)算服務(wù)市場(chǎng)的需求藍(lán)海。“大型企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)不斷加快應(yīng)用步伐，大量中小微企業(yè)已應(yīng)用云服務(wù)。云計(jì)算正從游戲、電商、視頻向制造、政務(wù)、金融、教育、醫(yī)療等領(lǐng)域延伸拓展。”《行動(dòng)計(jì)劃》精準(zhǔn)概括了云計(jì)算的發(fā)展趨勢(shì)。

三年過(guò)去，提及云服務(wù)商，神州數(shù)碼必在其列，在A股的云計(jì)算概念股中，神州數(shù)碼以96%的相關(guān)性高居龍頭地位。2020年7月，全球權(quán)威咨詢(xún)機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布《中國(guó)第三方云管理服務(wù)市場(chǎng)份額報(bào)告，2019》，神州數(shù)碼已成功問(wèn)鼎榜首，位列中國(guó)MSP市場(chǎng)份額首位。

從業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)看，三年來(lái)，神州數(shù)碼云及數(shù)字化轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)收入從實(shí)現(xiàn)0的突破，到全年?duì)I收突破15億元，三年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到175%。其中，云資源及轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)（AGG）三年收入復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)211%，高于信通院統(tǒng)計(jì)的61%的行業(yè)平均增速；云管理服務(wù)（MSP）業(yè)務(wù)三年收入復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)157%，也高于IDC統(tǒng)計(jì)的119%的行業(yè)平均增速。

就神州數(shù)碼自身的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)而言，云計(jì)算業(yè)務(wù)已經(jīng)形成了業(yè)績(jī)助推器。今年上半年，云計(jì)算及數(shù)字化轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入10.38億元，同比增長(zhǎng)88.12%，體現(xiàn)了良好的韌性。

深度整合延展業(yè)務(wù)能力，全棧云服務(wù)布局成果顯著

8月底，創(chuàng)業(yè)板2.0正式起航。多位學(xué)者指出，未來(lái)A股將不斷深化注冊(cè)制改革，市場(chǎng)化并購(gòu)重組是重點(diǎn)放開(kāi)方向。另一方面，隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展，存量上市企業(yè)必然面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)的課題，投并購(gòu)則是較普遍的選項(xiàng)。

但并購(gòu)成功不意味著整合的成功，每年上千項(xiàng)并購(gòu)重組中達(dá)成“1+1＞2”效果的仍是少數(shù)，這也是為何神州數(shù)碼向云轉(zhuǎn)型成果被市場(chǎng)關(guān)注的原因之一。

自身的業(yè)務(wù)觸角是轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)，沒(méi)有土壤就難言后續(xù)發(fā)展。作為領(lǐng)先的整合IT服務(wù)企業(yè)，神州數(shù)碼三萬(wàn)余合作伙伴遍及各大行業(yè)，敏銳捕捉到客戶(hù)的“上云”需求，是神州數(shù)碼發(fā)現(xiàn)機(jī)遇的窗口。這或許可以解釋為何早在2016年上市之初，神州數(shù)碼就在戰(zhàn)略新興業(yè)務(wù)布局中提及了云業(yè)務(wù)。

神州數(shù)碼向云轉(zhuǎn)型的一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)在于收購(gòu)云角信息，這場(chǎng)收購(gòu)是神州數(shù)碼從梳理自身資源到聚攏行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，此后，神州數(shù)碼打通了從上游海量云資源聚合到云增值服務(wù)的完整云服務(wù)價(jià)值鏈，為其成為中國(guó)市場(chǎng)領(lǐng)先的云管理服務(wù)提供商奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在一個(gè)快速發(fā)展的行業(yè)中，獲得高于市場(chǎng)平均水平的增速，是神州數(shù)碼基于云角信息進(jìn)行業(yè)務(wù)整合的效果，而鼓勵(lì)創(chuàng)新、重視研發(fā)是整合取得成效背后的助推力。數(shù)據(jù)顯示，神州數(shù)碼今年上半年研發(fā)投入同比上漲33.74%。而2019年，神州數(shù)碼全年研發(fā)費(fèi)用同比上漲50%，花費(fèi)近1.5億元，主要投向了云業(yè)務(wù)研發(fā)。

三年間，神州數(shù)碼完成了全棧云服務(wù)的布局——構(gòu)筑了全面覆蓋阿里云、AWS、Azure、華為云、中國(guó)移動(dòng)云、騰訊云、京東智聯(lián)云等七大公有云的能力，并不斷擴(kuò)大在“3A”（AWS、Azure、阿里云）云廠商的TOP級(jí)合作伙伴優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，繼成為IBM中國(guó)首家“Cloud Paks臻選合作伙伴”、與VMware共同發(fā)出推動(dòng)以Kubernetes為核心的下一代企業(yè)云平臺(tái)的應(yīng)用倡議后，神州數(shù)碼與世界領(lǐng)先的開(kāi)源解決方案供應(yīng)商紅帽達(dá)成長(zhǎng)期合作，在開(kāi)源、混合多云等領(lǐng)域展開(kāi)落地實(shí)踐。

數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)尚有50%的企業(yè)沒(méi)有“上云”，在云滲透的成熟度上仍落后于全球發(fā)達(dá)國(guó)家，這留給了神州數(shù)碼等云服務(wù)商幫助企業(yè)更好的“上云”、“管云”、“用云”的業(yè)務(wù)空間。“馬太效應(yīng)”下，當(dāng)下具有份額優(yōu)勢(shì)的廠商有望獲得更大的市場(chǎng)。

“目前整個(gè)市場(chǎng)還是比較分散，沒(méi)有出現(xiàn)一家獨(dú)大，或者壟斷的情況，所以接下去我們會(huì)以MSP為戰(zhàn)略核心，進(jìn)一步推進(jìn)在云服務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng)力和核心價(jià)值。”神州數(shù)碼集團(tuán)CTO兼云業(yè)務(wù)集團(tuán)執(zhí)行副總裁郝峻晟表示。

挖潛“云后”數(shù)據(jù)市場(chǎng)，毛利仍有上探空間

站在過(guò)去三年轉(zhuǎn)型的成果上，神州數(shù)碼云業(yè)務(wù)未來(lái)的發(fā)展還有多大的想象空間？

“從商業(yè)模式上來(lái)講，我們通過(guò)分銷(xiāo)和云資源轉(zhuǎn)售來(lái)打開(kāi)客戶(hù)的門(mén)，通過(guò)MSP服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)保持，通過(guò)現(xiàn)有解決方案和自有產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)價(jià)值主張。”郝峻晟概括了神州數(shù)碼云業(yè)務(wù)的商業(yè)模式。

觀察近半年來(lái)神州數(shù)碼的業(yè)務(wù)落子，可以發(fā)現(xiàn)其對(duì)業(yè)務(wù)布局的層次性成長(zhǎng)性。一方面，神州數(shù)碼的創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式上持續(xù)得到印證，落地與Palo Alto等的SaaS Hosting合作項(xiàng)目，成為全球SaaS服務(wù)在中國(guó)落地、運(yùn)營(yíng)、發(fā)行商。同時(shí)，神州數(shù)碼正在打造自有產(chǎn)品“視訊云服務(wù)”業(yè)務(wù)，打通云服務(wù)的最后一公里。

另一方面，神州數(shù)碼正深度挖潛數(shù)字化的服務(wù)空間，開(kāi)拓“云后市場(chǎng)”，這在神州數(shù)碼將其云業(yè)務(wù)豐滿為“云計(jì)算及數(shù)字化”業(yè)務(wù)時(shí)已顯露出布局邏輯。“我們通過(guò)ISV或數(shù)字化解決方案，不斷延長(zhǎng)、累加自身能力，使得我們能夠在幫助客戶(hù)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型中去創(chuàng)造更多價(jià)值。”郭為認(rèn)為，企業(yè)“上云”之后的數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作將是更大的市場(chǎng)。

得益于傳統(tǒng)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)積累的多行業(yè)服務(wù)能力，神州數(shù)碼在提供行業(yè)數(shù)字化解決方案上更具優(yōu)勢(shì)。目前，貼合汽車(chē)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、文旅酒店等行業(yè)客戶(hù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)和需求，神州數(shù)碼已幫助零售、快消、金融、文旅等多個(gè)行業(yè)客戶(hù)發(fā)掘數(shù)據(jù)資產(chǎn)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)資產(chǎn)向生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化，并實(shí)現(xiàn)更多數(shù)字化升級(jí)。

從毛利空間的角度，ISV業(yè)務(wù)規(guī)模越大，神州數(shù)碼盈利能力就會(huì)越強(qiáng)。相較于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，“云資源轉(zhuǎn)售”及“云管理服務(wù)”由于沒(méi)有物流、資源等占用，平均毛利率水平已達(dá)到30%左右，數(shù)字化方案（ISV）業(yè)務(wù)則更高，可以達(dá)到90%以上。

在9月2日的投資者交流會(huì)上，神州數(shù)碼透露未來(lái)會(huì)加大對(duì)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的投入。“神州數(shù)碼有一個(gè)超過(guò)40人的數(shù)據(jù)科學(xué)家團(tuán)隊(duì)，大部分都是博士，數(shù)學(xué)和統(tǒng)計(jì)專(zhuān)業(yè)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)主要是基于大數(shù)據(jù)、人工智能相關(guān)技術(shù)，為金融行業(yè)、保險(xiǎn)行業(yè)、文娛行業(yè)的頭部客戶(hù)提供數(shù)據(jù)服務(wù)。同時(shí)，另外一個(gè)團(tuán)隊(duì)也會(huì)在數(shù)據(jù)收集、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)清洗等方面為客戶(hù)提供綜合性解決方案。”郝峻晟透露。

率先布局信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)，乘“新基建”東風(fēng)打造特色生態(tài)

云的架構(gòu)催生或推動(dòng)了計(jì)算機(jī)越來(lái)越普適化地發(fā)展，在新的多元計(jì)算架構(gòu)格局下，全球IT產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)入新增長(zhǎng)周期。4月20日，國(guó)家發(fā)改委再次明確了“新基建”的三個(gè)方向，即信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、融合基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、創(chuàng)新基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。“信創(chuàng)”即信息技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)，是數(shù)據(jù)安全、網(wǎng)絡(luò)安全的基礎(chǔ)，是“新基建”的重要組成部分，被認(rèn)為將有戰(zhàn)略性布局機(jī)會(huì)。

“新基建與我們此前多次提到的面向XaaS的IT基礎(chǔ)設(shè)施重構(gòu)、基于數(shù)據(jù)和知識(shí)的核心競(jìng)爭(zhēng)力重塑以及面向場(chǎng)景的業(yè)務(wù)和技術(shù)的融合創(chuàng)新，可謂異曲同工。”郭為介紹。

早在去年底，神州數(shù)碼已展開(kāi)信創(chuàng)領(lǐng)域的全新布局。作為鯤鵬計(jì)算產(chǎn)業(yè)生態(tài)的核心成員之一，神州數(shù)碼構(gòu)建了從研發(fā)到產(chǎn)品全鏈條的體系，是產(chǎn)業(yè)生態(tài)中落地速度較快的，體系構(gòu)建較完整的。

今年5月，神州數(shù)碼首個(gè)基于鯤鵬處理器的自主品牌服務(wù)器和PC生產(chǎn)基地在廈門(mén)正式落成投產(chǎn)，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)量40萬(wàn)~60萬(wàn)臺(tái)。此外，神州數(shù)碼廈門(mén)信創(chuàng)研究院也在近期簽約成立。

在生態(tài)建設(shè)方面，神州數(shù)碼已與麒麟軟件、統(tǒng)信軟件等15家合作伙伴分別簽署合作協(xié)議，在數(shù)據(jù)庫(kù)、操作系統(tǒng)、存儲(chǔ)等多個(gè)領(lǐng)域展開(kāi)深度合作。2020年上半年，神州數(shù)碼也著力加強(qiáng)了與天津飛騰、成都申威、上海兆芯、瀾起科技、景嘉微電子等國(guó)產(chǎn)廠商在半導(dǎo)體芯片推廣及解決方案領(lǐng)域的深度戰(zhàn)略合作。

圍繞“云+信創(chuàng)”，神州數(shù)碼意在打造獨(dú)具特色的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。“在面向新基建，面向以企業(yè)應(yīng)用、企業(yè)創(chuàng)新為核心的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的時(shí)期，神州數(shù)碼應(yīng)該是一個(gè)當(dāng)仁不讓的排頭兵。”郭為表示。文/林達(dá)所