實探義烏吸管廠：禁塑令實施在即，老板們卻陷入轉(zhuǎn)型迷途……

每經(jīng)記者 孫嘉夏    每經(jīng)編輯 梁梟 何小桃    

疫情疊加禁塑令讓在義烏開吸管廠的李毅（化名）很頭疼。

“疫情期間基本就沒有接到單子，租的廠房剛好到期。做了近二十年，十幾個員工，關(guān)了（工廠）舍不得員工和設(shè)備?，F(xiàn)在禁塑令下來，搬新廠做紙吸管，大家接受度又不高……”對企業(yè)下一步的發(fā)展方向，李毅有些迷茫。

今年以來，國家對塑料污染愈發(fā)重視，相關(guān)法律、規(guī)定密集出臺。今年1月，國家發(fā)改委、生態(tài)環(huán)境部發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)塑料污染治理的意見》，明確提出“2020年底，全國范圍餐飲行業(yè)禁止使用不可降解的一次性塑料吸管”。

現(xiàn)在離“禁塑大限”只有4個月時間。

8月初，每日經(jīng)濟(jì)新聞（微信號：nbdnews）記者來到吸管產(chǎn)銷重鎮(zhèn)義烏隨訪發(fā)現(xiàn)，銷售塑料吸管商家數(shù)量仍舊最多，紙質(zhì)吸管次之，少數(shù)門店有PLA（聚乳酸，生物可降解材料）吸管。不過，義烏國際商貿(mào)城多名店主告訴記者，7月中旬后，詢問紙質(zhì)吸管的客戶開始變多了。國際疫情形勢仍不明朗，禁塑令之下，國內(nèi)市場成為他們新的希望。

雙童吸管博物館中的定制吸管 圖片來源：實習(xí)記者 舒冬妮 攝

紙吸管第二春來了？

在吸管生產(chǎn)行業(yè)，義烏占據(jù)非常重要的地位。

根據(jù)啟信寶信息，全國共有2311家從事吸管相關(guān)經(jīng)營的企業(yè)，其中浙江省441家占近20%，而義烏一地就占浙江省的20%。紙吸管制造商浙江安倩紙制品有限公司（以下簡稱浙江安倩），以及全國最大的吸管生產(chǎn)商義烏市雙童日用品有限公司（以下簡稱雙童日用）就位于此。

日前，記者在浙江安倩駐地見到了企業(yè)創(chuàng)始人周小玲。她的辦公室并沒有多整潔，辦公桌上有半杯插著紙吸管的奶茶和兩個泡著紙吸管的水杯，墻角還堆放著一堆物料。

一個半小時時間，周小玲接了3個電話，中途離開近30分鐘。起身進(jìn)出辦公室時，高跟鞋聲聽來有些疲憊。不過，在聊到“紙質(zhì)吸管的春天來了”時，周小玲兩眼放光：“等了這么久終于等來了機(jī)會?！?/span>

近來，周小玲每天都要在辦公室與十幾個詢價紙吸管的客戶見面。她會給每個客戶點一杯奶茶，讓客戶體驗自家的紙吸管。

2016年，周小玲在義烏以兩臺機(jī)器起家，2018年初有了8臺機(jī)器。2018年4月，周小玲一口氣添置了22臺機(jī)器，成為有30臺機(jī)器的大廠。周小玲清楚地記得，2018年9月25日，30臺機(jī)器到貨擺在工廠。

在吸管行業(yè)，冰火并存的2018年一定是繞不開的。當(dāng)年，不少國家宣布禁用塑料吸管，一時間，紙質(zhì)吸管紅極一時。雙童日用總經(jīng)理李二橋用“群魔亂舞”形容彼時的狀態(tài)，“當(dāng)時對產(chǎn)品的質(zhì)量要求不高，品種也單一，只要你做出來就被收走，沒有太多的技術(shù)門檻，跟前段時間口罩一樣?！?/span>

雙童日用駐地 圖片來源：實習(xí)記者 舒冬妮 攝

吸管的價格以分為單位，單支利潤很薄，賺錢靠薄利多銷。李二橋給記者算了一筆賬，一支吸管成本3分，售價1毛，凈賺7分，300%的利潤，而且當(dāng)時的訂單量以千萬支甚至億支為單位，100萬元的貨凈賺70萬元，利潤相當(dāng)可觀。

“三月份是賣得最好的，四五月是訂單爆發(fā)期，但經(jīng)過3個多月海運，大概9月第一批貨到達(dá)國外，客戶發(fā)現(xiàn)吸管放在水里會開膠，甚至打開包裝就發(fā)現(xiàn)有發(fā)霉長蟲的……”一哄而上后，紙吸管行業(yè)一地雞毛，國外陸續(xù)出臺紙吸管相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，整個行業(yè)慢慢暴露在陽光之下，國外客戶采購也變得更加專業(yè)，隨即訂單急轉(zhuǎn)直下，一些人開始退出。紙質(zhì)吸管也由春直接入冬。

“現(xiàn)在他們都還在處理設(shè)備和庫存，有的紙吸管標(biāo)價1分，甚至兩三厘，當(dāng)廢紙賣，一箱一萬支吸管14千克10塊錢，不就相當(dāng)于8毛一斤的廢紙嗎？機(jī)器設(shè)備也是當(dāng)廢鐵賣掉的?！币钥山到馕転橹鞯慕?jīng)銷商、堯勝日用品創(chuàng)始人張勇軍說。

對于紙吸管廠來說，還沒從2018年的瘋狂中恢復(fù)，疫情無疑又雪上加霜。今年，周小玲還嘗試過跟風(fēng)生產(chǎn)口罩。“但也是虧。”她輕描淡寫地一句帶過，不愿多談。

關(guān)于疫情對紙質(zhì)吸管出口的影響，記者從李二橋和張勇軍口中得知更多的細(xì)節(jié)?！爸皬膩頉]有遇到過老外申請延緩貨期，今年申請延遲發(fā)貨的很多?！崩疃虮硎??！把悠谶€算好的，有些公司負(fù)責(zé)人出了問題，直接聯(lián)系不上了。再者，就算付款了、出貨了，遇到國外突然疫情反復(fù)，封港或者封城了，沒人提貨怎么辦？”張勇軍補(bǔ)充道。

除了給客戶發(fā)貨，今年出口吸管的企業(yè)都多了項特殊工作——給客戶寄口罩。李二橋告訴記者，只要客戶沒失聯(lián)都是幸運的，至少先活下來，再想做生意。

5000平方米的生產(chǎn)車間、30臺紙吸管機(jī)器、50多個員工、日產(chǎn)量可達(dá)500萬支……宣傳冊上的數(shù)字顯示，浙江安倩在吸管行業(yè)規(guī)模已不算小。而記者在車間現(xiàn)場看到，僅有幾臺機(jī)器和十幾個員工在運作。機(jī)器運轉(zhuǎn)的聲音也不大，偌大的車間顯得更加安靜。

目前周小玲的紙吸管仍以外銷出口為主，不過隨著禁塑令的實施，國內(nèi)紙吸管市場無疑是周小玲翻身的機(jī)會。她準(zhǔn)備成立專門的市場團(tuán)隊來拓展客戶，拜訪經(jīng)銷商、餐飲品牌商等，參加相關(guān)展會來宣傳品牌。

“目前效果怎么樣？”記者問。

“也很難?！?/span>

“怎么說？”

“基本都已經(jīng)有自己的固定廠商，所以我們也要一家家地拜訪，送禮請吃飯什么的都是基本的，然后就是跟做杯子啥配套的廠商一起，讓他們幫忙推薦我們。當(dāng)然也有（客戶）自己來找我們的?！?/span>

周小玲的紙吸管生產(chǎn)工廠 圖片來源：實習(xí)記者 舒冬妮 攝

公司產(chǎn)能是否排滿過？周小玲沒有直接回應(yīng)。但她盼望，這次的禁塑令能讓30臺機(jī)器全部通上電。

“我不看好紙吸管”

“春天已來，大家開春了”“吸管會慢慢好起來”“下半年將是賣方市場”7月下旬，近500人的紙吸管交流微信群一掃上半年的靜寂，重新熱鬧了起來。

紙吸管交流群從業(yè)者們直呼“春天已來” 圖片來源：實習(xí)記者 舒冬妮 攝

不過有趣的是，在聊天記錄中，“工廠轉(zhuǎn)型，便宜處理，幾乎全新”等出售設(shè)備的信息也與之并存，“我就一句話，今年為止，大家還是活下去就好了……所謂‘春天’，我只能笑笑?！睆堄萝娊o紙吸管行業(yè)潑了一瓢冷水。

同樣不看好紙吸管的，還有另一家塑料吸管企業(yè)俊發(fā)吸管的創(chuàng)始人孔俊偉?！拔?018年不做紙吸管，現(xiàn)在也同樣不會做紙吸管?！苯芰钕拢卓ヒ琅f不選擇轉(zhuǎn)型紙吸管。“紙質(zhì)吸管雖然可降解，但資源消耗多，并且衛(wèi)生品質(zhì)難以保證?！?/strong>

俊發(fā)吸管的生產(chǎn)工廠 圖片來源：實習(xí)記者 舒冬妮 攝

2018年前后，孔俊偉也曾去紙質(zhì)吸管工廠考察。

“十個有八個是雜亂無章的。”孔俊偉說，紙質(zhì)吸管制作原料中包含油墨、膠水等，雖然是可食用級別，但仍有優(yōu)劣之分?！爱?dāng)時一夜之間起來幾千家工廠，都在做紙吸管，一塌糊涂。發(fā)霉、變質(zhì)、脫膠，甚至里面長蟲的都有。”

孔俊偉是河南人，已經(jīng)在義烏待了二十多年，一直在吸管行業(yè)闖蕩。2015年創(chuàng)辦了自己的企業(yè)——俊發(fā)吸管，主要生產(chǎn)塑料吸管，現(xiàn)在有近50人的規(guī)模，孔俊偉的微信朋友圈寫著“中國吸管十強(qiáng)，爭創(chuàng)世界品牌”的簽名。企業(yè)發(fā)展不錯，記者也能感受到孔俊偉的自豪，但談及禁塑令下的轉(zhuǎn)型，孔俊偉并沒有十足的底氣。

俊發(fā)吸管的塑料吸管生產(chǎn)車間 圖片來源：受訪者供圖

孔俊偉要做的不是紙吸管，而是PLA吸管。“PLA”是聚乳酸簡稱，使用可再生植物資源（如玉米、木薯等）所提出的淀粉原料制成，是一種可再生生物降解材料。其外觀及使用效果跟塑料吸管相似，是除紙吸管外，塑料吸管另一種常見的替代品。

目前，PLA吸管的一大問題在于原材料供給不足?？卓ジ嬖V記者，塑料的原料成本是7千元/噸，而PLA的原料成本是4萬元/噸。盡管紙質(zhì)吸管的原料成本與PLA相當(dāng)，但PLA的產(chǎn)量卻沒有紙質(zhì)穩(wěn)定。李二橋也提到，小的工廠連PLA的原料都拿不到。

每日經(jīng)濟(jì)新聞（微信號：nbdnews）記者曾致電國內(nèi)較大規(guī)模的PLA生產(chǎn)商浙江海正生物材料股份有限公司，被告知訂單已排到明年，且價格還在飛速上漲。2019年年底PLA原料的價格是3萬元/噸，現(xiàn)在已漲至5萬元/噸。

“如果禁塑令實行下來，我不可能將自己原來的客戶拱手讓人。”孔俊偉已經(jīng)將一半的機(jī)器換成了PLA吸管的生產(chǎn)設(shè)備，還以4萬元/噸的價格購買了一批PLA原料，整個投入成本近500萬元。盡管目前沒有PLA訂單和新的客戶，孔俊偉還是毅然轉(zhuǎn)型，作好了放手一搏的準(zhǔn)備。

紙吸管vsPLA吸管，你站誰？

孔俊偉表示，從投入成本來說，塑料吸管企業(yè)轉(zhuǎn)型紙吸管和PLA吸管基本相當(dāng)。所以，能否拿到訂單還得看市場的接受度。

終端市場對于替代品態(tài)度不明朗，也是企業(yè)無法明確轉(zhuǎn)型方向的原因之一。除了麥當(dāng)勞、星巴克等大型餐飲企業(yè)對紙吸管定點采購?fù)?，由于紙吸管和PLA吸管的成本超過塑料吸管的三倍，現(xiàn)在沒有企業(yè)愿意增加自己的成本。采購商目前也只在詢價階段，工廠甚至都還沒有接到預(yù)訂單。對此，張勇軍直言“轉(zhuǎn)型方向沒有數(shù)據(jù)參考”。

當(dāng)然，周小玲更看好紙吸管，她桌上那幾支泡在水瓶里的紙吸管，放了已經(jīng)有半個月時間?！斑@是之前客戶來看吸管的時候放在水里的，半個多月了，你看，沒有變形，硬度也沒有變化?！彼鍪謾C(jī)里的聊天記錄告訴記者。

浙江安倩生產(chǎn)的紙吸管 圖片來源：實習(xí)記者 舒冬妮 攝

周小玲認(rèn)為，PLA吸管最大的問題是不耐高溫，無法用于熱飲。另外，PLA吸管外觀看起來與塑料吸管相似，原料中容易摻入低價塑料原料，品控難以把握。

針對PLA吸管是否耐高溫的問題，孔俊偉當(dāng)場做了實驗。

孔俊偉將兩杯水加熱到80℃和60℃的溫度后，分別放入一支PLA吸管。記者注意到，80℃下的PLA吸管不到一分鐘就已明顯變形，而60℃下的PLA吸管在浸泡幾分鐘后仍沒有變形?！跋M者喝的飲料最高基本就60℃，不然就會被燙傷了?！笨卓フf道。

80℃和60℃下PLA吸管的耐高溫實驗 圖片來源：實習(xí)記者 舒冬妮 攝

孔俊偉還指出，PLA吸管的制作工藝與塑料吸管相似，高溫成型，更加衛(wèi)生環(huán)保。資料顯示，PLA的熔點為155℃～185℃。

喜茶產(chǎn)品研發(fā)方面工作人員告訴記者，在茶飲行業(yè)，不同系列產(chǎn)品的出杯溫度要求不一樣，分為冷、溫、熱飲三種。顧客選擇后，也會根據(jù)取單方式是堂食還是外賣來調(diào)整溫度，除冷飲外，目前涉及的出杯溫度范圍為50℃～95℃，而堂食通常的溫度為50℃～60℃。

至于消費者對紙吸管的接受度，喜茶回應(yīng)稱，以北京為例，從2019年6月開始上架紙吸管以來，北京門店已經(jīng)有1/3的消費者習(xí)慣使用紙吸管。截至今年6月，喜茶全國門店已經(jīng)減少使用塑料吸管超過1100萬支。

公說公有理，婆說婆有理。作為目前市場上主要的兩種塑料吸管替代品，紙吸管和PLA吸管各有利弊，但它們顯然都尚處在發(fā)展初期，遠(yuǎn)不如塑料吸管成熟。

觀望、倒閉，中小企業(yè)轉(zhuǎn)型不易

“所以現(xiàn)在雙童是怎么做的？”作為吸管行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，在交談中，周小玲和孔俊偉不約而同地問到這個問題。對此李二橋直言：“其實禁塑令對雙童的影響不大?！?/span>

早在2015年，雙童日用創(chuàng)始人樓仲平看到公司吸管銷量增速放緩，就知道“不能只做一支吸管的生意了”，并提出工貿(mào)一體的發(fā)展戰(zhàn)略，貼牌、找工廠代加工、做好品控，繼而拓展其他環(huán)保品類。樓仲平認(rèn)為，未來環(huán)保的最終落腳點一定是垃圾分類、可降解和可循環(huán)。

截至目前，雙童日用非塑料吸管的銷量已經(jīng)占到了六成以上，六個塑料吸管生產(chǎn)車間也已調(diào)整為一個車間。對于雙童日用這樣的大廠而言，市場需要哪類吸管，它都有辦法應(yīng)對。

但對于大部分中小企業(yè)來說，在決定選擇紙吸管和PLA吸管之前，轉(zhuǎn)型或不轉(zhuǎn)型才是首先要解決的問題。當(dāng)然，還有部分企業(yè)可能連轉(zhuǎn)型的資本都沒有。

“餐飲行業(yè)禁止使用塑料吸管”的政策已經(jīng)發(fā)布，但執(zhí)行力度、消費者習(xí)慣、經(jīng)銷商對價格的接受度等都還是變量。正如記者在義烏國際商貿(mào)城獲悉的情況，目前國內(nèi)市場訂單仍以塑料吸管為主。

“如果縱容一些小企業(yè)游走在灰色地帶，它們生產(chǎn)的塑料吸管在市場上泛濫，而大企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)型，可降解的吸管又沒有市場，銷不出去，那對大企業(yè)的傷害將會非常大，大量的設(shè)備投資，技術(shù)積累都將付諸東流?！睒侵倨阶顡?dān)心的是執(zhí)行力度。

“因為我們的產(chǎn)品是賣給經(jīng)銷商的，如果經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)塑料吸管還是可以繼續(xù)銷售，那他沒有由以三、五倍的價格賣可降解吸管。大家都在觀望，看這次禁塑是否會徹底執(zhí)行。今天設(shè)備廠還在問我‘你覺得這次是認(rèn)真的嗎’。其實我們也算不了命，只能看明年?！崩疃蜓a(bǔ)充道。

為什么政策的執(zhí)行力度如此重要？目前來看，政策只是針對下游餐飲行業(yè)禁止使用一次性塑料吸管，但如果只對一二線城市大型餐飲企業(yè)監(jiān)管嚴(yán)，而小城市、小企業(yè)監(jiān)管不嚴(yán)，那塑料吸管的市場需求必然仍將存在，除了樓仲平提到的生產(chǎn)端大小企業(yè)的不同結(jié)果，實則影響的將是產(chǎn)業(yè)鏈上的所有企業(yè)。

“比如中間的經(jīng)銷商，對一些小經(jīng)銷商的監(jiān)管難度比較大。有些小經(jīng)銷商連認(rèn)證都沒有，依舊可以拿到貨，整體上就會很混亂……”李二橋說道。

簡單來說，如果政策執(zhí)行不嚴(yán)，吸管上下游整個鏈條都可能產(chǎn)生灰色地帶，行業(yè)將進(jìn)入無序狀態(tài)。

天風(fēng)證券8月發(fā)布的可降解塑料行業(yè)相關(guān)研報認(rèn)為，中央及地方接連發(fā)布塑料污染治理的相關(guān)政策，表明了國家在治理塑料污染方面的決心，為可降解塑料的發(fā)展提供了政策上的支持，禁塑限塑政策全國范圍內(nèi)落地在即。

不過，上述研報同時也提到，政策落地不及預(yù)期、可降解塑料產(chǎn)品技術(shù)突破不及預(yù)期導(dǎo)致成本價格處于較高水平，以及PLA原材料產(chǎn)能不足等都是行業(yè)將面臨的風(fēng)險。

現(xiàn)在，吸管制造廠站在十字路口，不知道該往哪邊走，邁不出下一步。

“工廠打聽客戶要什么，而客戶問工廠打算賣什么、推什么樣的產(chǎn)品。這是最難的。原來做這個行業(yè)的一批人，都是在行業(yè)里摸爬打滾了幾十年，說白了，我們一家老小的生活都壓在了一個人的事業(yè)上，而現(xiàn)在一片迷?！笨卓ジ械綗o奈。

8月25日，記者又撥通了李毅的電話。他還沒有搬新廠，對于轉(zhuǎn)型與否及轉(zhuǎn)型做什么，他的回答仍是“還在想”。

記者|孫嘉夏 舒冬妮（實習(xí)）

?編輯|梁梟 何小桃 王嘉琦杜恒峰

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