上海家化上半年實(shí)現(xiàn)營收36.85億元 經(jīng)營發(fā)展平穩(wěn)有序

8月26日晚間，上海家化（600315.SH）披露了2020年上半年度財(cái)務(wù)報(bào)告，報(bào)告顯示，今年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入36.85億元，歸屬母公司凈利潤1.83億元。上半年，新冠肺炎疫情背景下，公司因線下業(yè)務(wù)占比較高而承受較大經(jīng)營壓力，但公司積極調(diào)整應(yīng)對(duì)并努力沖刺，第二季度單季收入已呈現(xiàn)恢復(fù)性上漲態(tài)勢(shì)；利潤端如剔除聯(lián)營企業(yè)投資收益及一次性財(cái)務(wù)費(fèi)用等因素影響，實(shí)際下降幅度有限。公司總體經(jīng)營情況保持平穩(wěn)，在品牌端和渠道端的表現(xiàn)不乏亮點(diǎn)，尤其是二季度以來，公司產(chǎn)能、銷售已逐步恢復(fù)，新上任的董事長兼首席執(zhí)行官潘秋生更提出了新的經(jīng)營思路和方針，對(duì)于品牌、渠道和組織等方面的改革和調(diào)整正在循序漸進(jìn)地開展。

諸多品牌表現(xiàn)亮眼

上半年，公司深入洞察疫情之下的消費(fèi)者需求，旗下諸多品牌對(duì)市場(chǎng)變化進(jìn)行快速反應(yīng)，聚焦打造出一系列爆款產(chǎn)品：正處于科學(xué)護(hù)膚的優(yōu)質(zhì)賽道并經(jīng)過臨床功效驗(yàn)證，通過紅人帶貨的營銷方式積累了大量消費(fèi)者口碑的玉澤，針對(duì)消費(fèi)者“口罩臉”的問題肌膚困擾與華山醫(yī)院聯(lián)合研制升級(jí)清痘系列產(chǎn)品，上半年品牌持續(xù)厚積薄發(fā)，實(shí)現(xiàn)了高三位數(shù)的增長；明星品牌六神除了旗下花露水、洗手液、除菌香皂等防疫產(chǎn)品銷售表現(xiàn)良好之外，還推出了新品艾葉抑菌凈手凝露（免洗型），能滿足不同場(chǎng)景下清潔防疫的使用需求，品牌也實(shí)現(xiàn)較好增長；其它諸如家安及C&D旗下與防疫清潔需求相關(guān)的各細(xì)分品牌，業(yè)績也均有所增長。

此外，其它品牌也深入洞察消費(fèi)者需求，不斷聚焦并推出創(chuàng)新產(chǎn)品：佰草集推出太極•賦活微精華源生液；典萃獨(dú)立化運(yùn)作后推出全新煙酰胺煥亮、玻尿酸水潤、多肽凝時(shí)凍干安瓶精華液；啟初為孕產(chǎn)期的消費(fèi)者定制推出水活育潤系列等。

渠道調(diào)整穩(wěn)中有序

受疫情影響，上半年公司線下渠道受到較大沖擊。市場(chǎng)巨變之下，線下工作的經(jīng)營和開展遇阻，公司快速應(yīng)對(duì)并積極主動(dòng)謀求轉(zhuǎn)型發(fā)展，在鞏固原有優(yōu)勢(shì)渠道的同時(shí)，全面拓展新零售業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)換多年積累的網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)蓄力O2O，提升線下運(yùn)營效率，并結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)化百貨渠道運(yùn)營，對(duì)低單產(chǎn)門店進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整，主動(dòng)消化社會(huì)庫存，為接下來的健康發(fā)展掃清障礙。線上渠道上半年則實(shí)現(xiàn)了38.73%的增長，這一方面得益于公司對(duì)電商的架構(gòu)調(diào)整，通過新一輪招新拓客、更新會(huì)員制度、精細(xì)化運(yùn)營等方式提高了成交效率；另一方面，特殊渠道作為線上渠道的重要補(bǔ)充，也實(shí)現(xiàn)了較快增長，為進(jìn)一步拓寬公司線上發(fā)展提供了更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

“123”經(jīng)營策略推動(dòng)品牌創(chuàng)新和渠道進(jìn)階

今年二季度，擁有二十余年快消品行業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的潘秋生正式上任上海家化董事長兼首席執(zhí)行官，并提出“一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)、三個(gè)助推器”的經(jīng)營策略和方針，即以消費(fèi)者為中心，以品牌創(chuàng)新和渠道進(jìn)階為兩個(gè)基本點(diǎn)，以流程、文化和數(shù)據(jù)化為三個(gè)助推器，穩(wěn)步推進(jìn)公司創(chuàng)新變革。

在品牌創(chuàng)新方面，公司將進(jìn)一步深入洞察消費(fèi)者需求，一方面持續(xù)提升產(chǎn)品力，通過建立以消費(fèi)者洞察為主導(dǎo)的新產(chǎn)品研發(fā)方法論，打造創(chuàng)新爆品、聚焦TOP SKU；另一方面，在營銷上持續(xù)優(yōu)化調(diào)整各品類、各品牌的定位，打造品牌在各渠道間的差異化，并建立營銷效率追蹤系統(tǒng)。以典萃品牌為例，今年二季度，鑒于典萃與佰草集兩者間的定位偏差，前者已從佰草集剝離并實(shí)施獨(dú)立運(yùn)作，未來將實(shí)現(xiàn)更為細(xì)分和精準(zhǔn)的發(fā)展。

在渠道進(jìn)階方面，線上渠道將更加注重精細(xì)化運(yùn)營，提升數(shù)字化運(yùn)營能力，著重消費(fèi)者數(shù)據(jù)CRM的跨平臺(tái)打通，規(guī)劃私域數(shù)據(jù)運(yùn)營；線下渠道則將更加提升運(yùn)營效率，加強(qiáng)新零售模式的探索和進(jìn)擊，積極布局云商城、到家平臺(tái)、零售通和新通路，并持續(xù)聚焦高產(chǎn)出渠道門店，優(yōu)化調(diào)整百貨門店，夯實(shí)商超基礎(chǔ)，收縮海外渠道，同時(shí)還重建傳統(tǒng)CS實(shí)現(xiàn)增利，以屈臣氏渠道為例，上半年公司在該渠道取得較快增長。此外，未來公司層面還會(huì)逐步加強(qiáng)與C端市場(chǎng)趨勢(shì)密切相關(guān)渠道的策略性合作，諸如天貓、屈臣氏等渠道商均在此合作之列。

作為中國日化美妝行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，未來，上海家化將持續(xù)以消費(fèi)者為中心、以品牌創(chuàng)新和渠道進(jìn)階為兩個(gè)基本點(diǎn)，在鞏固現(xiàn)有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，持續(xù)為消費(fèi)者、員工、股東、社會(huì)創(chuàng)造更大的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)民族品牌的復(fù)興，在更廣闊和豐富的層面滿足人們對(duì)美好生活的向往。

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