川系房企圣樺集團：區(qū)域深耕 蟬聯(lián)百強

近日，在上海舉行的2020（第四屆）中國房地產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略峰會上，一家四川房企引人關(guān)注：在峰會發(fā)布的《2020中國典型房企綜合實力TOP200研究報告》中，圣樺集團蟬聯(lián)“中國房企綜合實力百強”、躋身“中國非上市房企資本市場關(guān)注度十強”。

峰會現(xiàn)場

從企業(yè)對外公布的信息中可以看到，這家成立于2012年的房企，2019年第一次進入行業(yè)百強，2020年成立了七大區(qū)域公司，并提出“區(qū)域深耕”的戰(zhàn)略部署。隨著行業(yè)發(fā)展進入“下半場”，立足區(qū)域市場，做深、做實，成為這家企業(yè)尋求新增長點的抓手。

經(jīng)歷七年迅速發(fā)展，面對今年疫情后的復(fù)雜局勢，這家川企到底成色幾何，發(fā)展前景如何？

穩(wěn)健發(fā)展：平穩(wěn)應(yīng)對疫情沖擊

據(jù)了解，2020年初，圣樺集團在已經(jīng)布局的省份，成立了七大區(qū)域公司，開始沿著“總部做專、區(qū)域做實”的方向發(fā)展。與此同時，全行業(yè)面臨疫情沖擊，觀望和收縮成了部分區(qū)域房企的“默認(rèn)”選擇。

而圣樺的發(fā)展腳步并未停止。

在投拓端，上半年圣樺在四川、河南、安徽等深耕區(qū)域，新增多塊優(yōu)質(zhì)土地。既有像河南開封西湖片區(qū)這樣位于城市核心區(qū)的絕版優(yōu)質(zhì)地塊拿地之初便引起全城關(guān)注；也有在安徽亳州，延續(xù)銷售熱度、順勢而為的“補貨”式拿地。

在銷售端，圣樺在河南、陜西、云南、安徽的多個大盤項目，疫情后走量迅速恢復(fù)，新開盤項目也不乏亮點——河南濮陽圣樺清華玖號院二期，開盤當(dāng)天三小時便去化房源200多套。

疫情后，消費者對產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)需求的提升，以及對未來消費信心不足等因素疊加，競爭難度陡升，對各家企業(yè)發(fā)展提出了不小考驗。

2019年，圣樺提出了“CHD中央幸福區(qū)”的商業(yè)模式，把主題商業(yè)中心，健康養(yǎng)老公寓、運動主題公園、智慧生活社區(qū)、教育成長空間這五大組件聚合在一起，為市場提供業(yè)態(tài)高效復(fù)合疊加帶來的附加價值。進一步查閱資料可以發(fā)現(xiàn)，這些配套組件中，在康養(yǎng)和商業(yè)運營等方面，圣樺已取得了階段性成果：圣樺旗下的康養(yǎng)項目，作為“健康中國”戰(zhàn)略在業(yè)界落地的代表性案例，多次登上央視，項目所服務(wù)的長者和家人綜合滿意度達98%以上……“圣樺時代廣場”把一二線城市的招商理念和運營能力，帶到了三四線市場，全面革新下沉市場生活品質(zhì)，項目連續(xù)三年榮獲“中國商業(yè)地產(chǎn)項目品牌價值TOP10”……

不只在說、更在做，這或許是這家企業(yè)得以穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵所在。

戰(zhàn)略聚焦：區(qū)域深耕正當(dāng)時

圣樺前幾年的迅速發(fā)展，既有自身因素，也有行業(yè)紅利因素。2020年，地產(chǎn)進入存量時代、產(chǎn)品領(lǐng)域愈發(fā)細(xì)分、三四線城市消費升級，這些都給以圣樺為代表的中小型房企提出了新的課題。

穩(wěn)扎穩(wěn)打中，審時度勢的圣樺，進入深耕發(fā)展期。

圣樺目前已進入成都、眉山、資陽、綿陽、南充、開封、周口、濮陽、昭通、漢中、亳州、株洲、鹽城等十余個城市，均是人口稠密、需求穩(wěn)定的市場。在這些城市，圣樺已實現(xiàn)完整的經(jīng)營與拓展能力，和從市場端到?jīng)Q策端的信息網(wǎng)絡(luò)，具備在某一入駐城市，繼續(xù)深耕、逐步實現(xiàn)“一城多點”布局的能力。

如果說“一城多點”是棋盤，那么“產(chǎn)品”就是一顆顆棋子、直接決定棋局走向。在區(qū)域深耕戰(zhàn)略指引下，圣樺在每一個區(qū)域、每一個城市要做的，是進一步建立自己完整的市場調(diào)研和產(chǎn)品配置體系，因地制宜地實現(xiàn)產(chǎn)品從拿地到交付的全周期、本地化需求匹配，打造更具差異化產(chǎn)品賣點、更適銷對路的產(chǎn)品。

標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制時代已經(jīng)過去，個性化定制時代已經(jīng)到來。下一個十年，中小型房企的破局發(fā)展之路，建立在對本地市場充分了解基礎(chǔ)上的產(chǎn)品精雕。所謂產(chǎn)品為本，在任何行業(yè)、任何市場都適用，此時提出“區(qū)域深耕”，圣樺顯然深諳此道。

據(jù)了解，下半年圣樺全國新開盤項目近10個，既有周口、濮陽、昭通、亳州等持續(xù)熱銷項目的新地塊產(chǎn)品推出，也有株洲、蒲江、鹽城、開封等城市新項目的全新面世，覆蓋了較多的消費人口和較廣的市場縱深，產(chǎn)品本身的亮點與競爭力在持續(xù)的深耕打造中，也愈發(fā)明顯。

地產(chǎn)作為典型的周期性行業(yè)，始終處在波動和調(diào)整當(dāng)中。“大浪淘沙”中，能活下來，而且越活越好的企業(yè)，值得長期關(guān)注與研究，未來，圣樺區(qū)域深耕能有哪些新的建樹？值得期待。