這邊流量明星代言，那邊歡慶入華25年 天絲紅牛、華彬紅牛營銷戰(zhàn)白熱化

每經(jīng)記者 李詩琪    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

“累了困了，喝紅牛！”這句廣告語可謂家喻戶曉。不過，由于紅牛系列商標權(quán)的背后法律糾紛，以及飲料運營方的股東紛爭，紅牛飲料市場變得十分混沌，現(xiàn)在消費者有了疑惑：喝哪一種紅牛？

作為紅牛系列商標的所有方，泰國天絲集團近日正式為其一款名為“紅牛維生素風味飲料”（以下簡稱風味紅牛或天絲紅牛）的新品官宣了多位代言人——R1SE周震南、硬糖少女303希林娜依•高、人皇Sky李曉峰和九球天后潘曉婷，橫跨流量偶像、體育和電競領(lǐng)域，以此展開新的一輪營銷活動。

但敏銳的消費者或許會發(fā)現(xiàn)，這款金罐紅牛和他們所熟悉的紅牛似乎有所不同。多年來，市場所流通的紅牛名為“紅牛維生素功能性飲料”（以下簡稱功能性紅?；蛉A彬紅牛），為紅牛維他命飲料有限公司（以下簡稱紅牛中國）所生產(chǎn)，并非當前這罐風味紅牛，而這一產(chǎn)品差異便指向了紅牛飲料背后的股東紛爭。

左圖為紅牛維生素功能性飲料（每經(jīng)記者李詩琪攝），由紅牛中國生產(chǎn)，已在中國市場銷售二十余年

右圖為紅牛維生素風味飲料（企業(yè)供圖），由泰國天絲集團授權(quán)生產(chǎn)，去年首次在進博會中亮相

1995年12月，紅牛飲料創(chuàng)始人、泰籍華人許書標與另一泰籍華人嚴彬（紅牛中國和華彬集團實控人）在深圳成立紅牛中國前身，1998年9月30日，紅牛中國以合資公司的身份在北京重新注冊。而許書標的家族企業(yè)泰國天絲集團亦是紅牛中國工商登記資料中的股東之一。

因涉及分紅等經(jīng)營爭議，在2018年合資公司經(jīng)營期滿后，泰國天絲集團便表示，不再向紅牛中國方面授權(quán)使用紅牛商標。但這一提議并未得到紅牛中國實控人嚴彬方面的同意。自此，圍繞紅牛商標使用權(quán)以及紅牛中國股東身份等法律糾紛愈演愈烈。截至近日，并未有明確的判決結(jié)果出現(xiàn)。

漫長的訴訟僵持背景下，雙方的市場營銷戰(zhàn)反而愈演愈烈。記者注意到，本次風味紅牛的推出，實際上并非泰國天絲集團首次向紅牛中國和維生素紅牛叫板。

據(jù)微信公眾號“紅牛RedBull官微”（由泰國天絲集團方面運營），去年6月12日，其曾正式在中國推出一款名為“紅牛®安奈吉飲料”（以下簡稱安奈吉紅牛）的產(chǎn)品。文章還稱，紅牛安奈吉是目前泰國天絲集團在中國內(nèi)地有效授的權(quán)、并獲得中國官方批準的紅牛品牌飲料。

而針對本次推出的風味紅牛，泰國天絲集團方向記者介紹，這一產(chǎn)品在去年11月于第二屆中國國際進口博覽會期間首次亮相，系泰國原裝的進口產(chǎn)品。截至今年6月底，該產(chǎn)品已經(jīng)在30個省份共計244個城市上市。

而在另一邊，紅牛中國亦在高調(diào)慶祝進入中國市場25周年，加快廠商鋪貨和渠道推廣。

一位接近紅牛消費市場的人士告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，泰國天絲集團和嚴彬方面還在打官司，而雙方的市場競爭現(xiàn)已十分激烈，并陷入白熱化，甚至出現(xiàn)了在終端市場互相“攻擊”的情況。

記者搜索京東商城了解到，目前風味紅牛的售價為一箱（24罐）136元，功能性紅牛的售價為一箱（24罐）139元。在產(chǎn)品成分上，兩種紅牛均包含牛磺酸、賴氨酸、維生素B等。值得注意的是，功能性紅牛清晰注明了“具有抗疲勞的保健功能”，而風味紅牛并沒有這一標識。

在市場占有率上，泰國天絲集團短期內(nèi)似乎難以撼動功能性紅牛的市場地位。歐睿國際的數(shù)據(jù)顯示，2019年，功能性紅牛在國內(nèi)的功能性飲料市場呈現(xiàn)一家獨大的情況，占據(jù)了57%的市場份額。

對此，天絲集團方面向記者補充道，公司未來將通過拓展更多本地合作伙伴，實現(xiàn)風味紅牛在中國生產(chǎn)的進一步擴大。

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)