95后、00后瘋狂剁手，這個(gè)“小玩意”市場(chǎng)規(guī)模超260億！

每經(jīng)記者 溫夢(mèng)華    每經(jīng)編輯 董興生 鄭直    

你會(huì)花幾百元甚至幾千元、上萬元買小小盒子里的“塑料小人”嗎？

去年年底，盲盒的大火爆，將潮流玩具（又名藝術(shù)玩具或設(shè)計(jì)師玩具）這一略顯小眾的消費(fèi)品，推到了大眾面前。一眾95后玩家的大手筆“氪金”，更是將背后的泡泡瑪特送上了資本市場(chǎng)。潮流玩具的市場(chǎng)已不再是閉塞的小眾產(chǎn)品,也不只是少部分人的情趣愛好。這些產(chǎn)品已在中國(guó)甚至全球市場(chǎng)顯露出它的巨大消費(fèi)動(dòng)能。

CJ展會(huì)上的手辦 圖片來源：每經(jīng)記者 溫夢(mèng)華 攝

今年是潮玩文化落地生根的10周年，2020年ChinaJoy期間，粉絲們?yōu)榱讼矚g的周邊排長(zhǎng)隊(duì)的場(chǎng)景依舊隨處可見。潮玩市場(chǎng)的興起和背后巨大的商業(yè)價(jià)值，不僅誕生了一批新的企業(yè),更是受到了資本的青睞，騰訊、B站為代表的巨頭也進(jìn)入二次元文創(chuàng)領(lǐng)域。

作為ChinaJoy唯一一家財(cái)經(jīng)深度合作媒體，在大會(huì)期間，每日經(jīng)濟(jì)新聞?dòng)浾邔ＴL了國(guó)內(nèi)手辦大廠海脈文化CEO哈佳，她表示：“整個(gè)潮玩市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間是非常大的。之前泡泡瑪特也上市了，它的凈利潤(rùn)達(dá)到了26％，這就是中國(guó)市場(chǎng)的反映。”

瞄準(zhǔn)二次元+中國(guó)風(fēng) 緊握“手辦經(jīng)濟(jì)”

作為IP衍生品的一種，手辦憑借還原角色形象、承載作品記憶等，迅速收獲了大量粉絲的喜愛和支持。天貓此前發(fā)布的《95后玩家剁手力榜單》顯示，潮玩手辦類的燒錢指數(shù)位列第一，同比去年上升189.7%。

每日經(jīng)濟(jì)新聞（微信號(hào)：nbdnews）記者注意到，曾推出了《棋魂》《魔卡少女櫻》《瑯琊榜》《 王者榮耀 》《陰陽師》《Fate/EXTRA》等經(jīng)典爆款I(lǐng)P手辦的海脈文化旗下品牌hobbymax，和擁有《機(jī)動(dòng)戰(zhàn)士高達(dá)》《吃豆人》《太鼓達(dá)人》等知名IP的萬代南夢(mèng)宮集團(tuán)，早早就瞄準(zhǔn)了“手辦經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)。

綾波零 Ver.RADIO EVA 特別版 圖片來源：海脈文化供圖

7月31日，日本知名娛樂集團(tuán)萬代南夢(mèng)宮旗下公司萬代南夢(mèng)宮（上海）互動(dòng)娛樂有限公司（以下簡(jiǎn)稱“萬代南夢(mèng)宮（上海）互娛”）和國(guó)內(nèi)手辦大廠Hobbymax攜手召開了“初見風(fēng)華”聯(lián)合品牌發(fā)布會(huì)，全新的品牌和新品吸引了大批二次元愛好者的關(guān)注。此次發(fā)布會(huì)上，雙方攜手的新品牌為“萬華風(fēng)舞”，其品牌和產(chǎn)品定位為中國(guó)風(fēng)元素手辦。

自2015年在上海設(shè)立事業(yè)據(jù)點(diǎn)至今，萬代南夢(mèng)宮一直深耕中國(guó)市場(chǎng)。萬代南夢(mèng)宮（上海）互娛董事兼總經(jīng)理山田大輔表示：“我們把目標(biāo)用戶定位在了年輕人的群體上，也就是Z世代，我們擁有很多優(yōu)質(zhì)的IP資源，希望做出來的產(chǎn)品能符合消費(fèi)群體的喜好?！?/span>

對(duì)于雙方的具體合作模式，哈佳告訴每日經(jīng)濟(jì)新聞（微信號(hào)：nbdnews）記者：“這次主要是IP和衍生品公司的合作。但并不是單純的中國(guó)公司跟日本公司的結(jié)合，萬代南夢(mèng)宮集團(tuán)十分重視中國(guó)市場(chǎng)和用戶，所以雙方更多會(huì)在經(jīng)驗(yàn)和文化、IP上共同去分享?！?/span>

一直以來，IP授權(quán)都是手辦市場(chǎng)中的重要一環(huán)。挖掘并在適當(dāng)時(shí)機(jī)介入優(yōu)質(zhì)、經(jīng)典IP，是手辦后續(xù)發(fā)行取得成功的重要基礎(chǔ)之一。

談及IP的授權(quán)費(fèi)，哈佳解釋道：“一般都是前期先協(xié)定好一個(gè)IP授權(quán)的版權(quán)金比例。像我們大部分的合作模式，都是在早期手辦還未制作前協(xié)定好一個(gè)授權(quán)的數(shù)量。數(shù)量乘以價(jià)格再乘以協(xié)定好的版權(quán)金比例，就是這個(gè)IP的版權(quán)金?！?/span>

中國(guó)近千億元潮玩市場(chǎng)或?qū)⒌絹?/strong>

“一說到限定，我就很高興。在手辦市場(chǎng)中一旦有限定商品，就意味著它在全球二級(jí)市場(chǎng)增值空間非常大。一直以來，所謂的中國(guó)限定是非常少的，這次能夠突出中國(guó)地區(qū)限定，也一定程度上說明中國(guó)市場(chǎng)起來了?！惫呀忉屨f。

近年來，隨著Z世代成為國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的主要群體之一，以潮玩、手辦、盲盒為代表的潮玩市場(chǎng)可謂潛力巨大。

據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告顯示，全球潮流玩具的零售市場(chǎng)規(guī)模由2015年的87億美元，增長(zhǎng)到了2019年的198億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為22.8%，并預(yù)計(jì)會(huì)進(jìn)一步增長(zhǎng)至2024年的448億美元。

CJ上的手辦 圖片來源：每經(jīng)記者 溫夢(mèng)華 攝

中國(guó)潮玩市場(chǎng)也保持高速增長(zhǎng)趨勢(shì)。艾媒數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)潮流玩具市場(chǎng)規(guī)模從2015年的63億元到2019年的207億元，預(yù)計(jì)2020年將達(dá)262億元，2024年將達(dá)763億元。未來，伴隨營(yíng)銷手段的不斷多元化，以及無人零售的快速發(fā)展，中國(guó)潮玩市場(chǎng)規(guī)模將處于持續(xù)擴(kuò)張狀態(tài)。

具體到細(xì)分的手辦市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，手辦在國(guó)內(nèi)的前景廣闊，待市場(chǎng)成熟后，將是一個(gè)百億規(guī)模的市場(chǎng)藍(lán)海。十分熟悉日本手辦市場(chǎng)的山田大輔表示，中國(guó)的手辦市場(chǎng)正處于成長(zhǎng)期。

潮玩市場(chǎng)背后的巨大利潤(rùn)，同樣吸引著各方入場(chǎng)。據(jù)泡泡瑪特招股說明書顯示，2017年~2019年，公司凈利潤(rùn)分別為156萬元、9952萬元、4.51億元，業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。毛利率從2017年的47.6%增至2019年的64.8%。

哈佳認(rèn)為，潮玩市場(chǎng)一旦火爆，就會(huì)有成百上千的新公司進(jìn)入。但手辦市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)公司屈指可數(shù)，因?yàn)樗怯斜趬镜摹！八詇obbymax是我們絕對(duì)的核心。目前公司三大業(yè)務(wù)線中，專注手辦市場(chǎng)的hobbymax占大頭，專注潮玩的joybrain與專注影視周邊的海豚文化各占三成左右?！?/span>

在被問及當(dāng)下國(guó)內(nèi)手辦市場(chǎng)盈利情況時(shí)，哈佳以海脈文化為例表示，公司在2019年實(shí)現(xiàn)了盈利?！耙?yàn)榍叭辏隙ㄊ桥囵B(yǎng)團(tuán)隊(duì)，要盈利其實(shí)是挺難的。后面幾年?duì)I收還不錯(cuò)，2018年的營(yíng)收是5000萬元左右，2019年8000萬元左右，今年?duì)I收過億元應(yīng)該是有的。”

記者|溫夢(mèng)華?編輯|董興生?鄭直?王嘉琦

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