雅戈?duì)柖麻L李如成：疫情期間萬名員工做線上營銷，服裝主業(yè)將在海外尋機(jī)遇

每經(jīng)記者 沈溦    每經(jīng)編輯 梁梟    

進(jìn)入2020年，突如其來的新冠肺炎疫情對零售快消行業(yè)沖擊巨大。在經(jīng)歷了艱難的一季度后，企業(yè)應(yīng)對的態(tài)勢也出現(xiàn)了分化，快速更新營銷渠道，線上表現(xiàn)突出的企業(yè)能夠做到及時止損，拓展新機(jī)遇，反之則在庫存積壓和現(xiàn)金流枯竭的道路上積重難返。

日前，雅戈?duì)枺?00177，SH）董事長李如成在公司2019年股東大會期間接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時就表示，疫情一度對公司線下銷售沖擊巨大，最嚴(yán)重時日銷售額幾乎是平時的百分之一。但公司及時應(yīng)對，動員所有員工全員營銷，盡力挽回?fù)p失，取得了不錯的效果。

“疫情影響究竟會有多大現(xiàn)在暫時還不好說，國際疫情變化還有待關(guān)注，但雅戈?duì)栍行判臓幦“褤p失減少到最小程度。目前來看，我們的恢復(fù)情況要好于行業(yè)整體。”

圖片來源：每經(jīng)記者 張建 攝

董事長朋友圈帶貨

雅戈?duì)柊l(fā)布的2020年一季報數(shù)據(jù)顯示，報告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入38.95億元，歸屬于母公司股東的凈利潤10.33億元，分別較上年同期增長51.07%、37.05%。

三大業(yè)務(wù)板塊中，地產(chǎn)板塊實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入26.09億元，實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤5.44億元。由于大悅雅園、紫玉臺花苑二期等項(xiàng)目結(jié)轉(zhuǎn)確認(rèn)交付，分別較上年同期增長179.84%、196.94%。投資板塊實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤3.52億元，較上年同期增長33.69%。

而受疫情影響最大的紡織服裝板塊，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入12.85億元，實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤1.38億元，分別較上年同期降低21.92%、55.28%；

對此，李如成對記者表示，疫情剛發(fā)生時，雅戈?duì)柮媾R的壓力“確實(shí)很大”，“包括我們在湖北的多名員工出現(xiàn)感染，導(dǎo)致我們防疫壓力很大。后續(xù)對這些員工和家庭都進(jìn)行了慰問和救護(hù)。”

另一方面則是關(guān)店的危機(jī)。據(jù)介紹，疫情爆發(fā)后，雅戈?duì)栱憫?yīng)政府號召，基本關(guān)閉了所有自營門店，銷售受到重創(chuàng)，實(shí)體門店銷售業(yè)績最低時僅為非疫情期的1%。“原本單日營收1500萬元～2000萬元，疫情最嚴(yán)重期間僅20萬元甚至更低。即使目前疫情好轉(zhuǎn)，門店重開，也依然面臨客流不足、消費(fèi)降級的實(shí)質(zhì)性影響。”李如成告訴記者。

雅戈?duì)柸绾螒?yīng)對？2月假期結(jié)束后，公司召開萬人大會，發(fā)動幾萬名員工做線上營銷——從董事長李如成開始在朋友圈帶貨，邀請流量明星進(jìn)車間直播，再到副董事長李寒窮上鏡直播。

“銷售模式全部做了全新的安排，連后勤都在參與營銷，客流量達(dá)不到要求的店鋪，一律狠心關(guān)停，全體轉(zhuǎn)到線上銷售，這段時間以來團(tuán)隊(duì)幾乎一天在做三天的事情，經(jīng)常有管理層工作到凌晨2點(diǎn)、3點(diǎn)鐘，在微信里匯報‘戰(zhàn)果’。”李如成表示。

2020年一季報顯示，從單月數(shù)據(jù)看，雅戈?duì)柋M管1月實(shí)際營業(yè)時間較去年同期有所縮短，但仍實(shí)現(xiàn)了同比增長21.91%。2月處于疫情最嚴(yán)重期間，公司數(shù)千家門店全面關(guān)閉，線下收入一度降至零點(diǎn)，單月營業(yè)收入同比降低52.34%。但隨著2月下旬全國各地有序復(fù)工復(fù)產(chǎn)，公司也逐步恢復(fù)正常經(jīng)營。3月公司營業(yè)收入同比降低29.04%，降幅較2月收窄23.3個百分點(diǎn)。

服裝品牌將在海外尋求機(jī)遇

“2019年是雅戈?duì)柍闪?0周年，我們對公司整體戰(zhàn)略做了全新部署，確實(shí)也對2020年發(fā)展有比較大預(yù)期。但疫情出現(xiàn)，后續(xù)發(fā)展情況還不明朗，尤其是海外疫情的控制不好判斷，究竟（疫情）對這一年業(yè)績會有多大的影響暫時不好下結(jié)論，但從目前的情況看，雅戈?duì)栔箵p的情況要優(yōu)于同行業(yè)。”李如成對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

2019年，雅戈?duì)枌Πl(fā)展戰(zhàn)略作出重大調(diào)整，未來將進(jìn)一步聚焦服裝主業(yè)的發(fā)展，除戰(zhàn)略性投資和繼續(xù)履行投資承諾外，公司將不再開展非主業(yè)領(lǐng)域的財務(wù)性股權(quán)投資，并擇機(jī)處置既有財務(wù)性股權(quán)投資項(xiàng)目。

2019年年報顯示，雅戈?duì)柸螽a(chǎn)業(yè)合計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入124.21億元，較上年同期增長28.91%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤39.72億元，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤35.91億元，分別較上年同期增長8.04%、15.88%。

報告期內(nèi)，雅戈?duì)枌扔许?xiàng)目實(shí)施有序退出，收回投資成本59.60億元。截至2019年末，雅戈?duì)柾顿Y項(xiàng)目合計(jì)37個，累計(jì)投資金額為309.30億元，市值382.13億元。

在接受記者采訪時，李如成再次強(qiáng)調(diào)了未來不再增加財務(wù)投資的決心。他表示：“除了一些跟主業(yè)相關(guān)戰(zhàn)略性投資外，我們不會再進(jìn)行財務(wù)性的投資項(xiàng)目。”

“房地產(chǎn)方面，我們?nèi)詴^續(xù)推進(jìn)，但不會作為核心業(yè)務(wù)投入，而是擇機(jī)而動，寧波本地穩(wěn)扎穩(wěn)打，外地項(xiàng)目比如溫州、珠海、上海等地方，有機(jī)會就進(jìn)，但會做得更謹(jǐn)慎。”李如成指出，為分散風(fēng)險，降低開發(fā)成本，雅戈?duì)栐谖磥矸康禺a(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)中與其他企業(yè)合作開發(fā)將成為常態(tài)。

李如成表示，服裝品牌方面將會成為公司發(fā)展的不二核心，除了智能化建設(shè)、營銷渠道創(chuàng)新等自身品牌建設(shè)以外，他還特別提到了在海外尋求機(jī)遇的觀點(diǎn)。

“事實(shí)上，國內(nèi)品牌發(fā)展還是需要與海外的不斷合作。目前來看，時尚的中心仍在歐洲，而相比海外企業(yè)品牌我們也有自身優(yōu)勢，比如海外企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈沒有我們中國企業(yè)長，資本沒有我們雄厚等。”李如成表示，疫情后的經(jīng)濟(jì)形勢將更有利于雅戈?duì)枌で蠛Ｍ夂献鞯臋C(jī)會。“機(jī)會是多方面的，比如招攬國際化經(jīng)營人才，與海外品牌合作項(xiàng)目，甚至是收購一些品牌。”

封面圖片來源：每經(jīng)記者 張建 攝