金徽酒董事長周志剛：市場動銷已恢復(fù)正常 白酒行業(yè)值得長期看好

每經(jīng)記者 陳星    每經(jīng)編輯 盧九安    

5月19日下午，由每日經(jīng)濟(jì)新聞主辦的2020中國酒業(yè)資本在線沙龍暨中國酒業(yè)金樽獎發(fā)布活動舉行。

活動上，金徽酒董事長周志剛就金徽酒2019年主要工作及成績、應(yīng)對疫情舉措及疫情影響等進(jìn)行了主題演講和分享。周志剛表示，從今年4月起，金徽酒的市場動銷水平已經(jīng)恢復(fù)常態(tài)，為完成全年目標(biāo)打下良好基礎(chǔ)。

周志剛還發(fā)表了對行業(yè)的看法。他表示，白酒行業(yè)的發(fā)展會隨著消費升級、人們對美好生活的追求，在數(shù)量維持恒定的情況下提升品質(zhì)。白酒市場將呈現(xiàn)“長期不缺酒”和“長期缺好酒”的局面，白酒企業(yè)為了生存而爭奪市場、爭奪渠道、爭奪消費者的競爭將會越來越激烈。

▲周志剛

談公司發(fā)展：堅守西北化戰(zhàn)略

在活動中，金徽酒董事長周志剛首先就金徽酒在2019年的基本情況進(jìn)行了介紹。周志剛表示，“2019年是金徽酒全面推進(jìn)‘二次創(chuàng)業(yè)’的關(guān)鍵一年”。

2019年，金徽酒在資本及市場方面取得了四項主要成果，包括中信興業(yè)投資集團(tuán)等國有資本通過協(xié)議轉(zhuǎn)讓、非公開發(fā)行股票等形式合計持有金徽酒8.72%股份，使金徽酒形成民營控股、國有參股公司，股權(quán)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步完善；基本養(yǎng)老保險基金三零三組合通過二級市場增持，在2019年底成為公司前十大流通股東；通過非公開發(fā)行股票，實施了第一期員工持股計劃及優(yōu)秀經(jīng)銷商持股計劃，進(jìn)一步完善了員工、經(jīng)銷商長期激勵機(jī)制，強(qiáng)化公司、股東、經(jīng)銷商、員工“共創(chuàng)共享”利益共同體。公司發(fā)布《五年發(fā)展規(guī)劃》，計劃2023年實現(xiàn)營業(yè)收入30億元，年復(fù)合增長率達(dá)到15%，凈利潤6億元，年復(fù)合增長率達(dá)到18%。

金徽酒的2019年成績單方面，金徽酒凈資產(chǎn)期末達(dá)到25.41億元、同比增長27.15%，實現(xiàn)營業(yè)收入16.34億元，同比增長11.76%；實現(xiàn)凈利潤2.71億，同比增長4.64%；凈資產(chǎn)、營業(yè)收入、凈利潤等核心指標(biāo)持續(xù)保持穩(wěn)健增長。

“通過治理層面的調(diào)整，公司深化改革邁出了關(guān)鍵一步，釀酒生產(chǎn)取得重大突破，市場營銷完成重大調(diào)整，為今后的高質(zhì)量發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。”周志剛補充道。

目前，金徽酒確定了“立足甘肅、發(fā)展西北、有序推進(jìn)、重點突破”的發(fā)展策略，在甘肅市場采取全價位、全渠道、全覆蓋，提升百元以上產(chǎn)品占比的方式鞏固金徽酒在甘肅市場的龍頭地位；在牢固把控甘肅市場的同時，積極開發(fā)寧夏、陜西、新疆、內(nèi)蒙、青海市場，切割百元以上消費群體，搶占市場份額。

周志剛表示：“西北市場六省的容量約在400個億，而甘肅省的白酒市場容量在70億左右，其中金徽酒占據(jù)23%左右的份額，即十多億。按照金徽酒的五年規(guī)劃，我們到2023年要突破銷售收入30億元。其中在甘肅市場的銷售占比要達(dá)到40%左右，達(dá)到30億。另外3億則主要來自于甘肅省以外的西北地區(qū)。”

2019年，金徽酒省外等其他市場實現(xiàn)營業(yè)收入2.09億元，同比增長62.79%，在維持高速增長的同時突破2億大關(guān)。今年，金徽酒將繼續(xù)堅守西北化戰(zhàn)略，在夯實甘肅市場的同時進(jìn)一步加大省外市場開發(fā)力度。

論行業(yè)趨勢：行業(yè)將長期缺好酒

今年初以來，包括白酒行業(yè)在內(nèi)的眾多行業(yè)遭受疫情沖擊。金徽酒受到的影響如何？目前市場銷售是否已經(jīng)恢復(fù)常態(tài)？

周志剛表示，從今年4月開始，金徽酒的銷售已經(jīng)完全恢復(fù)到正常狀態(tài)，為完成全年制定的目標(biāo)打下了良好基礎(chǔ)。

據(jù)周志剛介紹，疫情期間，金徽酒采取了提前供貨，經(jīng)銷商先拿酒后打款；實施積分制度，核心門店依靠2019年積分不拿錢也能拿到金徽酒等方式支援渠道。“通過這幾種方式，金徽酒的終端、經(jīng)銷商、消費者進(jìn)行了很好的互動，實現(xiàn)了金徽酒在渠道庫存的快速動銷。今年3月，我們經(jīng)銷商的庫存、門店的庫存已經(jīng)達(dá)到了理想狀態(tài)。”

突發(fā)的疫情也讓市場和投資者擔(dān)心，白酒行業(yè)全年業(yè)績是否將承壓，甚至遭受更深遠(yuǎn)的影響？

對此，周志剛認(rèn)為，白酒行業(yè)依然是長期看好的產(chǎn)業(yè)。他表示，中國經(jīng)濟(jì)從投資導(dǎo)向轉(zhuǎn)向消費導(dǎo)向不過5年時間，大多數(shù)中國人才剛剛開始過上追求品質(zhì)的好生活，隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展、人民生活水平的不斷改善，作為中國人生活不可缺少的白酒，將迎來更加廣闊的市場空間。而隨著人民群眾生活水平的提高，人們的自我保健意識不斷增強(qiáng)，廣大消費者的消費理念發(fā)生明顯轉(zhuǎn)變，雖然喝酒的場合和頻次在減少，但喝酒的檔次在不斷提高，“喝少點”“喝好點”成為越來越多消費者的共識。

此外，周志剛認(rèn)為，隨著行業(yè)深度調(diào)整，白酒行業(yè)還將呈現(xiàn)出一些其他特征。如白酒行業(yè)將進(jìn)入存量競爭的新時期。“在上一輪行業(yè)上升周期，白酒產(chǎn)能快速釋放，白酒生產(chǎn)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于白酒消費能力，白酒市場呈現(xiàn)‘長期不缺酒’和‘長期缺好酒’的局面，白酒企業(yè)為了生存而爭奪市場、爭奪渠道、爭奪消費者的競爭將會越來越激烈。”周志剛補充道。

“二是白酒行業(yè)集中度將明顯提升。在存量競爭時代，消費者擁有充分的選擇權(quán)，品牌知名度高，產(chǎn)品質(zhì)量好的白酒將越來越受消費者歡迎，市場將向優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)、優(yōu)勢品牌和優(yōu)勢企業(yè)集中，強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者恒弱，優(yōu)勝劣汰加劇的行業(yè)競爭格局下，企業(yè)面臨的選擇是要么勝出活下來，要么被淘汰出局。”周志剛總結(jié)道。

圖片來源：受訪者供圖